Estrategias de publicidad digital con Facebook Ads

Este documento tiene por objetivo mostrar un conjunto de estrategias para hacer campañas efectivas en facebook ads. Esta dirigidas a personas con nivel intermedio.

A. Estrategias según los diferentes tipos de campaña

1. Campañas para conseguir seguidores para social proof y crear una comunidad

Hoy en día el conseguir seguidores no es muy efectivo porque ya no hay alcance orgánico con las publicaciones en facebook ya que lo único que le interesa a Facebook es que le paguen su publicidad. Así que es mucho más efectivo hacer publicidad para promocionar específicamente el producto. 

Por otro lado usted puede tener seguidores pero con ello no hacer mucho, ya que igual tiene que pagar publicidad. 

Anuncios social proof

Estos anuncios ayudan a las empresas que necesitan demostrar que tiene seguidores y así generar una confianza en el público. 

Hacer crecer una comunidad

En el caso de que con los seguidores quiera hacer crecer una comunidad y con ella empezar a realizar unas estrategias de participación e interacción, entonces si debería conseguir seguidores. 

Campañas de likes con público frío

Para ello poner una publicación muy general, entretenida, sin ninguna intención de venta de producto, la cual debe ser dirigida al público objetivo y que sea de su interés.

Campañas de likes usando Retargeting 

Es dirigirse a personas que ya hayan visto un vídeo o un contenido de valor y ya con ellos se hace una campaña en donde se les dice que si les gusto este post, entonces que le dan like a la página. 

2. Campañas de difusión el punto de inicio para cuando no te conocen

Campañas de reconocimiento en instagram para público frió

Las campañas en el Feed de Instagram e Stories son más económica y unidas a una campaña de consideración bajan considerablemente el coste por clic. Podemos compartir unos tips para entrar en contacto con la audiencia. No mezcles las campañas de facebook con las de instagram. Es mejor crear una campaña aparte, y te saldrá más económico. 

Campañas de reconocimiento de marca muestra a quienes puedan tener más interés.

En estas campañas Facebook muestra el anuncio a quien considera que puede estar más interesado en la marca y que tenga más posibilidad de recordarlos dentro de los días después de haberlo visto. La forma en que facebook determina quién se va a acordar más de una marca, no lo dice, pero la lógica indica que serían personas que tienen un historial de haber interactuado más con marcas similares. Estas campañas funcionan mejor como punto de inicio de una estrategia de embudo. Campañas de reconocimiento de marca es para que vayan recordando marca y por tanto el mensaje siempre debe llevar el logo. No es para dar mensajes largos, ni para llevar a una página. Una vez ven el anuncio, al otro día sobre el público que lo vio, mostrar otro mensaje. Aquí puedes empezar a dar mensajes que despiertan necesidad.

Campañas objetivo alcance para mostrarlos a todos dentro de un público, o a todos dentro de un radio alrededor del negocio.

Maximiza la cantidad de personas que ve el anuncio (Alcance), y la frecuencia con que lo ven (Impresiones). Estos anuncios se suelen usar para mostrarlo a personas que se encuentran dentro de un radio alrededor de un negocio. Dentro de un público acotado, el anuncio será mostrado a todos. El alcance funciona mejor si va acompañado de algo impactante, una oferta o de interés generar que esté encaminado a generar una reacción por el impacto. Se recomienda que haya un llamado a la acción atractivo y una landing page atractiva. La de alcance es para dar un mensaje corto puede ser insinuando soluciones del producto, aportar algo en una imagen, comunicar algo que deben saber.

3. Anuncios de experiencia interactiva para campañas de reconocimiento

Al momento de iniciar tus campañas de Facebook ads, hazla de consideración, con un anuncio de experiencia instantánea de Facebook, para así entrar en un primer contacto con un público frío y según los que interactúen volver a crear un anuncio más adelante. 

4. Iniciar con campañas de interacción con la publicación para social proof

Las campañas de interacción cobra según los comentarios y los likes que recibe una publicación y es mostrada al tipo de público que más interactúa. Una anuncio con muchos likes genera mucha confianza y la gente se detiene a ver. Es entonces con estos anuncios que debemos mostrarlo.

Cómo usar este anuncio en otras campañas

Para usar un anuncio que ya tiene todas estas interacciones debes configurarlo al momento de crear el anuncio en la parte de “ingresar el identificador de la publicación”

5. Anuncios de vídeo Test A/B con los primeros 6sg y plantear problemática

Es mucho el esfuerzo que se invierte haciendo un vídeo, así que si vas a variar, haz el cambio en los primeros 6 sg, y el resto del vídeo déjalo igual. Luego ve a facebook y haz campañas de Text A/B, la cuales me permite tomar muestras de público para mostrar anuncio y así determinar el anuncio ganador, el cual seguirás usando. 

En los primeros 6 segundos de vídeo mostrar el problema y en el resto del vídeo mostrar la solución. 

Crear públicos similares con los que ven el 50% del vídeo. 

Los anuncios en vídeo deben ser el primer contacto, deben estar subtitulados, y luego a quienes ven el 75% en una campaña de conversión.

6. Campañas de Lead Ads para acciones inmediatas

– Registrar a un master class 

– Registro en un webinar
– Autorespondedor con PDF atractivo

En estas campañas que hacen emerger un formulario se usan para que las personas se registren a una promoción de corto tiempo. 

También puedes promocionar un webinar gratis en donde les educas de un servicio que ellos necesitas y allí les venderás el servicio. 

Facebook Ads se conecta con Mailchimp o Active Campains y te permite enviar un PDF con contenido de interés, para así capturar correo y empiece automatización. 

7. Campañas de validación con messenger

Estas campañas permiten hablar en un inicio con el público objetivo y es manera de conocer sus necesidades y en base a ello realizar anuncios y landing page. 

Unir campañas de Messenger a chatbot

Los chatbots con Manychat permite enviar mensajes automáticos al estilo de mailchimp, y podemos convencerlos con ofertas. Si bien estas no son muy efectivos, y sólo debería usarse en ciertos casos que las personas tengan mucho interés en ese tema o para recibir promociones. 

8. Campañas de tráfico para mostrar artículos educativos a público frío

Hay que tener en cuenta que hay un 8% del público que da clic por dar clic, y las campañas de tráfico estan orientados a personas que dan clic, así que es básicamente dinero perdido, si vas a impactar por primera vez. Es mejor usar en alguna campaña de remarketing.

Las campañas de tráfico es para personas que ya conocen la marca pero necesitan más información. Estos artículos deben ser lo suficientemente interesantes, que aporten verdadero valor para que así en próximas campañas le tengan en consideración.

Campañas de tráfico unida a herramientas virales como leadwink

Estas herramientas virales permiten dar una imagen de que una página es muy visitada por otras personas y generar una confianza en el producto. 

9. Campañas de conversión para landing page con llamados a la acción

Es un error estar haciendo campañas de tráfico para conseguir leads ya que facebook muestra anuncios a quien visitan páginas pero no se enfoca en las personas que generan conversiones. Hay que tener en cuenta que en en Facebook Adas no es igual que en Google Ads, ya que aquí el público de facebook no está buscando el producto, salvo lo que Facebook sepa de él. 

Campañas de conversión con anuncios ya hechos. 

Si quieres utilizar un anuncio que ya hayas utilizado antes en otras publicaciones, entonces lo agregas en la opción 

Anuncios /usar publicación existente / “ingresar el identificador de la publicación”

Para saber ese identificador debes de ir a la opción, 

Publicaciones de la página / identificador

10. Anuncios dinámicos para Ecommerce

Nos permite subir catálogos de productos a Facebook y hacer publicidad con ellos.

No es necesario subir producto por producto, solo basta con conectar al ecommerce y facebook se encarga de importar toda la información. 

Plugins para conectar facebook con E-commerce

Para ello hay que instalar un plugin que haga esa conexión.

Woocommerce product feed para WordPress

Facebook product Feed para Shopify

Cómo crear un anuncio dinámico

La verdadera ventaja de esto la encuentras al momento de crear el anuncio, ya que en la descripción del anuncio, en la parte del signo “+” te permite agregar unos elementos dinámicos que cambian según vea el anuncio. Podemos agregar elementos respecto a la marca, el tamaño, el precio y demás. 

Medir conversiones para productos con un mismo precio

Para ello debes de crear una conversión personalizada en Facebook, agregando a la página de gracias por comprar. 

Medir campañas con analytics para productos de diferentes precios

1. Debes tener activado en administrador, la configuración de comercio electrónico. 
2. Utilizar url builder de analytics para etiquetar las url que irán en facebook
3. Ver resultados en Analytics en Adquisición / Campañas
4. En la parte que dice conversiones, seleccionar “comercio electrónico”

Campañas público frío

Antes de llevar al E-commerce debería de hacer una campaña que hable de los beneficios del producto o genere confianza en la tienda. Luego sí podrá a través del remarketing promocionar los distintos servicios. 

Remarketing e-commerce

Con respecto a las acciones que hagan en el sitio, por ejemplo carrito abandonado, entonce haces una campaña para recordarles el producto y esta vez con un descuento. 

11. Anuncios tipo dark post para promocionar publicaciones con diferentes anuncios

Cuando promocionas una publicación, se crea una campaña. Al ingresar a esta campaña en la parte de los anuncios, podrás ver agregar un nuevo anuncio utilizando el mismo post, pero con diferente imagen y contenido. 

Para ello debes de ir al anuncio / Usar una publicación existente / Signo “+”

Este post no se va a publicar en la fan page, y lo mejor de todo es que es puedes agregar una nueva publicación tipo oferta / Video en vivo / Empleo.

Verificar dominio para poder editar post

La verificación de dominio en Facebook permite que después de publicar un post, puedas hacerle modificaciones en la descripción.

Los anuncios para promocionar post debería ser para con los seguidores de la página, ya que tendrá mejor respuesta que si no conocieran la marca. Así que primero aumenta seguidores con una campaña de aumentar seguidores.

12. Campañas de Facebook Local cerca de tu negocio

Es para realizar campañas cerca de la dirección, aquí puedes ofrecer un bono de descuento en una determinada hora y que se vence próximamente. Estas campañas son ideales para audiencias de mercado como odontólogos, clínicas spa, restaurantes, y demás negocios que tengan bastante competencia y de los que hayan locales por todos lados.

13. Campaña instagram seguidores

ploxia.com permite aumentar tus seguidores en instagram con los cuáles luego podrás hacerles publicidad.

14. Campañas de upsell

Se debe hacer campañas de upsell (Ofrecerle otros producto) para con quien ya ha comprado y así aumentar la lealtad.

B. Estrategias para escoger el público objetivo

1. Encuentra tu público solapando intereses y comportamientos

Al momento de segmentar y escoger tu público escogelo en base a lo siguiente

– Interés específico: Habla del real interés de la persona en un producto.

– Comportamiento: Formas de actuar del público según facebook, por ejemplo compradores que interactuaron, estudios universitarios completos, lo cuales definen una audiencia con mayor poder adquisitivo.  

– Intereses complementarios: Son intereses que hablan de una forma de ser y un estilo de vida que definen todavía más el interés por un producto, 

Facebook Audience Insights para buscar intereses complementarios y comportamientos

Para encontrar estos intereses complementarios ingresas el interés general y luego en las páginas que les gusta, vas a encontrar todos los intereses complementarios. 

Lista de intereses complementarios

En los intereses complementarios tenemos la siguiente lista que debemos llenar: 

Marcas, libros, herramientas, programas de televisión, autores.

Alguien que le gusta el marketing digital, por ejemplo en sus herramientas utilizará mailchimp. 

Solapar a través de acotar público

Una vez tengamos el principal interés lo acotamos con comportamientos y finalmente con intereses complementarios. De esta manera el público que comparte estos 3 grupos, son los que buscan nuestra marca. 

2. Segmentos / Audiencias / Instancias / Contextos / Nichos / 

Micronichos (Océanos azules)

Es saber segmentar y agrupar de tal manera de encontrar el público objetivo.

Para tener éxito en esto debes imaginar sus vidas y de esta manera encontrar los intereses. 

Segmentos: 

Es lo más general, se refiere a países, sexo, categorías, estado civil, profesión.

Audiencias: 

Son clasificaciones de los segmentos, en el caso de sexo es hombre o mujer.

Instancias: 

Son diferentes características de la audiencia, por ejemplo 

Contexto 1: hombres con hijos. 

Contexto 2: hombres sin hijos.

Contexto: 

Es la necesidad que tiene esa instancia, y se debe comunicar el mensaje en el contexto específico, según necesidad. Por ejemplo necesitan ropa para niños.

Nichos: 

Muchos ofrecen soluciones a todo tipo de necesidades, pero hay muchas necesidades no resueltas y es ahí donde tu entras a ofrecer una solución. Es donde atacas a necesidades no resueltas por el mercado. 

Micronichos:

Otros muchos puedes ofrecer soluciones a necesidades específicas, pero como parte de un catálogo de servicios, es aquí donde tu puedes realizar un servicio especializado de una manera única que nadie haya resuelto, o hacerlo mejor que cualquier otro, entonces habrás encontrado tu océano azul (Un escenario sin competencia y donde das soluciones a clientes)

Escalar campañas

Al momento de crear la publicidad lo haces con cierto grupo de segmentos (Ciudades), con ciertas audiencias (Mujeres), con un contexto específico (Madres solteras), con una necesidad (emprendedoras), dentro de un nicho (marketing digital) y un micronicho (Publicidad en Facebook)

Una vez tu pruebes un micronicho, entonces puedes empezar a escalar a otros nichos, y luego a otros contextos / audiencias / segmentos, que estén relacionado con lo que ofreces. Esta mal la campaña que se hace a todos los países, primero se prueba con un país, una audiencia y un contexto, y luego según resultados de ese segmento, entonces se puede pensar en otro país, para aplicar la misma fórmula. 

3. Hyper segmentación según comportamiento y a través de embudos

Hacer campaña para segmentos pero grupos de anuncio por interés

Es un error hacer anuncios con múltiples intereses, ya que no sabes con certeza cuáles de esos intereses realmente funciona. Es por eso que debes hacer un anuncio por cada interés. 

Campaña: Hombres y mujeres, de 20 – 40 años, casados, estudios universitarios.

Grupo de anuncios 1: Medicina natural

Grupo de anuncios 2: Medicina alternativa

Grupo de anuncios 3: Productos naturales

Si bien todos se ven iguales, es mejor medir por separado que funciona mejor.

Audiencia guardada con la segmentación por nuggets para público frío que interaccione

Es crear anuncios a través de una campaña de alcance, la cual es muy económica y de esta manera ofrecer contenido educativo a tu audiencia. Son anuncios sin landing page, con el objetivo de que conozcan el anuncio y que interactúen con el.

Audiencia personalizada según el comportamiento con tu anuncio los pasas por un embudo

Luego según la interacción con la campaña de alcance, vas creando públicos personalizados según las diferentes acciones que realicen, según los diferentes anuncios que les muestres y ya con ellos podrás usarlos en campañas de retargeting para mostrarles otros anuncios y convertirlos. 

Los embudos es llevar a un público de un momento 1 en donde vio un anuncio 1 o una landing page 1, a un momento 2 con otro anuncio y con otra landing page, y dependiente de comportamiento, entonces empujarlos a otro nivel. Aquí debes de hacer como si contaras una historia en cada nivel, donde en un nivel superior hay algo más grande esperandolos. 

Audiencias similares

Imagina que tienes un grupo de personas que te han comprado, que le han dado un me gusta a tus publicaciones, entonces le das esta información a Facebook, de la cual va a encontrar un público similar. Entre más datos tengas, más exacto y efectivo va a ser. 

4. Grupos de anuncios, acotar público

La segmentación es el éxito del anuncio, hay que saber agrupar los intereses según el tipo de intereses que mejor defina la personalidad y comportamiento de nuestro público objetivo.

Usar Connect Explorer para encontrar la mayor cantidad de intereses

Entre más intereses usted encuentre más detallado va a ser el perfil de la persona a la que usted quiere llegar, mientras que si hay pocos intereses, entonces será un perfil muy genérico. Esto lo terminamos de entender, al decir que entre más cosas pueda usted decir de una persona, más le conoce, y en cuestión de publicidad de facebook entre más intereses le diga usted a facebook, más facebook entenderá a quien mostrar los anuncios. Para esto recomiendo usar una herramienta como Connect Explorer, que te permite encontrar muchos intereses para definir mejor el perfil de tu público objetivo.

Por supuesto los intereses no pueden estar distribuidos de cualquier forma,  y para ello al momento de agregar los intereses, se debe distribuir de la siguiente forma.

a. Acotar nivel 1: Escoge cada interés general directamente relacionado y crear un grupo de anuncio aparte por cada uno

Existen muchos intereses que puede definir nuestra audiencia, pero hay unos que están directamente relacionados. A todos ellos es mejor crear un grupo de anuncios diferentes para saber cómo se comportan a nivel de coste por conversión. Eso si la audiencia es grande, pero si la audiencia es muy pequeña, entonces es mejor agrupar varios grupos de intereses en un solo conjunto.

Este interés principal es un interés general.

d. Acotar nivel 2: Acotar con intereses complementarios al producto o servicio.

Algunos otros intereses que nos definan mejor el producto. Estos intereses complementarios nos defines todavía mejor ese interés general, nos los desmenuza más, nos deja más claro de que se trata. El interés principal puede decirnos quien le gusta algo, pero no nos asegura que efectivamente es así, porque a todos nos gusta muchas cosas. Con los intereses complementarios terminamos de asegurar el gusto de esa persona por el producto o servicio.

Por ejemplo,

– Si vende gafas de sol, entonces es más probable que alguien que visite playas, y utilice cosas como bronceadores, pueda estar todavía más interesado, aunque no sea obligatorio.

– Si ofrecemos una comunidad donde se reunan personas que hacen sus cortos de cine, entonces puede ser que este interesado en festivales de cine.

– Si a alguien le gusta el arte urbano, entonces el interés complementario son los murales, los grafitis

– Si alguien le interesa el arte corporal, entonces el interés complementarios son los tatuajes y los piercings.

b. Acotar nivel 3: Acotar con intereses condicionantes

Existen otros intereses que adicionalmente nos da la idea de que puedan estar interesados en un producto y que por obligación también deben de tener ese interés, no como una opción, sino que además debe de tenerlo.

Ejemplos

– Si estás promocionando una comunidad para fotógrafos, entonces el interés principal debe ser la fotografía,
pero el interés condicionante, debe ser que utiliza ciertas cámaras.

– Si estas vendiendo un libro de ciencia ficción, entonces el interés principal es la lectura, y el condicionante es que debe gustarle la ciencia ficción.

– Si vendes un producto natural para bajar de peso, entonces el interés principal son las dietas, pero por obligación también debe de gustar de los productos naturales.

c. Acotar nivel 4: Acotar según el perfil  y personalidad del usuario (herramientas, cargos, libros)

Existen intereses que están directamente relacionados a marcas, herramientas, autores, libros, productos, películas, influencers, cargos y profesiones que nos indican que una persona está muy relacionado con cierto interés, y por tanto le daremos a facebook un perfil claro de la persona a la que queremos llegar. Esto nos ayuda a decir muchas cosas de la personalidad.

Ejemplos:

– Respecto al ejemplo de la comunidad de fotógrafos, entonces si le gusta la fotografía, si tiene interés en marcas de cámaras profesionales, y si además utiliza un software de retoque fotográfico, entonces es nuestro sujeto. También si alguien gusta fotografía seguro puede ocuparse en estudio fotográfico.

– Volviendo al ejemplo de los libros, entonces si alguien le gusta la lectura, y si le gusta la ciencia ficción y si además es propietario de un dispositivo para leer libros electrónicos, entonces es un perfil más exacto.

e. Acotar nivel 5: Acotar con poder económico

Este nos asegura que si la persona puede estar interesado, entonces también tiene la capacidad de comprar un producto, entonces cosas como: Terminaron sus estudios, hacen comprar en internet, tienen vivienda propia, celulares de gama alta, interés por marcas finas, no tienen hijos o hijos son mayores de 20 años, entonces tienen un poder adquisitivo.

• Usuarios de pago de facebook
• Celular iphone
• Compradores que interactuaron
• Estudios universitarios completos.
• Compras digitales
• Personas que prefieren vienes de un valor alto
• Viajeros internacionales frecuentes

f. Acotar nivel 6: Manejo de la tecnología

Si una persona no tiene el manejo de la tecnología, entonces poco podemos esperar de que pueda comprar algo o que pueda entender lo que esta haciendo dentro de una página web, por tanto debemos asegurarnos que es alguien que domina ciertas tecnologías.

• Usuarios anticipados a la tecnología
• Sistema operativo Windows 10
• Marketing digital
• Intereses: Instagram

g. Acotar nivel 7: Toma de decisiones y actividad

A veces nos dirigimos a empresas y emprendedores que pueden tomar decisiones respecto a la compra de un producto y aquí debemos acotarlas por aparte.

• Pequeños empresarios
• Administradores de páginas de Facebook
• Cargo: Gerente, administrador, CEO

h. Acotar nivel 8: Según salud física y mental

Las personas con profundas crisis mentales (Depresión crónica) y problemas de salud graves (osteoporosis), generalmente no están interesados o no pueden comprar ciertos productos por lo dedicación de su situación y por tanto debemos asegurarnos que la persona sea saludable sobre todo en campañas que requieran cierta actividad y decisión.

• Yoga
• Gimnasio
• Deportes
• Lectura

i. Acotar nivel 9: Según datos demográficos

Para terminar de segmentar si el público es muy grande entonces nos valemos de los datos demográficos más relacionados con la tecnología y el poder adquisitivo.

• Casados, solteros
• 24 – 39 años

j. Excluir personas que no tienen interés en el producto

Las exclusiones nos permiten filtrar personas que por una y otra razón no pueden adquirir nuestro producto. En este punto dado que Facebook es lo más políticamente correcto, entonces no podemos excluir ciertos intereses, en cuya caso debemos de orientar los anuncios a quien manifiesta la actitud contraria.

1. Personas que están ocupadas y con compromisos

Aquí debemos excluir personas con una cantidad de compromisos que lo que hace es ocupar toda la atención ello y que poco puedan dedicar a un producto nuevo.

• Mudanza reciente,
• Lejos de la ciudad de origen
• Nuevo empleo
• Nivel de formación: Sin especificar
• Cumpleaños próximo
• Con hijos recién nacidos,
• Relación complicada, divorciado.

2. Personas que no muestran interés en el producto.

Si estamos vendiendo libros, es evidente que alguien que tenga interés libros gratis, debería ser excluido.

3. Personas que no tienen nada que ver con el producto

Si por ejemplo estas vendiendo un videojuego, entonces definitivamente no es el mismo que los juegos tragamonedas en los casinos. Son 2 públicos muy diferentes que parecen lo mismo.

4. Personas que no manejan la tecnología

Si una persona no tiene el manejo de la tecnología, entonces poco podemos esperar de que pueda comprar algo o que pueda entender lo que esta haciendo dentro de una página web, por tanto debemos asegurarnos que es alguien que domina ciertas tecnologías.

• Navegador internet explorer (usa el que viene por defecto con el computador)
• Windows XP (Usa un sistema operativo de hace 20 años)

g. Crear otro Grupo de anuncios según país

Al inicio dijimos de crear un nuevo grupo de anuncios por cada interés que defina la persona, pero si aun así con todas la acotaciones que hemos hecho hasta ahora el público superar las 100.000 personas, lo cuál es demasiado, entonces se recomiendo segmentar por país, empezando por crear un nuevo grupo de anuncios por países grandes, méxico o estados unidos, o incluso España por el tema de la moneda.

C. Define tu marca

Cómo crear una marca

La marca es vender una idea con la cual te asocien y te diferencien.

Para crear una identidad de marca debes tener claro quien eres y qué quieres proyectar.

Cómo grabar tu marca en el subconsciente colectivo

1. Repetir un mismo mensaje a lo largo de todas las comunicaciones

Empezar a repetir en las distintas publicidades y landing un mensaje que irá repitiendo e irá dejando un mensaje de fondo, ese mensaje poco a poco dejará una imagen.

2.Crear comunidad que hable de tu marca.

Al crear una marca también debes ir poco a poco construyendo una comunidad alrededor de la marca. Comunidad que generará un ruido con el cual te identificarán tu valores. Aquí puedes usar las páginas de facebook para compartir contenido de valor y los grupos para que la gente interactúe y comparta.

Diferenciar tu marca, cómo construir tu mensaje

1. Desmarcarse de tu competencia

Al momento de crear una marca debes aprender a diferenciarte de la competencia, debes vender un concepto, una solución, un valor, algo que es diferente a los demás. Esa diferencia puede ser en el diseño, en el logo, en el slogan, en el diseño de la página. El concepto de vaca morada debe ser aplicado.

2. Transmitir un significado subconsciente que soluciona algo

Por ejemplo subway es un negocio que vende sándwiches, pero en vez de vender ese producto, lo que la marca transmitía y la solución que daban era un estilo de vida saludable, comida saludable.

Al momento de vender un servicio, tu compites con tu marca, no con el precio. Ya que pueden ofrecer lo mismo, pero lo que hacen que te compren es el valor implícito que está representando la marca.

3. Conectar emocionalmente con la gente

Las personas les gustan las marcas reales, con las cuales sientan alguna afinidad, que hayan visto nacer, que hayan crecidos juntos, que les vean triunfar, y para ello no hay nada como empezar a publicar fotos del desarrollo del producto, conversar con la gente, manifestar sus retos, sus sueños, sus luchas, y de este modo las personas que entren en contacto con la marca tendrán un sentimiento de empatía, es como ver crecer un amigo, verlo triunfar y sentirse orgulloso por ello.

4.  Crear un movimiento, una tribu y una causa por la cual luchar

Mucho mejor si tu marca representa unos valores, unos sueños, a través del cual te puedes unir y hacer un mundo mejor. Marcas que representan una lucha contra la contaminación y un mejor medio ambiente, suelen tener mucho impacto en la audiencia porque les hace sentir que forman parte de algo.

5. Busca un micronicho o un océano azul en base a una necesidad no resuelta

Muchas empresas ofrecen los mismo, pero con todo lo que ofrecen descuidan cierta experiencia del cliente.

Si eres capaz de encontrar ese necesidad descuidada por parte de la competencia y entrar ofreciendo solución, entonces entrarás sin competencia. Por ejemplo si creas gafas, entonces qué tal ofrecer gafas en madera. Obvio primero mirar costos y si representa una solución.

Arquetipos de marca

Son un marco de referencia en el cual podemos encasillar a las personas según su comportamiento, y en base a esto podemos crear la comunicación. Respecto a las marcas es un grupo de conceptos que definen la marca.

El gobernante: Son marcas que anhelan el liderazgo en sus mercados y mostrar superioridad.
El héroe: Marcas decididas en sus propuestas.
El forajido: Marcas que muestran una actitud de cambio y desafío hacia el status-quo
El cuidador: Son marcas seguras de sí mismas, que transmiten bienestar a sus públicos.
El inocente: Estas marcas transmiten simplicidad y optimismo.
El hombre corriente: Marcas de conexión a través de la empatía.
El explorador: Marcas descaradas e independientes
El sabio: Apuestan por el conocimiento y el análisis.
El mago: Marcas imaginativas y rompedoras.
El amante: Son marcas que buscan relaciones emocionales fuertes.
El bufón: Marcas frescas y divertidas.
El creador: Son líderes en innovación.

C. Estrategia para crear anuncios atractivos

Los anuncios son los que venden, así que debes pasar un buen tiempo creando anuncios atractivos, y poniendo a competir unos con otros para ver cuál de un mejor rendimiento. Mínimamente deberían de haber 3 anuncios por grupo de anuncio.

Aprender a segmentar según contexto, no es lo mismo un empleado que cumple un horario, a un independiente. La psicología es diferente y el mensaje – oferta debe ser adaptado a su lenguaje. Así para con cada nicho o grupo de personas que vamos a comunicarle un mensaje. 

1. Segmenta el sector escoge tu micronicho

1. Define quién es tu cliente: Negocio local, negocios digital,  empresa grande, arquetipo de marca

Con las herramientas actuales es muy fácil identificar quién es tu público.

• Segmentando a través de las palabras claves según su interés con Facebook Audience Insight
• Conociendo sus necesidades por la forma que buscan en Google, usando Google Keywords Tools.

Según el tipo de negocio, así debe de ser la publicidad, ya que cada cual tienen un tipo de necesidades específicas.

a. Negocios local ofrecen promociones por tiempo limitado en radio de 2 km usando facebook leads ads o squeeze page

Los negocios locales son por ejemplo: Constructoras, gimnasios, spa, talleres, restaurantes, contadores, médicos, bares, jardín de niños. La clave está en que los clientes alrededor buscarían ese servicio si la oferta es lo suficientemente atractiva y cuya promoción acaba en un día. Son negocios fáciles porque solo es una promoción en facebook dirigido al público, y no necesitas páginas solo Facebook Leads Ads.

En el caso que vayas a usar una página, entonces solo necesitas una squeeze page en donde pones una oferta por tiempo limitado, y para lo cual solo debe de llenar un formulario para quedar registrado u obtener un certificado.

Una vez la persona deje sus datos, entonces lo reenvías a una página de gracias en la cual le indicas que llame ahora mismo o contacte por WhatsApp y separe una muestra gratis.

b. Negocios digitales y los ecommerce requieren estrategia usando un embudo

Estos negocios requieren estrategia digital para en primer lugar una landing page y anuncio para hacer conocida la marca, luego otra landing page y anuncio para hacer conocer su necesidad y la solución, y finalmente presentas otra landing page y anuncio de cómo funciona el producto y de porque tu eres la mejor opción.

c. Empresas grandes y multinacional requiere estrategia multicanal

Estas empresas para terminar de impactar requiere unos esfuerzos no solo en la publicidad sino que se debe realizar estrategias para reforzar la identidad de marca en redes sociales, también mejorar las comunicaciones a través del email marketing, manejo del blog, estrategias de contenido y demás elementos.

2. Escoge el sector en el que te vas a especializar y le vas a dar resultados, escala tu negocio con clientes actuales.

Estamos llenos de potenciales clientes, pero si les queremos hablar a todos, no todos nos van a entender, ni a todos les vamos a poder a hacer la misma oferta. Por otra parte, muchos empresas al contratar un servicio, lo primero que preguntan es si ya tienes experiencia con otras empresas del sector. Veamos como pueden ser estos nichos.

a. Ofrecer resultados y vender más servicios a clientes actuales y evita el desgaste logístico

Mejor que conseguir nuevos clientes es vender nuevos productos a clientes viejos, esto es bueno porque evita el desgaste de las reuniones, de las cotizaciones, de conocer a la persona, y otros tiempos que no son necesarios perder si ya tienes a quien vender y confía en ti.

b. A partir de tus clientes y de los buenos resultados, busca en el mismo sector y ofrece los mismos resultados

Si tu ya tienes clientes de un sector y haz dado resultados positivos, entonces ve buscando otros clientes del mismo sector, muestrales los resultados que has obtenido y diles que puedes lograr esos mismos resultados, entonces seguro estarán entusiasmados por ver que lo has logrado con personas del mismo sector.

c. Escoge un sector que pueda ayudar y que te sea viable, creales un mensaje adaptado.

No todo lo que ofreces puede ayudar a todo el mundo, y no todo el mundo que te necesita te sirve para tus objetivos, ya que muchos de los que te necesitan son solo desgaste. Es aquí donde deberás buscar cuales de los sectores son mejores trabajar para ti, cuales de eso requieren que tipo de servicios que ofreces, y finalmente con cuales de ellos puedes trabajar.

3. Perfil demográfico y psicológico, y el lenguaje que deberás adoptar.

Una vez tu sepas quien es tu cliente, en qué le vas a ayudar, entonces debes saber cómo vas adaptar el lenguaje y los anuncios que ellos van a ver, a su nivel de consciencia, economía, educación, y es aquí donde debes tener en cuenta los siguientes factores.

1. Nivel de ingresos (Clase baja, media y alta)

Con los niveles de ingreso podemos saber que le podemos ofrecer

• El pobre basa su decisión en el precio
• El clase media basa su decisión en la relación coste – beneficios
• El rico basa su decisión en la calidad

2. Nivel educativo (Bachiller, técnico y universitario)

Con el nivel educativo podemos saber sus niveles de ingresos y sus deseos.

• El que tiene solo bachiller generalmente es pobre y muy creyentes
• El técnico solo invierte si algo es necesario
• El universitario tiene poder adquisitivo

3. Perfil político (Conservador, liberal, centro)

Las ideas políticas también deben ser tenidas en cuenta.

• Los conservadores generalmente no aceptan cosas nuevas
• Los liberales son más impulsivos.

4. Edad (Joven, maduro, viejo)

La edad de la personas es muy a tener en cuenta al escribir el mensaje

• Los jóvenes no suelen tener dinero y no suelen reflexionar las consecuencias, solo buscan lo espectacular
• La personas madura busca información para tomar decisiones.
• El viejo no le interesa las novedades.

5. Sexo (Hombre, mujer)

El sexo no es algo que influya mucho y ya sería para casos específicos de productos que son solo para mujeres u hombres, de todas maneras hay que tener en cuenta que la psicología de ambos es diferente y se debe de hablar diferente.

• El hombre es más racional
• La mujer es más emocional

6. Estado civil (Soltero, casado, con hijos)

Dependiendo de este estado, las decisiones cambian completamente

• La persona soltera está abierta a nuevas aventuras
• La persona casada le interesa mejorar su nivel de vida
• La persona con hijos solo piensa en función de sus hijos.

7. Artistas, marcas y herramientas.

Otro punto a tener en cuenta es la segmentación de acuerdo a estos tipos de intereses porque nos darán una aproximación a su manera de actuar.

• Género de música reggaeton, personas dispuestos a vivir cosas nuevas
• Marca apple, personas que les interesa el estatus, no miran el precio.
• Personas con herramientas para gestión de tiempo, son emprendedores.

8. Actividad en internet y contacto con la tecnología

La actividad en internet nos habla de que tan amigo es de la tecnología y si está dispuesto a implementar soluciones basadas en la tecnología y finalmente si está dispuesto a comprar.

• Compradores en línea,
• Administradores de páginas,
• Personas que suben fotos,
• Pequeños empresarios.

2. Lean canvas para conocer problemas de tu público y ofrecerles una solución

1. Define la necesidad de tu cliente y escoge un punto en específico

Todas las empresas y clientes tienen muchas necesidades en todos los ámbitos, financieros, administrativos, comerciales, de los cuales debes escoger lo que concierne a tu área. En el caso del marketing digital se pueden definir en los siguientes aspectos

a. Problemas de diseño e imagen

• Diseño pobre en el logo
• El sitio web es feo,
• Los correos mal diseñados
• Las propuestas tienen mala presentación.

b. Problemas de comunicación y los copys

• Texto en el sitio web sin ningún contenido,
• Correos que no educan,
• Copys de los anuncios que no generan interés.

c. Problemas en los procesos y organización del tiempo

• Saturación de tareas innecesarias
• Tareas que hacen lento los procesos
• Tareas que hacen perder recursos que pueden ser aprovechados de otra forma.

d. Problemas con el producto

• El producto demasiado nuevo y poco confiable
• El producto es demasiado viejo y carente de innovación.
• Producto con mucha competencia
• Producto que soluciona muchas cosas

e. Problemas de gestión de ventas

• No hay propuesta de valor que diferencia de la competencia
• No hay buenos comerciales que cierren la venta

2. Define las objeciones de compra

Son todas aquellas que siempre saca al momento de comprar

a. Falta de dinero, entonces ofrece un producto mínimo viable.

Es lo que se queja todo el mundo, y aquí las soluciones son:

• Si ofreces algo sencillo y fácil de comprar, entonces es probable que en un inicio lo haga.
• Ofrece una muestra básica del producto.
• Ofrece un registro gratis por 30 días.
• Ofrece un producto gratis que les sirve y queden en deuda contigo.

b. Falta de tiempo, entonces hazlo fácil de entender y fácil de obtener

Este es otro tema, la gente cree que no tiene tiempo y generalmente no toma el tiempo para adquirir suficiente información y tomar una buena decisión, por ello debes ofrecerles:

• Facilidades para obtener el producto
• Fácil de entender sin mucha explicación de para qué sirve
• Un solo producto para una sola necesidad.

c. Falta de confianza, entonces usa recomendaciones y resultados

Esto es el punto inicial de la compra, sino hay confianza entonces no sucede nada. La gente empieza a confiar cuando:

• Otros ya lo han comprado y dejan testimonio.
• Se pueden ver los buenos resultados que han obtenido
• Una demostración del producto en plena acción

3. Elevator pitch y las soluciones que puedes brindar con tu producto

Según las necesidades y puntos de dolor más marcados de tu cliente entonces debes saber que productos de los que tienes pueden ser una solución y como se lo vas a hacer saber. Para ello ten en cuenta.

I. Escoge el punto de dolor más marcado de tu audiencia

Aquí según los diferentes tipos de necesidad, de entre todos ellos debes escoger lo que más les afecta y que les puedes ayudar.

• Ayudar a redefinir la oferta para hacerla más atractiva al público
• Ayudar a rediseñar su sitio web o una de las landing page
• Ayudar a hacer un embudo para conseguir clientes

II. Escoger el producto mínimo viable con el que puedes solucionar punto de dolor

Tienes que identificar de entre todos los productos que ofreces, cuál de ellos si ofrecen las siguientes facilidades

• Es una solución fáciles de adquirir,
• No requiere mucho tiempo y dinero de parte del cliente,
• No hay muchos procesos que se deben hacer para obtener.

III. Escoge el Tripwire o versión reducida de tu producto y hacer más asequible

Ya con tu producto mínimo viable y lo que va a solucionar en el cliente debemos entonces crear una oferta de tu producto de tal manera que sea una oferta todavía mucho más asequible y que contenga lo siguiente.

• La oferta debe de tener un valor fácil de pagar.
• La oferta la brinda una solución concreta y medible.

3. Define el nivel de consciencia del cliente

Existen dos tipos de clientes y en base a ello deberás crear un mensaje.

a. El cliente es inconsciente de sus problemas, de las soluciones y los productos que le pueden ayudar.

1. Inconsciencia del problema. Hay que hacerle saber que problemas tiene.

El cliente generalmente tiene puntos de dolor para solucionar, de los cuales muchas veces no sabe que los tiene porque se está concentrado tantas cosas que requiere su atención, por ejemplo gestiones de administración, procesos de producción, financiación y un largo etcétera que le pueden hacer pasar por alto cosas de vital atención.

El problema del cliente respecto al marketing digital siempre lo reduce a la falta de clientes, pero que detrás de ello pueden haber varios problemas:

• Producto no tan bueno tal vez por querer ofrecer de todo y que disminuye calidad respecto a la competencia que se ha especializado.
• Mal cierre de ventas, en la que le pueden llegar personas interesadas pero no sabe gestionar y cerrar la venta.
• Mal diseño a nivel del sitio web, la propuesta y demás factores de presentación.
• Mala campaña de publicidad, sin estrategia, sin embudo, y que solo se enfoca en vender.
• Mala página web, mala estructura y mala comunicación de los beneficios del producto.

Si el cliente no tiene idea de todas estas situaciones, entonces lo primero que hay que hacer esa hacérselo saber a través de unas campañas de concientización para que al saber que tiene ese problema entonces pueda aceptar nuestra solución.

2. Inconsciencia de la solución. Hay que hacerle saber sobre las acciones que deben de hacer para solucionar.

En este otro punto el cliente puede saber cual es el problema, pero no conoce que puede hacer para salir de esa situación, para lo cual sale a buscar soluciones y se encuentra con los siguientes inconvenientes.

• Mercado saturado donde todos ofrecen los mismo,
• Mucho humo y en el fondo nada.
• Soluciones facilistas que al conseguir genera mala experiencia

Si el cliente no conoce cual puede ser la solución entonces tienes que hacer campañas en las cuales le eduques respecto a las diferentes acciones que pueden hacer para acabar con los problemas.

3. Inconsciencia de los beneficios de un producto y que puede hacer con el. Enséñales los beneficios de tu producto

El cliente puede creer haber encontrado la solución y entonces busca una empresa y le hace el pedido, pero aquí surgen otros inconvenientes

• Como no sabe del tema, entonces adquiere algo que no le sirve realmente.
• El  proveedor le ofrece unos servicios que cree que le sirven pero realmente no le funcionan a el.
• El proveedor trata de explicar muchos términos que el cliente no entiende.
• El proveedor le ofrece de todo y le cobra por todo, sin hacer un proceso escalonado.
• Ambos no tienen en cuenta que presupuesto hay para invertir, y en que necesidad se deben enfocar.

Una vez el cliente entiende que hay un tipo de solución para cada problema, entonces lo siguientes es ilustrarle que puedes ofrecerle tú en beneficio respecto a otras empresas que ofrecen la misma solución.

b. El cliente es consciente de su necesidad, de la solución y conoce el producto

Este tipo de clientes que es completamente consciente de todo es difícil encontrar, es probable que conozca su problema, qué solución debe de implementar pero que no esté tan claro de porque debería elegirte a ti, y para lo cuál debes entonces mostrarles tus beneficios competitivos.

1. Conoce al cliente, descubre sus puntos de dolor y hazle consciente de su necesidad.

El cliente generalmente tiene muchas necesidades, en este punto debes identificar que de lo que le afecta le puedes ayudar y luego hacérselo saber en publicidad.

2. Encuentra la mejor solución de entre lo que ofreces y diles porque es la mejor opción

Aquí debes mostrar la solución y sustentar de una manera lógica de porque debe ser adoptada esa solución.

3. Demuestra porque tu eres la mejor opción

Finalmente es el tiempo de hablar de ti, y de porque eres la mejor opción.

4. Define el consumer Journer

1. Descubrimiento

Desconocimiento absoluto de la marca.
Paso 1—> Aquí se debe de impresionar
– Dar una idea general de para que le sirve.
– Se recomienda publicidad en Vídeo porque es más económica.
Paso 2–>Promocionar un post que aporte valor.
Define una necesidad específica de un público específico, redactar un artículo y luego promocionarlo. Si el artículo le aportó suficiente valor entonces se sentirá en deuda.

2. Consideración

Aquí implica que el usuario la asocia mentalmente como algo que sirve para algo, y empezará a evaluar más en detalle.
Aquí evaluará el precio, el valor diferencial, los beneficios, las características.
Paso 1-
Aquí es el espacio ideal para mostrar nuestro punto diferencial, mostrar que conocemos sus necesidades, y que podemos dar solución a puntos de dolor.
Paso 2-
En esta parte le debemos invitar a realizar una acción adicional por nuestra marca, como seguir en redes sociales, registrarse a boletin, participar, leer otro artículo, conocer más.

3. Decisión

Después de la consideración previa respecto a lo que le brinda el producto, entonces toma una decisión respecto a si debe invertir en ese producto que comparó con la competencia, y esa decisión se basa en las expectativas de lo que le puede brindar este producto.
– Se debe de ofrecer un producto mínimo viable en la que el consumidor tenga una primera experiencia de compra con la marca.
– Aquí se debe realizar ofertas de valor, con cuentas regresivas, últimas unidades, descuento especial.

5. Tipos de anuncios que deberías hacer en tu estrategia de facebook

1. Producto mínimo viable, beneficios mínimo entendible, acción mínima viable.

Aprende a disminuir pasos, aprende a simplificar acciones y además ayudar a entender alguno de los beneficios específicos de tu producto según público. 

2. Tienes que solucionar un necesidad concretar, ofrecer una solución específica, y dar una sola acción para realizar.

Evita enviar varios mensajes al mismo tiempo, para solucionar varias cosas al mismo tiempo. Es como por ejemplo un aplicativo de mapas, que te muestra las rutas, todos los puntos en donde están los restaurantes, hoteles, y si el usuario entra por primera vez, no vas a mostrarle todo lo que puede hacer el aplicativo al mismo tiempo, debes de hacerlo por partes empezando con algo específico.

Plantear una lista de problemas y una lista de soluciones, crea anuncio y página que enlazan cada necesidad con solución específica. solución

3. Escalable: Primero vende una oferta sencilla, una vez sean tus clientes, ahora si véndele los demás productos.

– No crees el mejor curso de vídeo.. crea el mejor método para editar video en 3 pasos
– Debes dar una visión de lo que tendrá de forma específica.
– No es mostrar lo que sabes cómo un app de mapas que hace de todo, no quieres mostrar todo lo que puedes hacer….solo es que solucione específica… Luego escalar…

4. Encuentra tu océano azul

Para crear un océano azul debes analizar debilidades y fortalezas de tu competencia y necesidades ocultas de tus clientes.
Conseguir que cliente te compre varias veces con ofertas front y back end (oye acabas de desbloquear una oferta)
En la página de gracias ofreces un master class.
Si no te compran, con ellos puedes ofrecerles una oferta especial por una semana.

5. Una audiencia educada respecto a que es tu producto y para qué sirve

Nadie compra algo que no entiende, y es por eso que debes pasar buen tiempo educando a tu audiencia que es tu producto, para que sirve y que es lo que tiene que hacer para obtener el beneficio.

6. Educa a tu audiencia respecto a los beneficios que puedo obtener en ciertas situaciones con tu producto

Aparte de entender para qué sirve debes identificar en qué situaciones le va ayudar y como lo puede utilizar para esa situación.

Si es una página de arte, aparte de explicar como funciona, también le debes dejar claro como eso le va a ayudar a vender sus obras.

Si por ejemplo ofreces servicios de facebook, aquí debes por ejemplo explicar como facebook le va a llevar gente a su local comercial.

7. Empieza a crear una relación apartir de aportar material gratis  y otros beneficios

La gente se siente en deuda cuando recibe cosas gratis que le dan valor, no vale que sea solamente grátis, debe percibir que le va a aportar valor y además recibirlo. Antes de vender debes crear una relación de confianza, de aportar valor. Y de mostrarle beneficio que obtendrá.

En este punto es bueno que consideres ofrecer webinars, los cuales son vídeos en los que ofreces soluciones a un amplio público y en el que no inviertes mucho esfuerzo. Es más fácil de hacer que un pdf.

8. Identifica cada etapa según conciencia y necesidad, luego aprende a guiar la decisión en cada paso.

Tienes que aprender a identificar al público con tu marca, crear una relación, emocionar en base cosas que le estén sucediendo.
Te ha pasado que estás en la tarde… te ha pasado que tienes problemas con.. te ha pasado que te falta…

9. Crear la oferta de valor y anuncio atractivo. Es lo más importante.

Oferta no es sinónimo de bajar precios.⁣ Crear una oferta es sinónimo de:⁣
– Entender al consumidor que le estás vendiendo⁣
– Juntar tu mejor producto/servicio con otros ⁣
– Sacarle el máximo partido a los beneficios de tus productos/servicios⁣
⁣Pero sobre todo, es sinónimo de convertir tu producto o servicio en una solución real para tu potencial cliente.⁣
El mercado NO está saturado de productos y servicios, el mercado está saturado de ventas sin significado, de productos o servicios que al momento de venderse prometen y al momento de consumirlos todas estas promesas desaparecen.⁣

10. Darles una Epifanía: Que visualicen algo que obtendrá

Detrás del producto que reciben hay algo adicional que recibirán que no es tangible, por ejemplo más tiempo libre, reconocimiento, libertad, alegría. Es aquí donde debes comunicar claramente lo que va a recibir en beneficios aparte del producto físico que va a recibir.

a. Hacer esto … para «Argumento sólido»

Inscríbete para (Argumento sólido)
Compra para (Argumento sólido)

b. Cómo lograr sin tener que

– Cómo lograr (algo que quiere tu prospecto), sin tener que (algo que incomoda a tu prospecto)
– Cómo lograr (punto de dolor de tu prospecto), en menos de 30 días
– Cómo lograr (necesidad insatisfecha de tu prospecto) sin invertir dinero.
– Cómo descubrir (algo que funciona en un sector o persona)  y como (sacar beneficios)

c. Te gustaría «vender» – «conseguir» en un «mes»

Aquí presentas tu oferta a un grupo de prospectos a las que le dice la cantidad y en qué tiempo.

• ¿Te gustaría conseguir 10 clientes nuevos en menos de un mes? Tenemos acceso a personas interesadas en la ciudad.
• ¿Te gustaría vender tus productos? Te explico como obtener ventas.

d. Ofrece reconocimiento, entendimiento, capacidad

• Absorber información en poco tiempo.
• Alcanza más tiempo libro haciendo…
• Olvídate de las configuraciones complejas
• Te explico como funciona.
• Ahorra procesos.

11. Prueba de valor: CHAT (Servicios) VS Muestra gratis o vídeo (Producto)

Los clientes necesitan confianza, la mejor confianza es cuando las personas pueden ver el producto con todo su funcionamiento para eso deben de probarlo y sino pueden probarlo, entonces deben de ver un vídeo que muestre todas las características.

Respecto a un servicio lo mejor es un vídeo donde se vea el saber de la persona que contactará, y si no puede el vídeo, entonces un chat de contacto directo es el mejor medio de generar confianza.

6. Metodología AIDA para crear interés en los anuncios

Antes de vender debes crear una relación de confianza, de aportar valor. Y de mostrarle beneficio que obtendrá

Atención:

Conectar con la preocupación y problema del cliente. Primeros 6sg

Interés:

Aquí hablas sobre la solución que puedes brindar.

Deseo: 

Muestra los beneficios y características destacadas de lo que estás ofreciendo.

Acción:

Aquí das una orden de lo que deben de hacer, cuando y donde. 

7. Plantilla para estrategia con vídeos según connectio

1. Captar la atención:

   Utilizar los primeros segundos para captar la atención del espectador. Aquí se trata más de la parte visual de su vídeo. Mostrar algo que no se puede esperar para ver en su línea de tiempo de Facebook. Su objetivo es conseguir que para detener el desplazamiento.

2. Introducción:
   

   Una vez que tenga su atención es el momento de presentarse. Pero no es como si estuviera hablando con un amigo. Aquí es donde usted necesita para construir autoridad. ¿Por qué deberían escuchar a usted?

3. Problema:

   Explicar una historia acerca de un problema que tenía en el pasado y cómo lo superó. Este problema debe ser exactamente el mismo problema que su audiencia se enfrenta actualmente.

4. Solución:

   En este paso, vamos a utilizar el «Pero entonces todo cambió …». Aquí es donde usted tiene que compartir su descubrimiento. ¿Cómo superó el problema desde el paso # 3?

5. La mejor solución:

   Ir sobre todas las otras posibles soluciones al problema. ¿Por qué es su solución el mejor? Compartirla con el público.

6. Es la prueba:

   En este punto, es muy probable que su público es todavía va a ser escépticos acerca de su solución. Así que es hora de que muestre alguna prueba. ¿Qué resultados obtuvo usted? Demostrar resultados, muestran capturas de pantalla y demostraciones de vídeo.

7. Prueba Social / Testimonio:

   Esta es la parte más influyente de su vídeo. Vamos a utilizar el «No sólo en mi palabra para ella …». En esta sección, se va a mostrar los estudios de casos, revisiones y comentarios positivos que ha recibido de los clientes anteriores.

8. Llamado a la Acción:

   Si usted quiere que su audiencia para registrar para su próximo entrenamiento o descargar un modelo PDF, este es el momento adecuado para lanzar en su primera llamada a la acción. La mayoría de las personas que lo han hecho a través de esta parte de su vídeo estarán listos para dar el siguiente paso.

9. Retire Riesgo:

   Es hora de hacer que nuestra oferta un poco mejor. Como se mencionó, las personas que todavía están viendo el vídeo y no tomaron medidas pueden necesitar un poco de persuasión adicional. Así que vamos a utilizar la «espera! Hay más …». Proporcionar un bono especial a aquellos que toman acción. Debe ser algo valioso para ellos. Por ejemplo, si desea que se registren para su próximo taller proporcionará una copia de su libro a todos los que asistan.

10. Limitación / escasez:

    Éste no requiere una descripción, funciona a toda máquina! Explica que su oferta está limitada. Esto puede ser por el tiempo «vamos a cerrar la página a la medianoche …» o asientos «sólo estamos abriendo 25 puntos para la clase de yoga de prueba».

11. Resumen:

    El tiempo para resumir todos los beneficios que obtendrá si se toman medidas ahora. Si se trata de un producto físico tiene con usted en el vídeo para que puedan ver visualmente. Para los productos digitales (cursos, talleres, clases magistrales …) mostrar en una presentación de diapositivas todo lo que obtendrá. Una vez que lo ven, se hace más tangible.

12. Llamado a la acción:

    Invite a tomar acción por última vez. Cuanto más se puede aprovechar la emoción, la lógica, y el miedo de perder, los mejores resultados obtendrás.

8. Estrategia con anuncios, landing page y llamados a la acción persuasivos

1. Grupos de anuncios para cada necesidad o interés y según cada contexto,

Aquí debes ofrecer varios anuncios con un contenido puntual 

Cuando realices campañas no las hagas para muchas personas y muchos intereses, lo mejor es enfocarse en un nicho con un solo interés de tal manera que el lenguaje de los anuncios va a ser específico para una necesidad específica y con una solución específica. Luego en otro anuncio atacas otra necesidad y con otra solución. De tal manera que vas a poder medir que tipo de necesidad y que tipo de solución específica funciona mejor. 

a. Anuncio a: Impactar con un primer diseño

Necesidad 1 – Solución 1 – Medio 2 (Imagen diseñada)

b. Anuncio b: Explicar funcionamiento con un vídeo

Necesidad 1 – Solución 1 – Medio 1 (Video)

c. Anuncio c:  Ofrecer un llamado a la acción

Necesidad 1 – Solución 1 – Medio 3 (Foto 1)

Luego a ese mismo público le puedes ir rotando diferentes anuncios en diferentes fechas, de tal manera que si no le funcionó un mensaje, luego se le muestra otro anuncio diferente, o con otro producto diferente. 

2. Crear la landing page y anuncios relacionado a cada contexto y con los elementos básicos

La landing page debería incluir los siguientes elementos

a- Testimonios o muestras reales de funcionamiento.

Aquí se debe de realizar una serie de vídeos donde muestras a clientes que han obtenido resultados y sino mostrar ejemplos de campañas exitosas. En general es ir más allá de la teoría y mostrar algo visible que genere confianza.

b. Videos explicativos con los beneficios

Aquí también debes de dejar claro para qué sirve cada cosa que ofreces, evita vender de todo, y escoge el mejor beneficio de todos, el más diferencial y muestralo claramente. Máximo 3 beneficios, 3 productos.

c. Aportar valor en forma de libros o vídeos explicativos

Debes de darle algo a tu audiencia con lo cual se vea agradecido y muestres tu experticia. Aquí puedes utilizar vídeos entretenidos y educativos o libros para soluciones específicas de ese segmento.

3. El mejor llamado a la acción en tus anuncios y en tu página usando copywritter

Finalmente a parte de lo que ofrece la página, debes ordenarles hacer una acción viable y fácil de ejecutar, algo con lo cual obtendrán un gran beneficio. Existen varias maneras de hacerla.

a- Mecanismos de presión

Presiona con relojes de cuenta regresiva, sentido de escasez, ofertas especiales, suscribirse para recibir un descuento, recomendar en redes sociales. En este punto puedes utilizar herramientas como leadwink.

b- Efecto zeigarnik

Es la tendencia a completar tareas de forma instintiva. Por tanto siempre habrá algo adicional que se puede hacer para completar algo. Ese completar se encontrará al otro lado del chat, al otro lado del correo. Aquí le puedes decir, completa el formulario y recibe en tu correo los siguiente. Deja una sensación de incompleto, que se completará si hacen lo que tu dices.
– Mirar resultados visibles
– Recibe un estudio de tu marca y tu competencia.

c- Conductismo

Son órdenes que puedes dar para realizar algo viable y útil, por ejemplo, pregúntame en el WhatsApp.

d- Influencia e insinuación

Una forma de llevar a las personas a la acción es a través de influenciar sus acciones con palabras que generen asociaciones que influenciarán su conducta en cierto sentido. Es solo insinuar unas palabras para que hagan algo. Existe la influencia por autoridad en la que hacemos notar que personas con cierta influencia social lo recomienda o lo usan. Existe la influencia por imitación en la cual hacemos ver que todo el mundo lo está haciendo y que no se puede quedar atrás.

e- Palabras de poder

Las palabras generan ciertas imágenes en la imaginación que le hacen fantasear con ciertos productos o servicios, y  también tienen el poder de despertar ciertos deseos, de invocar emociones ocultas. Por ejemplo palabras como cremoso, delicioso y suave, asociado a un producto predispone a la personas a actuar de cierta manera. En nuestro artículo puede encontrar más información https://neuromarketingytecnologia.com/neuromarketing-y-200-palabras-para-despertar-instintos-en-el-ser-humano-al-escribir-para-la-web/

f- Personalizar mensaje de acuerdo a perfil

Todas las personas son diferentes según su demografía y psicología. Estamos claros que un mensaje que se envía a personas con cierto poder económico no es el mismo que se envía a un pobre. Al rico lo persuades a través de la calidad y la sensación de poder que algo le da, mientras que al pobre lo persuades a través de los precios. Así que tienes que pensar cuando hablas a un joven o un viejo, a una mujer o un hombre, o una persona educada a alguien con poca educación. Dependiendo del público que quieras a atraer, así mismo debes comunicar.

g. Mecanismos de presión

Funciona muy bien toda insinuación de que algo es escaso, queda poco tiempo para obtenerlo y que es una oferta por tiempo limitado.

d- Más rápido, más fácil, en menos tiempo

Si dentro de tu anuncio puedes dar la idea que eliminarás todo tipo de vueltas adicionales y que todo será más fácil, entonces tu servicio será percibido como superior y esta es la imagen que hay que vender.

e- Aportar valor en cada uno de los puntos de contacto

Si en cada contacto que un prospecto tiene con tu marca siempre aprende algo, encuentra una solución, entonces necesariamente generará confianza y agradecimiento. ¿Quién se puede negar a la petición de alguien que verdaderamente aprecia y del que a recibido tanto?

f- El poder de los títulos y las frases contenidas

Lo que vende los libros son los títulos, ese título debe contener un mundo dentro de si que implica muchas cosas, aprende a crear títulos que sean capaces de hacer imaginar y desear muchas cosas en tu audiencia. Una sola frase con mucho poder que despierta toda clase de imaginaciones y deseos, venderá muchos mejor que la mejor estrategia mejor armada.

g- Placebos y esperanza.

Así como en la antiguedad los magos hacían creer que extrañas recetas y rituales podían curar, así mismo tu debes vender la idea que tu producto y ciertos procedimientos levantará las ventas en dicha empresa. Debes vender esperanza. El truco está en hacer sentir fe en lo que haces, y para ello también tú debes sentir fe en tu producto para así transmitir esa confianza de forma real.

h- Intriga y expectativa

Aprender a poner en el texto algo que al leer genere una intriga una expectativa que la persona no tenga más remedio que dar clic para saber más información.

i- Regalos de valor sin verte regalado

Los regalos funcionan bien en tanto no te veas desesperado, y te ves desesperado cuando regalas tu tiempo y tus servicios, pero por ejemplo cosas como un análisis de Google My Business, análisis de posicionamiento web, puede ser muy persuasivo de tal manera que ubica a la persona en una situación que te debe algo.

9. Estrategia para vender un producto

a. Hable siempre en términos de que imagine lo que obtendrá.

Tu no vendes un producto, no es tanto el producto sino lo que puedes hacer con el. Más tiempo, más dinero, más influencia, más poder, más libertad, tu tienes que hablar de todo eso. Además tienes que decir como usando tu producto va a llegar a ese punto.

b. OTO1 Venta de Embudo empieza por producto mínimo viable, versión reducida

Jamás vendas todos los pormenores de tus servicios, solo debes de enfocarte en vender uno solo, y ya luego le das a entender, le explicas todo lo demás que le puedes ofrecer. Una vez la persona asimile la información del primer proceso, servicio, producto; entonces ahí si le puedes hablar del otro servicio, del otro proceso.

c. OTO2 Producto estrella, más vendido.

En la primera propuesta ofreces algo para que te conozcan y que sea accesible, y en esta ofreces algo para que te quieran, esto lo haces ofreciendo lo mejor que tienes, lo que más resultado ha dado.

d. OTO3 Premium, el servicio más completo, más efectivo

En la anterior ofreces lo que más gusta, ahora ofrecerás la mejor solución, así sea más costosa, pero es la más completa y efectiva.

e. Crear varias versiones de anuncios atractivos

Otra clave del éxito de una campaña esta en los anuncios, hacerlos lo más efectivos y atractivos posibles y para esto tienes que probar la mayor cantidad de combinaciones, siguiendo la siguiente fórmula.

1. Producto distinto de la competencia

Puedes ofrecer lo mismo de la competencia, pero con un extra adicional que no tienen.

2. Difícil de encontrar

Un servicio que necesitan pero que otros no ofrecen.

3. Con un mejor precio o un mayor valor añadido por tiempo limitado

El precio siempre es diferenciador, pero da la apariencia de que estas dando más de la cuenta y que te quedan en deuda, y que es algo tan bueno, que sería tonto no aprovechar.

4. Versión reducida del producto principal mostrándolo como si fuera mejor que lo principal

No te enrolles mostrando todo lo que tienes, solo toma una porción y vendelo como si lo fuera todo. Habla como si fuera la maravilla aunque no lo sea, y luego cuando conozca el producto principal, asegurate que este sea una maravilla, pero que cuesta más.

D. Estrategias en optimización de tus campañas

1. Optimizar campañas

1. Campañas de conversión usando usando el identificador de la página

Si quieres utilizar un anuncio que ya hayas utilizado antes en otras publicaciones, entonces lo agregas en la opción 

Anuncios /usar publicación existente / “ingresar el identificador de la publicación”

Para saber ese identificador debes de ir a la opción, 

Publicaciones de la página / identificador

2. La puntuación de relevancia en los anuncios

Si quieres mirar que tan relevante es tu anuncio para tu público según facebook y por tanto mejorarlos para mejorar cpc entonces esta opción la encuentras en anuncios. 

3. Optimiza según las métricas que más interesan CPC y CPA.

Fundamental entrar a revisar los costes por clic según ciudad, anuncios, sexo, edad y así solo mostrar al que menos coste por clic y mayor conversión generan. 

4. Presupuesto y pujas

Si hacemos campañas con públicos pequeños se puede hacer con inversiones mínimas diarias de 1 dólar y para pagar por impresiones. Si el pago es de coste por clic entonces debes invertir más. El presupuesto que se recomienda invertir a diario es en promedio de 4 dólares. A menor presupuesto invertido facebook mostrará a los más selectos para dar mejores resultados, y en los primeros días. Si inviertes más, facebook mostrará a todos incluyendo los menos propensos a convertir.

5. Costes por clic según campañas y otras métricas

• El CPM más económico son las campañas de alcance, en instagram Stories, de 12 a 4 de la tarde, en dispositivos android. A inicios del 2020 en Argentina, Chile, paraguay y uruguay.
• El CPM más costoso está en el feed de noticias de facebook, stories de facebook en la versión de escritorio o en un IPad. En Panamá, España, méxico, perú y colombia.
• Si usas un vídeo o un enlace (objetivo tráfico) en las campañas que no corresponden (Por ejemplo alcance), entonces te sale mucho más costoso. Te sale económico si usas un vídeo en campaña de vídeo.
• El mayor alcance está en las stories y feed de instagram, sección de noticias para celulares en facebook.
• En las campañas de coste por clic con objetivo visita a la página. Hay menos alcance en los stories de instagram, artículos instantaneos de Facebook y la sección de noticias de Facebook en su versión de escritorio.
• En las campañas de coste por clic con objetivo visita a la página. Hay más alcance en el feed de instagram y feed de noticias de facebook para móviles.
• En las campañas de coste por clic con objetivo visita a la página. Es más costoso el clic en las stories de instagram y el feed de noticias facebook del computador. Es menos costoso en el feed de facebook e instagram para móviles.
• Las campañas de branding debería tener un presupuesto de 50 dólares y las de remarketing de 10 dólares.

6. Campañas de alcance para remarketing

En un nivel profundo del embudo, no es necesario hacer una campaña de conversión, ya que el publico es muy pequeño y ya están muy avanzados, mejor usar una campaña de alcance. Las campañas de alcance permiten modificar cual es la frecuencia en la que se muestra los anuncios. Para remarketing, con un publico caliente, se recomienda 2 impresiones diarias.

Las campañas de remarketing dependiendo del público, se recomienda dejarlo máximo 6 meses.

7. Eventos de conversión

Maneja un solo evento de conversión en las campañas, para que Facebook optimice mejor la entrega, si tienes varios eventos, entonces Facebook no puede optimizar. Elija si quiere optimizar para que den clic en el chat, o llenen formulario.

Para crear una campaña de conversión, entonces previamente se debería tener 50 conversiones en los últimos 14 días para con el evento. Solo así habrá información para que Facebook pueda tomar acción.

2. Estrategias generales con grupo de anuncios

a. El número de Grupos de anuncios

La hypersegmentación solo aplica a públicos muy grandes con muchos niveles de conversión, estamos hablando de vender un libro en el mundo. Ya que si tu público es demasiado pequeño, entonces no te va a alcanzar para hacerles remarketing, porque no formarán el suficiente público. En públicos pequeños se recomienda no segmentar tanto y mostrar el anuncios en todas los ubicaciones.

b. El presupuesto del grupo de anuncios

Para con estos grupos de anuncios, es mejor que el presupuesto este a nivel de la campaña y no a nivel de los anuncios para así darle libertad a facebook de escoger el mejor anuncio. 

c. Los eventos del grupo de anuncios

Es recomendable que si tienes varios grupos de anuncios con conversiones, entonces todos tengan el mismo evento dentro de la campaña, para que así facebook pueda comparar mejor que grupo de anuncio es más efectivo.

d. Páginas de la competencia

Cuando la competencia es bastante conocida puedes dirigirte a sus seguidores, ya en youtube o facebook, pero primero tienes que analizar la calidad de seguidores usando herramientas como agorapulse.com

e. Tipos de anuncios, número de anuncios

Respecto a cuántos anuncios debería de haber de por grupo de anuncio. Es recomendable las siguientes varaciones.

Vídeo 1: Motivación
Vídeo 2: Necesidad
Imagen 1 (Diseño): Descripción corta
Imagen 2 (Diseño): Descripción larga
Imagen 3 (Foto): Descripción corta
Imagen 4 (Foto): Descripción larga

Respecto a los anuncios y landing page, a nivel de branding se ataca la emoción, a nivel de prospectos se enfoca en el producto (deseo), a nivel de retargeting se enfoca en la escasez (miedo)

3. Estrategia con anuncios

a. Ubicaciones de los anuncios

Los anuncios se pueden mostrar en multiples ubicaciones, por ejemplo instagram, historias, en aplicativos, etc. Es un error poner el mismo anuncio en la sección de noticias y al lado derecho. Deberían de ser diferente imagen y diferente url, para así impactar doblemente al que esta viendo el anuncio. Luego cuando va a instragram, puede mirar otro tipo de anuncio con otro mensaje, y pues estarás vendiendo la marca, en vez del producto.

b. Anuncios en vídeo en Móviles

Es un error muy grande mostrar anuncios en móviles tipo vídeo, porque por lo general nadie la gusta gastar sus datos viendo vídeos, por tanto se debe dejar es para quien este conectado por wifi.

4. Visualización de columnas

En las columnas de informes, en los anuncios dejar activos las columnas de relevancia score, positivo feedback y negativo feedback. Opcionalmente puedes dejar activo el link, y el titular del anuncio.
– En las columnas del grupo de anuncios dejar activos el ctr (Porcentaje de clics en el enlace) , el cpc (coste por clic en el enlace), post engagement y el coste por post engagement. Las columnas de edad, genero y localización,
– En las columnas a nivel de campañas es bueno dejar activo el CPM (cuanto me cuesta impactar a mil personas). También dejar activo, frecuencia, alcance e impresiones. Si tienes ventas, entonces mostrar las columnas de personas que vieron el carrito, y el coste por persona que ve el carrito.

E. Remarketing y embudos

El éxito es:
Identificar valor, dar valor.
Identificar un problema de la sociedad y dar solución.
En cada punto de contacto dar valor.

Las personas no compran de primer vez a algo que conocen de primer vez sin tener idea de para qué funciona. 

Para solucionar esto se utiliza los embudos de marketing en donde esas personas que no conocen ni les interesa el producto de un desconocido, terminan conociendo y necesito el producto de alguien que les inspira confianza. 

1. Remarketing para aumentar el tráfico de contenido

Para quienes leen un artículo entonces llevarlos a otro artículo relacionado y así educarlos y generar confianza. 

2. Remarketing para aumentar seguidores

Para cualquiera que visitan tu página web, entonces crear una campaña de remarketing en donde le ofreces hacerte fan y seguirte en Facebook. Obvio excluyes los que ya son fan. 

Cómo motivación les puedes poner en la descripción del anuncio de estar al día en las actualizaciones de la página. 

3. Remarketing para vender productos

Para quienes abandonan tu carrito de compra, se le envía remarketing con una oferta de descuento por tiempo limitado, mostrar un beneficio único. 

Aquí debes excluir a las personas que ya te compraron, a aquellos que llegaron a la página de gracias por su compra. Estás oferta ponerlas por una semana. 

4. Remarketing para conseguir leads para Email marketing con lead magnet

En esta opción es para quienes ya conocen tu marca y los beneficios de tu producto entonces pasas a un siguiente nivel en donde les ofreces un lead magnet en pdf, que ofrecerás gratuitamente para que ellos dejen su correo electrónico. 

Excluyes los que visitaron la página de gracias por registrarse, y lo puedes ofrecer por una semana. 

5. Remarketing para conseguir leads a partir de un artículo con contenido de valor

También puedes hacer un post lo suficientemente atractivo pensado en las necesidades del cliente, ofreciendo contenido de valor que brinda soluciones. 

Aquí debes de tener claro cuál es la problemática para poder luego brindar soluciones. 

Está tipo de artículos es muy efectivo porque da soluciones y no pide nada a cambio, entonces así estará preparado para comprar. 

6. Remarketing para reimpactar a tu audiencia con diferentes anuncios y misma landing page

Normalmente el remarketing se usa para hacer avanzar a tu audiencia en el embudo, lo cual implica llevarlos a otra landing page. Otra opción seria reimpactar a tu audiencia con otro tipo de anuncios, ya no emocionales, sino educativos. Es decir que el embudo estaría en los anuncios y no en las landing page. En este caso se usaría la misma landing page. Puedes hacer una variación de la landing en la que en una utilizas correo para que se registren y en una campaña de remarketing los invitar a preguntar en el WhatsApp.

7. Remarketing con scrolling del 75% o vídeo en un 75%

El problema del remarketing es a vaces formar un público lo suficientemente grande para usarlo. En esta caso se recomienda usar eventos que miden las acciones en una parte superior del embudo, y no en una parte más profunda del embudo. Es decir que en vez de hacer remarketing con personas que abandonaron carrito de compra, hacer remarketing con quien hace cierto scrolling, y que con eso denotan cierto interés. Para ello debes usar connectio.

7. Estrategia avanzada de remarketing con superposición de públicos

En esta estrategia llevar poco a poco a tu público a través de un embudo en donde cada vez le das más información. 

Para ello funciona del siguiente modo. Lo importante y la clave está en no meter mucha información, sino que hay que dar poco a poco los datos y como si lo explicara a un niño y de forma entretenida. 

ETAPA 1 – Público nuevo

Público frio: Campaña de alcance – Contenido educativo en vídeo, anuncio interactivo

Público tibio: Campaña de tráfico – Beneficio del producto, artículo que da solución

Público caliente: Campaña de conversión – Comprar el producto con oferta limitada.

ETAPA 2 – Público no compro y ofreces tripwire

Campaña de remarketing – Contenido educativo 2

Campaña de remarketing – Beneficio del producto 2

Campaña de remarketing – Tripwire (Producto mínimo viable) para que experimenten la compra. Puede ser un periodo de prueba, 1 mes gratis. 1 dólar.

ETAPA 3 – Público no compro tripwire y ofreces estrategia de venta.

Remarketing 1:
Anuncio: Mostrar otros Beneficios
Público: Personas que visitaron la página de compra durante los últimos 3 dias, pero no compraron.

Grupo de anuncios:
Excluir a los compradores
Incluir: Público creado que visitaron página de oferta en los últimos 3 días.

Remarketing 2:
Anuncio: Mostrar Testimonios

Público: Personas que visitaron la oferta pero no compraron en los últimos 6 días. 

Grupo de anuncios: 

Grupo de anuncios (Duplicar el creado)
Excluir: Los visitantes en los últimos 3 dias y personas que compraron.
Incluir: Público creado que visitaron página de oferta en los últimos 6 días.

Remarketing 2:
Anuncio: Mostrar Sentido de urgencia a quienes han visto la oferta.

Público: Personas que visitaron la oferta pero no compraron en los últimos 9 días. 

Grupo de anuncios (Duplicar el creado)
Excluir: Los visitantes en los últimos 3 dias, 6 días y personas que compraron.
Incluir: Público creado que visitaron página de oferta en los últimos 9 días.

F. Estrategia a través de páginas de Facebook y LinkedIn

Realizar estas estrategias requieren una inversión de tiempo y dinero, pero si apenas estas empezando entonces seguramente no tienes el dinero para lograrlo por ello hay varias formas de empezar sin gastar.

1. Contactar prospecto

a. Envío de mensajes a páginas de facebook

Solo debes de buscar las páginas de negocios en el buscador de Facebook y luego abrir cada una para enviar mensajes a través de Messenger.

b. Enviar mensajes a través de LinkedIn

En LinkedIn busca perfiles según el cargo y la industria que necesites, envía invitación a hacer amigos, y luego envía mensaje.

2. Enviar mensaje

En el mensaje que debes enviar debes usar cualquiera de las estrategias de anuncio que hemos mencionado. Lo más simple sería

Llamar atención «Hola, ¿te gustaria vender 10 producto en una semana?»
Argumento de valor «Tengo acceso a una serie de personas interesadas» Te demuestro cómo.
Llamado a la acción:  Visita este enlace y te explico más.
En el caso que no tengas página web, entonces: «Si estas interesado preguntame en el WhatsApp» o dame tu numero y te explico como.

3. Oferta irresistible que no puede rechazar

a. Pagar por cliente

Puedes decirle que te pague sólo por cliente, y que el primer cliente corre de tu cuenta. El resto de clientes calculas cuanto le vale a él conseguirlo y que precio le pagan por el servicio que ofrece.

b. Prueba gratuita, clase gratuita, servicio gratuito

La prueba gratuita es algo irresistible en la cual tu haces tu trabajo hasta obtener resultados, y una vez vean los resultados, no podrán dejar de contratarte. En dicha prueba gratuita realizas una estrategia para conseguir clientes.

c. Conseguir testimonios en vídeo

Puedes decirle a la empresa que harás el trabajo gratuito el primer mes, si a cambio le deja un testimonio en vídeo recomendando su trabajo.

d. Demostración del producto.

La demostración del producto o servicio en acción y pleno funcionamiento suele ser muy convincente sobre todo para público objetivo exigente.

e. Análisis del sector no explotado

Puedes analizar un sector el cual no este muy competido y para con las empresas que no están posicionadas, enviarles un análisis con cifras respecto a la competencia y lo que podrían lograr si hacen algo contigo. En este punto puede ser cualquier análisis seo o de Google mi negocio.

4. Squeeze page con mensaje sencillo relacionado al anuncio.

En la squeeze page vas a mostrar el mismo mensaje del anuncio solo que con 2 ingredientes adicionales, una cuenta regresiva para que tome acción inmediata y un formulario donde ponen sus datos.

En este punto también puedes aprovechar para dar aparte de presión, una recompensa por llenar el formulario el cual puede ser un PDF.

5. Página de gracias para ofrecer inmediatez

En la squeeze page capturaste los datos, pero ya te tendrías que poner a contactar y convencer, dejando para después cuando ya se le pase el sentido de urgencia a la persona. En la página de gracias aprovechas para dar un último empujón y que sean ellos los que te contacten a través de WhatsApp o el teléfono. Aquí dices: «contacta ahora y se de los primeros en disfrutar de este beneficio antes de que se acabe»

6. Escala tu negocio mostrando caso de estudio o caso de éxito

Así como obtuviste resultado con este negocio así mismo puedes obtener resultados con otros negocios en el mundo, basado en los primeros buenos resultados que obtuviste con el primer negocio y que puedes aplicar la misma fórmula con los demás. Solo tienes que crear una página en donde muestras el paso a paso de como un negocio sin clientes empezó a crecer y ahora funciona muy bien. Los otros negocios en otras partes al ver esto, seguro comprarán.