Muchas gracias a todos los lectores del blog, y les quiero compartir los mejores artículos del 2016. Las partes del cerebro del consumidor En este artículo les hablo de cuáles son y cómo funcionan esas partes que están en el cerebro y que solemos usar en el...
El secreto de las ventas está en generar confianza, y esto está relacionado con nuestros mecanismos de defensa. La razón porque a partir de la confianza se logra vender, es porque nuestro organismo segrega unas substancias químicas como la oxitocina, que hace que...
Actualmente, el mundo es dominado por las trasnacionales que en muchas ocasiones, llega a sobrepasar el promedio de ingreso anual de países enteros, estos colosos corporativos mantienen éxito sobre varios pilares fundamentales, el más importante de ellos, es el...
La psicología inversa es una técnica conductista desarrollada por el psiquiatra y neurólogo austriaco Viktor Frankl, el cual sobrevivió a los campos de concentración Nazi. Consiste en modificar la conducta de otra persona, para que cambie de posición, haciéndole...
De manera instintiva los seres humanos sentimos atracción por ciertos objetos más que otros, a dichos objetos los consideramos más valiosos, más bonitos. Como sabemos, el cerebro toma la decisión de comprar unos segundos antes de nosotros ser conscientes, y esto es...
Desde hace un tiempo la industria venía sospechando que el consumidor actúa impulsado por emociones, y que era un error a la hora de vender, apelar a la lógica. Las personas pueden lógicamente querer algo, pero instintivamente desean algo completamente diferente, y es...
