De manera instintiva los seres humanos sentimos atracción por ciertos objetos más que otros, a dichos objetos los consideramos más valiosos, más bonitos. Como sabemos, el cerebro toma la decisión de comprar unos segundos antes de nosotros ser conscientes, y esto es en base a ciertas zonas del cerebro relacionadas con la recompensa, placer y protección que se activa cuando ve algo.
Sobre cuáles son esos principios que hacen percibir un objeto como atractivo es de lo que hablaremos hoy.
Sobre cuáles son esos principios que hacen percibir un objeto como atractivo es de lo que hablaremos hoy.
1. El cerebro siente atracción por los objetos brillantes.
En un estudio con niños realizado por la universidad de Houston, se observó que los pequeños se llevaban los objetos brillantes a la boca más veces que los objetos opacos, y en base a esto revisaron si estaba relacionado con nuestro deseo primitivo por el agua, el cual es vital y sacia nuestra sed. En pruebas posteriores comprobaron que cuando alguien siente sed valora más los objetos brillantes.
Los objetos brillantes también tienen otra propiedad, y es que reflejan luz, y como sabemos de manera natural los seres humanos nos gusta la luz, porque nos calienta, y porque es símbolo de vida. De manera natural valoramos como valiosos los metales brillantes como el oro, los diamantes, las esmeraldas, y en general cualquier objeto hecho con vidrio. Incluso nuestro vocabulario se refiere a algo bueno como brillante.
Un ejemplo de esto los encontramos en los celulares de gama alta como el iPhone que está recubierto con un material brillante.
2. Nos gustan los objetos nuevos y la innovación.
Los objetos nuevos están relacionados con el nacimiento, con las cosas tiernas y frescas. Las cosas frescas las percibimos como más saludables. Las cosas tiernas las percibimos como más suaves, por defecto no puede lastimarnos, lo cual hace que de manera instintiva bajamos las defensas. Por supuesto no se confunda lo nuevo como algo que está empezando, ya que valoramos mucho la experiencia, lo nuevo se refiere más innovación,mejoramiento, progreso.
Por eso aparte de mostrar experiencia, debemos aprender a innovar, ya que el cerebro fija más la atención en las cosas nuevas, porque él cerebro siempre esta alerta a las cosas nuevas por si representan algún tipo de peligro o un beneficio. En las cosas ya vistas, la atención disminuye y digamos que pasa desapercibida. Por eso es importante innovar, sacar nuevas versiones de algo.
Eso lo vemos en algo como los celulares, cada año sacan una nueva versión con apenas cambios, y aun sabiendo todo el dinero que se va a invertir, toda la gente corre ansiosamente a comprarlo. En nuestros negocios debemos aprender a mostrar cosas nuevas e innovadoras.
3. El cerebro siente atracción por los objetos grandes.
En estudios realizados en la universidad de Illinois, Food and Brand Laboratory, se descubrió que la gente come más si se dobla la cantidad de los recipientes en que consumen, por ejemplo toman más sin los vasos por defecto son más grandes. Esto lo han sabido por mucho tiempo “las grandes empresas”, que nos ofrecen todo más grande. Por ejemplo paquetes de papitas más grandes, frascos de gaseosa más grande, pizza extra grande, tomates más grandes, celulares y televisores de gama alta con pantallas más grandes, autos más amplios y grandes.
Las cosas grandes también están asociadas a las cosas fuertes, lo cual nos da la sensación de que es durable y nos puede brindar protección. El gusto por lo grande está relacionado con el principio de escasez, ya que nos gustan las cosas abundantes, lo cual da sensación de bienestar. Ofrezca en su empresa en uno de sus productos, una versión más grande y de más calidad, un servicio más amplio.
4. La psicología del color.
Sabemos que los colores están relacionados con la personalidad. Los colores transmiten emociones, que nos hacen reaccionar de una manera u otra, que nos hace sentir frio, amor, miedo, y otras emociones. Según investigaciones de la universidad de Friburgo Alemania, descubrieron que en pacientes con depresión, la capacidad de contraste en la retina era mucho más baja, y les es más difícil detectar el contraste entre blanco y negro, lo cual les lleva literalmente a ver el mundo más gris.
El azul está relacionado con la calma y es el preferido de la mayoría de las personas, es el color del mar y del cielo. El color rojo está relacionado con la fuerza y el vigor, se sabe cuándo vemos el color rojo nuestros músculos reaccionan más rápido y con más fuerza. Un color que es más difícil de asimilar para el ojo es el amarillo, porque se sabe que las personas se impacientan más en habitaciones amarillas, y los niños lloran frecuentemente. El verde está asociado a la vegetación al alimento, a la salud.
Es importante entonces aprender a escoger el color que debemos asociar en nuestro logo y nuestros objetos según el público que queremos atraer. Según estudio realizado por la firma Dupont, descubrieron que los que gustan de productos de color naranja son personas más prácticas, si es de color rojo, son más entusiastas e impacientes. Esto son solo algunos ejemplos y debemos tomar tiempo para entender el color de nuestra marca.
5. El cerebro siente preferencia por los objetos curvos sobre objetos rectos.
Según el neurofisiólogo José González: “”las formas más redondeadas del cuerpo: glúteos y pechos son las más atractivas para el sexo contrario”, “las mujeres, más orondas transmiten sensación de salud y de ser capaz de procrear frente a las más delgadas que no podrían sobrellevar una hambruna”. En experimentos de Neuroestética hechos sobre la belleza humana, los rostros simétricos se vinculan a la salud y a la juventud y por tanto son señales inconscientes de una persona fértil. Es decir que por instinto sexual hay cierta atracción por las curvas, y eso puede ser trasladado a los objetos.
Según Jurgen klaric, al cerebro le gustan las formas orgánicas, es decir que prefiere los objetos curvos y redondeados, porque le evocan a la naturaleza. Expertos también afirman que las cosas punzantes se perciben más como amenaza, que las cosas redondas. Por otra parte las cosas curvas son de mejor agarre, más adaptables.
Es importante entonces implementar las curvas en los objetos para mostrarlos de una manera más natural.
Conclusión
En resumen, con un producto debemos seguir los siguientes procesos: Cubrir nuestros objetos con alguna parte brillante en metales, maderas y demás. Ofrecer versiones más grandes del mismo producto. Mostrar cada cierto tiempo algún tipo de mejora o agregado novedoso. Usar colores relacionados con la psicología de los clientes que queremos atraer. Diseñar los objetos de una manera más curva.
Si te gusto este artículo, también te va a gustar: “Principios de persuasión en Internet: Como escribir frases para que te vean y te sigan”. Recuerda suscribirte a nuestra lista de correo para que estés actualizado en los últimos descubrimientos de neuromarketing y su aplicación a los procesos de venta en tu negocio.
Visita el artículo más popular de neuromarketing en nuestro blog: Neuromarketing y 4 técnicas para conseguir que la gente diga “sí”.
Foto vía:
