Diariamente millones de artículos son escritos, Internet está saturado de banners publicitarios, a las personas les queda cada vez menos tiempo para leer, y aun así, debemos hacer que nuestro artículo y nuestro anuncio de publicidad, destaque sobre los demás.
Sin dar más vueltas, el éxito en Internet y en la publicidad, está en lo que escribes, y ese éxito depende del entendimiento que tengas de la mente del consumidor. En este artículo encontrarás las emociones y las palabras que deberás usar al momento de sentarte a escribir un artículo o un anuncio publicitario.
El efecto de las palabras en la mente
Parece increíble que una sola palabra tenga el poder de producir una cantidad de emociones y acciones. Las palabras son la representación de conceptos mentales a partir de las cuales usted reacciona. Por ejemplo usted pasa por un lugar y ve un aviso que dice: “peligro”; entonces usted reacciona en consecuencia. O cómo cuando esa persona que tanto te gusta al fin dice: “te amo”. Son palabras que cambian tu vida.
Hay palabras que están asociadas a ciertos conceptos mentales cómo el poder, el bienestar, la comodidad; las cuales son emociones muy fuertes en nuestro interior, y son esas palabras que deben de ir en nuestras frases.
Los instintos básicos del ser humano
No debemos olvidar que en el fondo somos animales con unos instintos muy presentes a los cuales todos respondemos de la manera similar. Cómo el instinto de reproducción, el instinto de supervivencia, la necesidad de tener poder, la búsqueda del bienestar.
Lo que nos diferencia de los animales es un mayor grado de consciencia de nosotros mismos y de nuestro entorno, gracias a que tenemos un mayor desarrollo de la corteza prefrontal del cerebro, responsable de las planificación y toma de decisiones más conscientes. Aunque en la mayoría de las veces actuamos de manera mecánica e inconsciente dado al cerebelo responsable de las decisiones impulsivas. Ese mecanismo es el que nos lleva a comprar de manera compulsiva, para luego darnos cuenta que no necesitábamos ese producto. No somos capaces de controlar las emociones que nos despierta un producto que promete ciertos placeres, cierto poder.
Los animales y los seres humanos en el fondo somos máquinas, ya que todo nuestro funcionamiento es en base a mecanismos como el sistema nervioso, hormonas como la dopamina encargadas de activar circuitos de recompensa y que nos vuelve impulsivos. De la misma manera que una palabra nos puede despertar la ira, así mismo las palabras adecuadas despiertan decisiones de compra.
Componer frases maravillosas
Al igual que un humorista escoge con atención cada palabra con el objetivo de producir una risa, del mismo modo a la hora de escribir una frase, un titular, un anuncio de publicidad, debes escoger la mejor palabra que va a despertar el instinto o la emoción adecuada.
La primera clave es definir la emoción básica que quieres producir en el lector. Por ejemplo si quieres producir curiosidad; entonces debes utilizar palabras como: Nuevo producto, última noticia, por primera vez. En el caso de querer producir una sensación de poder; entonces usas palabras como: Sienta el poderío, más potente, sea un experto.
De la misma manera que tu escoges las palabras claves para escribir un artículo y posicionarte en Google usando técnicas seo; entonces del mismo modo debes escoger las palabras claves para posicionarte en la mente del consumidor.
200 palabras claves para despertar los instintos básicos al escribir anuncios de publicidad
Vamos a clasificar unas emociones y unos instintos muy básicos los cuales nos da acceso a los mecanismos más básicos de la psiquis. Luego conoceremos cuales son las palabra asociadas a esos instintos y emociones. Piense en estas palabras no solo para atraer la atención del público, sino al momento de construir su producto y servicio.
-
Palabras para despertar la sensación de Poder
Todos los seres humanos queremos el poder, porque solo a través del poder se puede tener acceso a mayores niveles de bienestar. El poder está relacionado con la sensación de abundancia, de cantidad. Algunas palabras son:
Energético, poderoso, vibrante, Tendrá el control, mejorado, Ilimitado, Célebre, Famoso, Gigantesco, Eficaz, Fantástico, Dinámico, Potente, Merecido, Recompensa, Experto, Especialista, Protección, Generoso.
-
La confianza y la seguridad es la raíz de las emociones
La confianza es la emoción más fuerte en el ser humano, ya que a partir de la confianza se realiza cualquier acción. En los seres humanos este sentimiento está muy desarrollado y es la raíz de todas las relaciones humanas. Usted solo le compra a alguien en quien confía.
Poner a prueba, No dude, no espere, no lo pierda, Convénzase, Garantizado, Es sólido, Garantía de por vida, Vale la pena, Funciona, Novedoso, El más imitado, Resultados, Beneficios, Respaldo, Probado, Seguro, Fiel, Nunca más, Seguro, Compruébelo, antiguo, Compromiso, Futuro, Flexible, evidente, Involucrado, Larga Duración, Realista, Válido, Validar, Cierto.
-
Apelar a la inteligencia
Apelar a la inteligencia es apelar al sentido de propia valía del ser humano, al orgullo. Todos coincidimos que la inteligencia es el mayor valor que puede poseer el ser humano y la sociedad, y por tanto todo lo que esté relacionado con la inteligencia nos hace sentir importantes.
Astuto, Prodigioso, Es vital, Es la base, Está vinculado, Revelado, Mejor idea, Elegante, Distinción, Inteligentes, buen gusto.
-
Placer, lujuria y vicio
Es el instinto más incontrolable. Los seres humanos respondemos a dos instintos básicos: El placer y el temor. Los seres humanos de manera natural buscamos el placer y evitamos todo tipo de dolor. Definitivamente no es normal lo contrario.
Adorable, Encantador, Inolvidable, Colorido, Placentero, Te encantará, Romántico, Atrevido, Comodidad, Suave, Fresco, Abundante, Relajante, Aumentar, Restaurar, Juvenil, Muchas risas, Comienza la Diversión.
-
Sentido de urgencia y necesidad
Este tema del sentido de urgencia es de los más conocidos por las personas involucradas con el marketing online. De hecho estamos saturados de frases como: Compre ahora, últimos productos. Que todavía funciona; pero que de tanto uso están perdiendo su efectividad.
¿Desea?, ¿Necesita?, ¿Se conforma?, ¿Se ha preguntado?, Hágalo Ahora, Urgente, Desesperado.
-
Lanzamiento de un producto único
Hay que pensar que cuando lanzamos un producto al mercado, este debe ser un acontecimiento capaz de hacer vibrar a las masas, tal y como lo hacía Steve Jobs y Apple, cuando anunciaban el lanzamiento de la nueva versión del Iphone, cuya única diferencia era una cámara con más megapíxeles que en la mayoría de casos no se necesitaba.
Nuevo, Primero, Mi formula, Más Vendido, auténtico, Revolucionario, Gran Avance, Cuarta Generación, Legendario, Distinguido, para inconformes, Original, Exclusivo, Somos Pioneros, Secretos, Diferente, Autorizado, Expandirse, Lograr la ventaja, Paraíso, gama completa, Privado, Es el momento, Un Patrimonio, Inusual, Útil, ideal, hecho a la medida, indispensable, Gana premio, agotado, Elimina necesidad, Único, Propio, Numeroso, Lo más comentado, Hacer la diferencia, Gratis, Descubrimos, Pelos de Punta.
-
Facilidad, ahorro de tiempo y esfuerzo
En el mundo moderno esto sí que ha cobrado mayor importancia. Nadie tiene tiempo, y cada día la ley del menor esfuerzo rige nuestra vida. Nadie quiere leer complicados manuales, o demorarse siguiendo una serie de pasos. La promesa de facilidad de uso y rapidez es muy tentador como para resistirlo.
Fácil, Facilita, Fácilmente, rápido, Juego de niños, solución, Sin esfuerzo, Genuino, Es como jugar.
-
La sensación de fuerza
A todos nos gusta ganar, no nos gusta perder, y el triunfo es algo que buscamos en cada una de las acciones de nuestra vida. El prometer la victoria, el hacer imaginar a su cliente con los brazos levantados en señal de triunfo, estimula mucho la imaginación. Por otra parte uno de los mayores sentimientos que más golpea y hace infeliz al ser humano, es el sentimiento de impotencia y derrota, esa sensación de que no puedes hacer nada para revertir una situación. Por eso el hacer sentir que se puede vencer ese sentimiento, es efectivo a la hora de conectar con los demás. Está claro que todos queremos sentirnos fuertes.
Sin Límites, Abre camino, Acelerado, combativo, Vencer el Peligro, Valiente, Conquistar, triunfo, merecido, Protege.
-
El placer de los sentidos
Somos esclavos de nuestro cuerpo y nuestros sentidos, y todo lo que estimula y excita cualquiera de estos sentidos ejerce enorme influencia en nosotros. Buscamos olores maravillosos para nuestra nariz, sabores exquisitos al paladar, suavidades profundas al tacto, bellezas indescriptibles a la vista, y sonidos maravillosos para el oído. El ser capaz de ofrecer experiencias inigualables a los sentidos nos da acceso rápido a la mente del consumidor.
Delicioso, Sin Colorantes, natural, Recién hecho, Picante, Natural, hambriento, Bueno, Saludable, Casero, Reparador, Respira, Perfumado, Decorado, desnudar, Lujoso.
-
Imaginación, sorpresa y asombro.
Ubíquese en la imaginación de un niño cuando ve por primera vez algo sorprendente, esa sensación de asombro que lo deja con la boca abierta. Imagínese que usted se levanta por la mañana y al abrir la ventana, ve tres soles, eso de verdad lo sorprendería. Este tipo de emociones básicamente nos deja sin voluntad. Si quiere encontrar algo que asombre la suficiente para dejar suspendida la mente de quien lo ve, debe de hacer algo relacionado con estas frases.
Emocionante, disfrutar, sentir, vivir, hipnotizador, Embriagador, Eléctrico, Vibrante, Imaginar, Puro, Inspirado, Soñado, Dulce, Memorable, Impactante, grandioso, ingenioso, Colosal, Inmenso, Maravilloso, atractivo, guapo, Mágico, Magistral, Alucinante, Vivir un sueño, Deslumbra, Luminoso, Absorbente.
Visita el artículo más popular de neuromarketing en nuestro blog: Neuromarketing y 4 técnicas para conseguir que la gente diga “sí”.
