La siguiente es una recopilación de 75 conceptos de marketing digital que lo he hecho a forma de resumen y con un carácter personal, ya que al publicarlo se me hace mucho más fácil recordar conceptos que suelo manejar y que en medio de la saturación de información se pueden dispersar.
El contenido ha sido hecho con algo de prisa, así que no esperes un contenido desmenuzado o perfectamente estructurado, pero si a alguien le sirve esta especie de notas personales, entonces las comparto con gusto. Son 14 años de experiencia resumidos en estos 75 puntos.
TU TALENTO Y LA COMPETENCIA
1. Océanos azules para mostrar un diferencial. ¿Tienes claro qué te hace diferente y que sea mejor?
Manejar muchos temas requiere demasiado esfuerzo, y cuando son muchos servicios, la gente confía en grandes compañías. Si quieres destacar, entonces especialízate en algo, te cuesta menos esfuerzo. Si tienes mucho para ofrecer no lo empaquetes en un solo servicio, ya que tu público no tendrá claro que puedes hacer específicamente por él. Mi recomendación es que generes soluciones y contenidos puntuales, así es más fácil de vender y además no necesitarás tanto prestigio para convencer. No todo lo que eres capaz de hacer ni todo lo que sabes, lo necesita tu cliente.
Tienes que hacer saber lo que a ti te hace diferente, y porque esa diferencia le va a solucionar su vida, y que además, esa diferencia no la va a encontrar en el mercado.
Descubre tus fortalezas, tus debilidades, y a partir de conocer tu competencia, tu público, encuentra las oportunidades.
La mayoría de la gente tiene una cantidad de problemas, que solo debes de llegar a solucionar.
2. Investiga la competencia, su contenido y publicaciones
Busca los videos más virales de tus competidores y mira las preguntas no resueltas en comentarios. Busca el contenido más viral, mira que hace bien, y crea otro más completo.
3. Encuentra tu micro nicho y edúcalo, o genera demanda
Si quieres llegar a nivel masivo, con públicos que todavía tienen muchas necesidades, te recomiendo los infoproductos. Hoy en día está en tendencia la educación, pero no universitaria, sino contenido especializado que solucione puntos de dolor.
Existen 5 grandes nichos, que consumen mucho contenido de infoproductos.
Debes escoger un nicho que tenga capacidad de compra, que necesite un producto.
- El sector de la belleza y la nutrición
- Los nichos de la autoestima, psicología y espiritualidad (Actitud pasiva)
- El nicho del dinero y el emprendimiento (Actitud activa pero poca inversión)
- La tecnología y crear contenido para internet
- El entretenimiento
A partir de ahí encuentras tus diferentes públicos dentro de un nicho. Para otro tipo de nichos, debes aprender a generar demanda, a crear las necesidades a través de estrategias de inbound marketing.
4. Determina los casos de uso
En nuestra imaginación las ideas pueden cambiar el mundo, pero no sabemos si es algo que la gente necesita o le interesa. Antes de ponerse a invertir en el desarrollo de un producto, determine la usabilidad, de que la gente si lo necesita y si lo va a usar.
El mejor ejemplo de esto lo tenemos con el metaverso de Facebook. Invirtieron millones de recursos en una idea que en teoría es buena, pero los niveles de inversión eran demasiado altos para su desarrollo y a la gente no le importó, y lo desplazo por otro producto como la inteligencia artificial.
5. Domina una herramienta y da un mensaje claro de lo que encontrarán
Cuando tenemos muchas habilidades para hacer cosas, o cuando hay muchas cosas que nos apasionan, solemos cometer el error de hacer muchas cosas y querer destacar en ellas, pero el problema es que esto consume demasiada energía y por tanto no serás bueno en ello. Tienes que dominar una sola habilidad y herramienta.
Por otra parte, manejar muchas cosas, desdibuja una imagen de lo que eres capaz de hacer por otros, a la gente no le importa que seas capaz de hacer muchas cosas, lo importante es que le soluciones un dolor específico del momento.
Un ejemplo de esto es el sitio web au.theadventurechallenge.com con un millon de visitas al mes, y con una comunidad de 600 mil seguidores en Instagram, a los cuales incentivaron a usar un hashtag creado por ellos que les dio más viralidad. Lo más interesantes es que factura 80 millones de dólares vendiendo un solo producto, que es para hacer actividades con la pareja (Por 50 US$).
6. Crea una identidad, pero no seas repetitivo
Es importante crear un manual de identidad en el cual estableces una identidad de tal manera que seas reconocible y cuando te vean ya sepan de lo que vas a hablar.
También maneja una manual de procedimientos, en el cual estableces como haces las cosas y así no tendrás que repetir cada vez que consigas un colaborador.
Adicionalmente busca automatizar los procesos. Esto evita que trabajes doble.
Finalmente, al publicar contenido, cambia de estilo, pero no de identidad. Si siempre públicas todo de la misma forma, entonces el algoritmo empieza a ignorarte y la gente a pasar de largo, ya que hay que mantener la atención a partir de cosas frescas.
7. Mantener el mismo mensaje en todo el embudo y no seas complicado
El éxito está en que el nicho tenga muy claro lo que va a recibir, si es un curso, un taller, un e-book, debe tener claro de que se trata. Habla en su lenguaje.
Prepara tu audiencia para una oferta, porque si lo que creaste no resuelve un problema o no es parte de los deseos de tu audiencia, entonces no hay nada que los motive a comprar.
Crea un canal para hablar de temas específicos, ya que, si hablas de muchos temas, entonces tu audiencia se va a dispersar no solo la gente te va a ignorar sino también los buscadores. Deja claro tu mensaje y la gente podrá encontrarte. De esta manera será más fácil llevarlos a la siguiente parte del embudo.
La gente no le importan tus técnicas y tecnicismos, solo les interesa saber cómo les puedes solucionar un dolor, y solo confiarán en ti en la medida que puedas darles un alivio. Ese mensaje de lo que puedes hacer es lo que deben tener claro cada vez que te encuentren en internet.
LA AUDIENCIA
8. Investiga las necesidades de tu público
Si son empresas, entonces investiga sus palabras claves, sus redes sociales, sus necesidades, sus oportunidades, y en base a ello genera una propuesta con las soluciones. Si es consumidor, investiga tendencias de búsqueda.
El problema es que mucha gente espera que la gente le busque y le compre. Hoy en día eso no es necesario. Tan solo investiga sus necesidades en redes sociales, en comentarios, en tendencias de búsqueda. Luego crea contenido que solucione sus puntos de dolor.
Tu producto o servicio, tiene diferentes públicos. Ve público por público y crea un perfil para saber adaptar tu solución a sus necesidades.
Pregunta a Chat GPT
a. Tipos de usuarios para el tipo de productos o servicios que tu ofreces.
b. Para uno esos públicos, le pides a ChatGpt que te cree un perfil.
Edad, estado civil, Nivel económico, comportamientos, necesidades, puntos de dolor, miedos, ambiciones, influencers que siguen, autores, libros, revistas, series, películas, herramientas, apps, software.
c. Identificada la necesidad y el punto de dolor, tomas uno de estos y pregunta qué tipo de contenido le puedes crear.
El contenido que creas tiene por objetivo hacer consciente del problema y de la solución.
Cuéntale a la gente lo que tienen, su necesidad, y diles cuál es tu solución. No asumas que la gente sabe de algo, la gente no sabe que no sabe, y tu labor es hacerles conscientes de que hay un problema y que hay unas soluciones.
9. Al principio, crea una comunidad, y tendrás su compromiso
Una de las grandes necesidades como seres humanos es que nos sentimos solos. Solos frente a la vida, frente a los problemas; ya que a veces nos sentimos superados por ellos. El sentido de comunidad da una identidad que le evita sentirse solo. Respecto al experto que está ahí para escuchar, para darles su guía, pueda ayudar a disipar esa sensación de que las cosas le superan. Cuando se crea un sentido de comunidad, solo a partir de ahí viene el compromiso, y entonces ya dejan de ser extraños al sistema, y pasan a defender el sistema.
Un ejemplo de esto es hiretechladies.com una comunidad de mujeres creada por Allison para hablar con otras mujeres que estuvieran sintiendo que no tenían muchas compañeras. La gente fue llegando sin pagar publicidad, y con esto creo un acceso gratuito con una bolsa de trabajo, y un acceso pago para ayuda más personalizada. Factura 1 millón de dólares al año con una comunidad de 1200 miembros.
10. Interactúa con tu audiencia. Conócelos con encuestas.
Creemos que conocemos a los demás, que nuestras necesidades son las de los demás, que el nivel de consciencia de otros es el nuestro, que el acceso al conocimiento y a las soluciones es el mismo. Eso es muy difícil de lograr solo con conceptos en la imaginación, con los artículos en internet que escriben algunos.
La verdadera manera de conocer a tu comunidad es mirar las tendencias en internet, y luego empezar a preguntar a dicha audiencia con el objetivo de conocer más sus necesidades particulares. Solo a través de vivir y compartir con un grupo de personas, se les puede llegar a conocer, a entender. Solo con el entendimiento viene las soluciones adaptadas a las necesidades.
11. Lo gratis para obtener unos seguidores, unos testimonios, una comunidad
Entregar contenido gratuito atrae a la gente que no está dispuesta a invertir, y hay que hacer mucho esfuerzo en convertirlos en compradores. En un inicio es una forma de conseguir tus primeros clientes, ya que ellos te darán alcance y reconocimiento, es la forma en que te van a pagar. No puedes empezar a vender si la gente no te conoce, no sabe de lo que tu producto es capaz.
Con esta masa de gente, deberás crear una comunidad, los cuáles llenarán tus en vivos, tus redes sociales, tus testimonios, y esto atraerá la gente que tiene dinero.
El principio del crecimiento es: Si no tienes dinero, deberás invertir mucho tiempo.
Con tus primeros clientes, aprenderás tus errores, optimizarás procesos, descubrirás lo que sirve, y una vez tengas todo esto claro, entonces después podrás cobrar por resultados.
12. Principio de compensación
Si haces algo por la gente, la gente se sentirá en deuda y sentirá que debe compensar de alguna manera.
Si tú entregas algo, entonces la gente te entregará algo a cambio. Así sea likes o solamente atención. Y la atención vale mucho hoy en día. Empresas como Netflix, Google, TikTok, y demás, luchan por tu atención. En un principio, en cualquier circunstancia, todos necesitamos ayuda, un empujón.
En la medida que tu ayudes a solucionar un problema, entonces la gente ya no solo será capaz de dar likes, sino también dinero.
13. La gente actúa por entusiasmos, las empresas por resultados
Hay que tener en cuenta el nivel de consciencia de tu audiencia. Entre más necesidades tiene una persona, menos esfuerzo está dispuesto a hacer. Se mueven únicamente por emociones y entusiasmos. Son impacientes, incapaces de hacer esfuerzos prolongados. No le dedican tiempo a la solución de su problema.
Si tu público objetivo tiene bajo nivel de consciencia respecto a su problema y poco nivel de esfuerzo, entonces tu venta está asegurada en la medida que seas capaz de entusiasmar para ejecutar una acción en un solo momento. Entre más abajo este en su nivel de consciencia, más esfuerzo vas a tener que hacer para poderles llevar a un proceso de compra. El entusiasmo dura muy pocos instantes, así que debes ejecutar el proceso de compra, una vez has activado el entusiasmo. Lo mejor en esta área son infoproductos de 5 US$
Algo muy diferente sucede con las empresas. Las empresas actúan en la medida que seas capaz de demostrar que puedes hacer algo por ellos, que puedan ver un resultado. Si ven un resultado, entonces estarán dispuestos a invertir tiempo y dinero en un proceso a mediano plazo sin dejarse llevar tanto por entusiasmos.
14. No les regañe, no les haga sentir culpables, no les pidas compromiso, no les digas que se esfuercen
Una persona que regularmente tiene muchas necesidades tiene poca capacidad de esfuerzos, poco control de emociones, y lo que menos quiere hacer es escuchar que aparte de enfrentar sus problemas, debe de hacer un esfuerzo adicional y fuera de eso sentirse incómoda.
La mayoría de las personas tienen poco control de emociones y poca capacidad de esfuerzos prolongados, así que lo que debes hacer es darles la impresión de que contigo todo es fácil y que no hay nada que les pueda lastimar.
Al momento de crear tu contenido, de hacer publicidad, saca todo tipo de palabra que esté relacionada con esfuerzo, o que les dé una imagen negativa de sí mismos.
EL MENSAJE
15. Utiliza la inteligencia artificial para conocer al cliente, tu competencia y generar contenido atractivo
Según las preguntas anteriores llévalas a ChatGPT y dile que te sugiera 30 respuestas que se relacionen con tu público objetivo. Luego escoge una de ellas y dile que te plantee soluciones. Con una de las soluciones dile que escriba un contenido de 500 caracteres. Además, dile que te sugiera 10 títulos atractivos con técnicas copywriting para dicha respuesta. Finalmente, dile la inteligencia artificial que cree 10 propuestas de prompts para alguna herramienta IA de imágenes que servirán de portada.
Con dicho contenido puedes utilizar para inspirar tus podcasts, tus redes sociales, tus artículos y tus videos.
16. Identifica los perfiles y la comunicación contextual
Un error al crear contenido es realizar un mensaje igual para todos. Entonces se les habla a las mujeres lo mismo que se les habla a los hombres, a los niños y a los ancianos. Una persona emprendedora, tiene un pensamiento completamente diferente a alguien que es empleado. Un padre de familia es diferente a un adolescente.
Es decir que todos dependiendo del subgrupo, manejan un contexto, y al realizar publicidad debes ser capaz de realizar diferentes anuncios para cada tipo de persona o concentrarte en uno solo.
Hay que hablar en el lenguaje dentro del contexto de la otra persona. Usted no puede poner en una página de patinetas a alguien con una corbata. No hay afinidad. Debe entender los elementos que rodean la vida de su público objetivo y hacerlo familiar dentro de su página web, dentro de los anuncios.
17. Crea contenido en demanda que encuentres en redes sociales
No uses tendencias. Las tendencias te trae un público que no te interesa. El contenido en demanda es lo que le gusta a la gente, está probado. Por ejemplo, en Fitness, el contenido en demanda es brazo y pecho para hombres. Otro contenido en demanda es la nutrición y por tanto recetas de comida saludable y deliciosa. Si fueras a hotmart a promocionar este tipo de productos, tendrías ventaja.
18. La utilidad y aplicabilidad del contenido. Deja de ser abstracto
Al momento de crear contenido para internet, no debes crear en base a lo que a ti te gusta y tu entiendes, sino que deberías crear contenido aplicable para la gente, algo que puedan usar, que puedan volver a consultar, que puedan brindarle una utilidad muy específica. Para esto debes enseñar el paso a paso de algo, no te saltes nada que para ti es obvio, y la gente te lo agradecerá.
Estamos llenos de contenidos abstractos en internet, que motiva, que suena bien, que le dice a la gente cosas que quieren escuchar, pero que no les sirve para nada, no te enseña específicamente que hacer, por dónde empezar, ni tampoco ninguna habilidad técnica.
El problema del contenido técnico que dice paso a paso que hacer, es que es demasiado denso, es decir, que obliga a las personas a hacer muchas cosas que requieren mucho esfuerzo. Es por eso por lo que, si vas a dar un paso a paso, debe ser lo más sencillo. En la época de YouTube eran videos extensos con 7 claves para…, pero en la era de TikTok, ya son vídeos muy concretos para hacer algo muy específico y no es necesario extenderse.
19. En el contenido, el despertar emociones lo es todo
Usted debe de producir algún sentimiento como hacen los noticieros, generar rabia, indignación, polémica. El político genera esperanza. Las redes sociales generan cosas bizarras y humor. A las personas no les interesa si es real, si funciona, solo que conecte emocionalmente.
Usted debe de mover emociones positivas sutilmente, el poder, la dignidad, el coraje. Hay cosas que nos producen deseos y temores que nosotros no sabíamos. Una vez ese conocimiento llega a nosotros, no podemos simplemente olvidarlo porque no sabemos gestionarlo.
20. La creatividad lo es todo
El cerebro vuelve invisible aquello que le es común, necesita novedad, y la creatividad, las diferentes formas de presentar algo, siempre va a llamar la atención y a tener mejores resultados. Es por eso por lo que, al momento de lanzar una campaña, debes probar diferentes creativos, con diferentes imágenes, diferentes títulos. Recomendable tener una escala del 1 al 10 para evaluar la escala creativa, y así usar lo más revolucionario y atreverse a ello.
Para aumentar la creatividad no puedes anotar lo primero que se te ocurre, debes mirar otras fuentes de inspiración, debes entender las diferentes necesidades de tu audiencia, las diferentes aspiraciones, debes anotar una lluvia de ideas, de probar otros contextos que no estás acostumbrado, ya que la creatividad actúa de una manera diferente a como actúan las empresas con sus planificaciones y objetivos. Y finalmente dedica tiempo a probar una y otra herramienta y a probar uno y otro resultado. Creatividad es tiempo, no surgen ideas brillantes cuando trabajas con límites de tiempo.
21. La venta maneja 3 emociones: Dolor, placer, temor (Call to action)
La venta debes conectar con su dolor, luego tú ofreces una solución
Aumenta el deseo a la solución, aumenta el valor percibido, que recree lo que va a lograr.
Lo más importante es producir el miedo a perder esa solución y por eso debe seguir el call to action.
22. Principio de utilidad
Tener éxito en la vida se reduce a una sola cosa. Que tal útil eres. Que tan útil es el servicio que ofreces para una necesidad que tiene una persona. Que tan util es tu producto para solucionar un problema. En tanto tu servicio sea más útil a mayor cantidad de personas, mejores ingresos.
Así que tu principal enfoque en un inicio es ayudar a otros, ya que, si tu objetivo es sacar dinero, entonces ese enfoque te llevará a técnicas en las que tarde que temprano tienes que manipular para sacar ese dinero, y la gente va a percibir que estás tratando de sacar su dinero.
El primer mensaje que debe recibir la persona es que lo que haces o vendes, le va a ayudar.
23. Las personas compran confianza
Una vez la gente tiene claro el mensaje, de que el producto es útil, lo otro que debe saber es que puede confiar en quien le vende el producto.
La confianza nace de muchas formas, aprobación social, imagen impecable, conocimiento y experiencia. Una vez esto es reflejado en las personas, entonces comprarán.
Por supuesto la gente no es adivina, tienes que hacerlo saber, y si no eres influencer, entonces en un inicio deberás darte a conocer en redes sociales, en comunidades de lo que puedes hacer, de qué forma les puedes ayudar.
24. Cree la necesidad, el vacío y luego venda
Eso es lo que hace la publicidad, vender cosas que la gente no necesita. Es como por ejemplo los cursos, todo el mundo sabe que la gente no termina los cursos y no los va a aplicar, pero la gente los vende porque saben que la gente los compra. Solo muy pocos aprovechan lo que compran ya que en medio de la saturación de información es difícil.
Las necesidades no son reales, a veces la gente solo se siente sola
Las personas no tienen problemas ni necesidades reales, muchos de los problemas están en la imaginación. Una de las razones por la que las personas compran es porque están aburridas, porque se sienten solas, porque necesitan sentirse seguras a través de las cosas que compran. El éxito en esto está en hacerle creer a la persona que necesita algo que cambiará su vida, generarle tal entusiasmo, que la gente deje de ser racional y compre por impulso.
Crear necesidades en la imaginación, les vuelve impulsivos
Si las personas no tienen problemas en su mayoría reales, entonces ¿en medio de esta sociedad de consumo, de competencia como puedes vender tu producto? La respuesta es aprender a crear necesidades en la imaginación, donde les haces caer en cuenta que ciertas cosas son incomodas, que debería hacer tales cosas para ser feliz, y así el mensaje entra a la mente y ya luego la persona pensará que lo necesita. Así ha sucedido con las grandes marcas. Personas comprar celulares costosos cada año, que no necesitan solo porque creen que necesitan actualizarlo.
COPYWRITING
25. Ofréceles una visualización del resultado, una transformación y muestra compromiso. Olvida mostrarles el proceso y el paso a paso.
Qué transformación tendrá con el producto y que cuenten con tu compromiso de que lo van a obtener. Vende llegar en menos tiempo, véndele una nueva identidad, véndele una mejor autopercepción. Véndele un estilo de vida mejor. Mejor que vender soluciones y beneficios, véndeles una transformación. No es lo mismo vender unas gafas que te protegen del sol, lo cual lo vende todo el mundo, a vender unas gafas que te permiten disfrutar la ruta sin preocuparse por el sol. No es lo mismo una bebida que quita la sed a una bebida que te permite avanzar más sin sentir cansancio.
¿Qué impide que resuelva su problema? ¿Cómo quiere ser percibido? ¿Qué actividad repetitiva puedo mostrar para reducir? ¿Qué simples pasos debe de obtener mi cliente para obtener resultado? ¿Cómo le evito un esfuerzo? Hazle sentir bien consigo mismo. Hazle conectar con otras personas. Hazle sentir seguro. ¿Si fuera un familiar y tu pudieras decirle algo o hacer algo por esa persona para que se sienta de cierta manera, que le dirías?
No se ponga a hablar del proceso, nadie le interesa los pasos que tiene que hacer para llegar al resultado, todos quieren el resultado, sin importar el proceso. Entonces aumenta el deseo por el resultado.
26. El poder de ilusionar a tu audiencia
El usuario tiene la ilusión de que lo que compra va a cambiar su vida. En la capacidad que tengas de identificar el dolor, y ofrecerle un alivio. En esa medida encontrarás una respuesta.
Presenta un nivel de recompensas, la cual obtendrán al hacer una serie de pasos.
Aumenta los niveles de expectativa, ya que eso va liberando dopamina, que ancla la atención en el producto.
Evita por todos los medios presentarles lo que les cause dolor, lo que les haga sentir incómodos, para así no apagarles la ilusión.
27. Aumenta el valor percibido del producto
La mejor manera de aumentar el valor percibido es tomar los beneficios destacados, y darles una perspectiva de utilidad en sus vidas. Normalmente los beneficios, son mostrados como un checklist. La gente se enfoca en dar muchos beneficios, pero no en darles utilidad a dichos beneficios que el cliente no cae en cuenta. Esto evitará que se tenga que recurrir a descuentos y dañar el prestigio.
28. Usa las comparaciones.
Las comparaciones en tiempo, en servicios, en acompañamiento dejan claro a la mente el proceso de transformación y el progreso que van a obtener con tu producto o servicio.
Que la gente vea un antes y un después, tu negocio antes y ahora, tu vida antes y ahora, si tú lo haces solo o si tú lo haces conmigo, lo haces con otros o lo haces conmigo.
29. Dimensionar inversión, costes en tiempo y dinero, y beneficios
La gente siempre se piensa el tiempo y el dinero que tiene que invertir en algo, y no invierte a menos que considere que realmente el beneficio es grande. Por tanto, usted debe ser muy claro en lo que debe de invertir (los costos), exactamente que debe de hacer, pero debe hacerle dimensionar lo que va a recibir (los resultados), y el soporte, de tal manera que perciba que lo que va a invertir no es mucho a cambio de lo que recibirá.
30. Una oferta atractiva lo es todo
De nada sirve una gran estrategia, un gran producto sino hay una buena oferta.
Es obligatorio, pasar largas horas creando una oferta de valor atractiva y que las personas respondan a la primera de escucharla.
Una buena oferta no maneja varios mensajes al mismo tiempo, sino que es sencilla de entender y deja claro que debe de hacer para tener sus beneficios.
Para crearla investiga los dolores de audiencia, y tu diferencial respecto a la competencia, luego crea un mensaje claro y atractivo. Todo entra por los ojos y los oídos.
EL CONTENIDO Y LA EDICIÓN
31. El título lo es todo
Un título corto y muy puntual que ofrece la solución genera todos los clics. Los títulos largos las personas no los leen. Ejemplo: “Empoderamiento frente a narcisistas”, “Habilidades conversacionales” Responde de forma clara a 2 necesidades no resueltas. Descubre qué frase representa tu gran promesa.
32. La miniatura y la imagen lo es todo
Para invertir tiempo en una película, la gente no busca información, ni trailers, ni reseñas, solo se basan en la miniatura. Los canales de mejor reproducción en YouTube son los que hacen diseños que representan de forma llamativa la situación. Mi caso de éxito es la portada de los e-books de habilidades conversacionales, lo represente con 2 personas mirándose. Con inteligencia artificial puedes representar el resultado que la persona quiere visualizar.
Existen herramientas IA gratuitas como lexica.ar, bluewillow.ai, dreamlike.art, stable diffusion y Midjourney, para crear imágenes sorprendentes y realistas.
Estas serían el prompt para crear una imagen hyperrealista: woman, symmetrical face, symmetrical eyes, smiling kindly, natural gestures, long colorful wavy hair, full body, perfect body, symmetrical, symmetrical hands, beach background, ultradetailed, photorealistic, elegant, realistic light and shadows, glowing lights, cinematic lighting, hyperdetailed, hyper -realistic, 8k realistic, global illumination, radiant light, smooth, sharp focus.
Respecto a DallE2, crea imágenes muy realistas, pero es muy costoso. Igual puedes usarla, y además complementar con herramientas como arc.tencent.com/en/ai-demos/faceRestoration y topazlabs.com/gigapixel-ai
Aprovecha para entrenar tu creatividad, de esto depende que la gente te ponga atención en redes sociales.
33. La edición lo es todo
La gente está saturada de información y hay que aprender a llamar la atención. Buena edición para la voz con herramientas correspondientes, buena edición del video con cortes y reencuadres, buenos efectos de sonidos y de transición, buenos subtítulos, buen fondo, y buenos videos complementarios que ejemplifique mejor la idea. Revisa el video y recorta espacios en blanco o algo que hayas dicho y que no aporte valor o emociones.
34. El dinamismo lo es todo
Inserta dinamismo, efectos de sonido, reencuadres, efectos, pausas con videos humorísticos. Hay que saberlos insertar.
Incluso hay que saber insertar la publicidad. Los llamados a la acción. Analiza en que momentos del vídeo hay picos, y en base a ello inserta algo importante, o saca un clip.
35. Primeros 3sg plantea el problema y una promesa de solución
Para iniciar produce un efecto de video o de sonido que haga que la persona detenga el scroll, ya que, si solo ven un señor o señora hablando, es probable que sigan de largo.
Los primeros segundos usted debe de plantear un punto de dolor de la audiencia para luego desenvolver la solución en el resto del video. Los primeros segundos deben representar el estereotipo que tu público busca. Ya que, si no tiene la temática relacionada al tipo de video, entonces pasarán de largo.
Inmediatamente planteado el problema debe haber una promesa de solución el cual darás a lo largo del video y así hacer que se queden hasta el final.
36. Entiende el contexto y piensa en lo que la gente quiere escuchar y no en lo que te gusta decir
Lo que tú dices puede sonarte muy interesante a ti, pero no a tu audiencia, tienes que entender el contexto de las personas que te escuchan. Tienes que ponerse en su situación, empatizar con sus circunstancias, con sus opciones, y a partir de ahí establecer soluciones y cómo se las vas a transmitir de tal modo que entiendan.
Puedes pedir ayuda a ChatGPT para entender a tu audiencia y encontrar inspiración para crear contenido. «Cuáles son los conceptos más buscados respecto a —«, «lista de 100 conceptos psicológicos», » Actúa como experto en (tu negocio) y crea un video con la sgte info: El tema es, el objetivo, la duración, el público, secciones, tono, call to action.
37. El llamado a la acción en tus canales
Crea la oferta y que les quede bien claro cómo acceder a ella.
Luego, deberás distribuir dicha oferta en tu contenido, en los comentarios, en la descripción.
PRODUCTO Y EMPAQUE
38. Producto mínimo viable con solución sencilla y fácil de entender
Tenga un producto mínimo viable por el que la gente haga una compra de mínima inversión para que así lo conozcan, y generar confianza. A partir de ahí pueden comprar lo demás. Si es respecto a consultorías, puedes hacer micro consulting.
Ofrecer soluciones completas de varios pasos, de varios meses, enreda a la gente. La persona debe tener claro y de una forma sencilla lo que tiene que hacer, y lo que obtendrá. La gente le es difícil procesar todo lo que sabes, así que fragmenta en soluciones más sencillas, fáciles de entender, fáciles de aplicar.
Si tienes cursos largos, entonces a partir de cada capítulo crea un pdf o un workshop que trabaje específicamente ese punto y que de una solución en 30 minutos.
39. Cortos workshops que ofrecerá victoria temprana en una hora sin pago mensual
Si ofreces productos solo debes mostrar que hace, pero si ofreces un servicio, debes ofrecer algo que le dará una victoria con el esfuerzo de una hora. Ofrecer servicios con resultados de meses, y de pago mensual no funcionan. Deben quedar agradecidos con esa victoria temprana.
Solo el 5% de las personas ven un curso completo. Lo mejor es darle una victoria temprana por un precio asequible y que no invierta mucho tiempo, que le acerque a la mente para que confíen en ti, y con ese paso acceden a tus otros servicios.
Ejemplos de workshops
– Cómo crear una presentación de ventas en menos de una hora
– Ejecutar un plan de venta con resultados en 1 semana
– Cómo bajar 5 kilos a la semana.
– Cómo disminuir el dolor lumbar (No eliminar)
– Descubre mi sistema de paso para crear titulares que venden
Estos los puedes ofrecer en tus en vivo, para que la gente empiece a invertir en soluciones específicas.
40. Membresías escalables
Nosotros podemos tener una cantidad de habilidades en las que podemos hacer mucho por nuestros clientes, entonces podemos ofrecer distintos tipos de planes. Pero esto a la gente no le interesa, y como no saben del tema, entonces no le verán la importancia.
Las membresías es la mejor forma de decirle a las personas que encontrarán su solución, y que solo deben hacer una pequeña inversión. Solo eso. Cuando tu usas muchos planes, que para ti van a sonar bonitos porque organizan tu información, para el usuario no le interesa, el solo quiera saber de una acción para solucionar su dolor.
Una vez las personas empiezan con un plan sencillo de membresía, entonces dentro de la misma membresía se les puede ofrecer algo más completo. Pero debes saber que es un error desde un inicio darle todos los planes a quien no tiene idea cómo funciona. Lo mejor es mostrar un plan inicial estándar para todos, y cuando ya conozca el producto y tenga más confianza, entonces lo escalas.
41. Vender plantillas de soluciones paso a paso para victorias tempranas
La gente no quiere largos cursos, porque son una cantidad de teoría que no se sabe por dónde empezar. Los talleres implican un compromiso, asistir a un determinado lugar a realizar algo, mientras que las plantillas de dan un paso a paso para ejecutar y que además promete un resultado en un plazo de tiempo si se sigue paso a paso. Así como programas de rejuvenecimiento, de face Yoga, o para hacer crecer el pene, y que debe de hacer algo por un espacio de tiempo.
Aquí debes crear un programa, con unos pasos para lograr resultados en un plazo de tiempo.
– Programa de 10 pasos para bajar de peso en 30 días
– Método de ventas para lograr 1000 dolares en 2 meses.
42. Vender acompañantes automatizados para resultados permanentes
Las plantillas están bien porque dan una serie de instrucciones que la persona debe seguir paso a paso, pero a veces las personas no tienen la voluntad para tener ese impulso diario, y por eso necesitan una persona que les guíe, sin tener que preocuparse por nada más, un entrenador. Estos entrenadores son muy costosos, pero gracias a la tecnología y la inteligencia artificial se pueden crear programas que den ese acompañamiento.
Aquí tenemos por ejemplo esos canales de YouTube que ofrecen meditación paso a paso, personas que ofrecen afirmaciones positivas, apps que te preparan una dieta y te ofrecen un plato día a día.
Lo mejor de todo es que es un modelo de pago mensual, y prácticamente no cambia el contenido de mes a mes, sino que es una serie de vídeos, de audios, de textos, de imágenes que estarán ahí, para que la persona acceda y aplique sin preocuparse de nada más, dicho contenido puede ir aumentando la intensidad mes a mes, hasta que se logre el resultado final. En este modelo se plantea una cuenta regresiva, de tal manera que la persona tenga una presión de acceder día a día, para así no perderse una clase.
43. La squeeze page da resultados
La gente no lee largas landings page. En la squeeze se debe anotar lo más destacado y no muchas cosas. Un caso de éxito fue pasar de una biografía muy larga que hablaba de proezas, a una solo frase: “Creador del libro “Cómo superar adicciones” Top venta en Amazon. Adicionalmente en la squeeze, insertar una frase para el problema, y otra frase para la solución. Una cuarta frase puede ser la llamada a la acción. Simplemente es poner lo más destacado.
44. El mejor formato es el e-book – PDF
En este mundo de saturación de información la gente no quiere hacer esfuerzo, solo quiere leer. Modelos como los talleres largos, son difíciles de impulsar. Los cursos si funcionan, pero debe tener muy buen marketing o ser influencer. Los PDF, son ligeros de leer y fáciles de hacer.
Haz una lista de tus servicios y soluciones, escoge tu público objetivo y resuelve necesidades específicas en dichos e-books.
45. La presentación de la propuesta
Cuando usted presente su propuesta de ventas, sea en una landing page, en un correo, o en una reunión.
a. Empiece por presentarse quien es usted, cómo ha ayudado y cómo le puede ayudar, que genere la confianza de que usted si es la solución. Un punto importante es que se vean reflejados en usted de alguna manera, de tal manera que usted cuente que vivió una situación similar y que encontró la solución.
b. Presente un panorama de la situación del cliente con una claridad en los aspectos a mejorar, o porque no ha logrado unos resultados. Es decir que usted le hace consciente de su problema.
c. Represente lo que usted hará por ellos, el cambio, la transformación que tendrán una vez apliquen sus servicios. Cómo se verá, que ganancias obtendrán, cuanto tiempo ahorrarán.
d. Finalmente, presente el plan de implementación, que acciones se harán, que tienen que hacer, cuanto tiempo deben dedicar, que recursos deben disponer.
LA ESTRATEGIA
46. Obtienes resultados rápidos con la publicidad
Otro tipo de estrategias consume demasiado tiempo en aplicarlas y mucho tiempo en describir errores para luego volver a empezar. Solo la publicidad da resultados rápidos te permite medir y corregir.
Esta estrategia la vas a usar cuando ya tengas tus primeros clientes y tengas con quien demostrar tus resultados.
Una vez logras resultados, entonces puedes ir a las otras redes sociales y a las otras estrategias para hacer crecer tu comunidad.
47. Testea en TikTok, en historias y campañas de likes
Crea contenido y el que tenga más alcance, entonces a ese le debes hacer publicidad y hacer un vídeo más largo para llevar a YouTube. Importante testear diferentes títulos, variantes, imágenes, y medir la de mejor impacto. En TikTok puedes crear el preámbulo y que la información ampliada se vea en YouTube, en un podcast, o en una segunda parte que luego insertas en el comentario.
También en las historias, en los grupos, puedes hablar de que has estado pensando en lanzar un curso, y preguntas quien se apunta.
Una tercera forma de testear es haciendo una campaña de likes o de alcance, sin un enlace y antes de hacer propiamente el producto. De esta manera testeas el creativo y el que más likes reciba, entonces en base a ello creas tu contenido, tu estrategia y todo lo demás.
48. Promociona tus publicaciones
Las publicaciones que tengan mejor resultado y que más esté relacionada con tus servicios, les das un impulso con una campaña de likes en Instagram, YouTube, TikTok. Luego con dicho público, creas una campaña de Look a Like. Y finalmente haces remarketing con dicho público, en otros canales.
49. El SEO, debe enfocarse en la interacción.
Para posicionar una página en Google requiere unos parámetros para que el algoritmo sepa el contenido, lo cual llenó a internet de contenido basura, títulos llamativos con largas páginas que repiten lo obvio, pero que la audiencia no lee y abandona.
La clave está en generar contenido corto, con soluciones específicas, y que hagan otra acción para permanecer en la página. Para ello hay que crear un artículo de 500 palabras y que lleve a otra página donde complementa el tema.
50. Lleva a la audiencia a un grupo para calentar
Separa a esa audiencia dispersa y llévala a un grupo donde solo estarán disponibles para ti, y empieza a darles contenido de valor para que creen compromiso y confianza. Este grupo debe ser de difusión para que no te agoten a punta de preguntas.
51. Realizar transmisiones en vivo
Puedes realizar una vez al mes de forma gratuita, esto permitirá que interactúe con la comunidad y que te vayan conociendo, podrás hacer sus preguntas. Puedes utilizar YouTube para lograr mayor alcance.
52. Genera una recompensa por avanzar de nivel aumenta las expectativas.
Para que una persona haga una acción por ti, requiere que le ofrezcas una recompensa, de esta manera la harán para buscarla. Aumenta las expectativas para aumentar el interés y deseo en tu producto.
53. Investigue y ofrezca soluciones personalizadas
Investigue a un sector en el que quiera especializarse, revise los que aparecen en la segunda página de google, los que no tienen tanta presencia en las redes sociales y luego compare con los que aparezcan de primero, y en base a ello presente una propuesta a estos sectores para mejorar alcance, en cuenta tiempo y a que coste. Desarrolle una landing page de ejemplo.
AUTOMATIZACIÓN Y HERRAMIENTAS
54. Prompts para entrenar inteligencia artificial
Con inteligencia artificial puedes ahorrar mucho tiempo en procesos de generación de ideas, de investigación, de organización y de creación.
Con chat chatgpt puedes crear prompts que son instrucciones para que el chat ejecute unas acciones precisas. Por ejemplo «haz de un experto en…», dile que sea concreto con el objetivo pedido, ponle contexto, dale ejemplo de lo que haces, y cómo quieres los resultados.
Al interactuar con la inteligencia utiliza sinónimos, presta atención a los verbos que usas, no es lo mismo, resume esto a reescribe esto. Puedes usar ejemplos para que entienda tu intención. Hazle saber que ya vienen trabajando en un tema. Se específico, y como si instruyeras a un niño. Dile tu objetivo y le dices que le compartiras información relevante de tu marca, y que responda con ok si está listo. Empieza por aquí, y termina aquí.
Este prompt que lo encontré en TikTok, te ayuda a crear prompts. «Tú eres un robot generador de prompts. Necesitas recolectar información acerca de las metas del usuario, objetivos, ejemplos de los resultados óptimos y otros contextos relevantes. El prompt debe incluir toda la información necesaria que se te indico. Hazle preguntas al usuario hasta que tengas la seguridad que puedes producir un prompt perfecto. Tu respuesta debe estar en un formato claro y optimizado para darle instrucciones a ChatGPT. Comienza por preguntar las metas y los resultados esperados además de alguna información necesaria que puedas necesitar».
Puede ayudarte también una herramienta como neuroflash.com y AIPRM.
prompts. Chat awesomegptprompts.com
La clave para dar órdenes es usar aprender pseudocódigo.
Para que te presente resultados de forma organiza, dale el comando EN FORMATO (Table, viñeta) Ej. Describe 3 estrategias seo de la siguiente forma: Nombre estrategia, 2 acciones en formato tabla + descripción en formato viñetas.
55. Prompts para pedir objetivos específicos
Puedes pedirle que basado en tu experiencia, te haga una lista de mejores ofertas laborales a las que puedes aplicar y en dónde. O una lista de clientes y cómo llegar a ellos.
Si quieres empezar un negocio desde cero, le dices que actúe como un emprendedor, el presupuesto que tienes, que te sugiera logo (para llevar esas instrucciones a DALL-E), que te cree una página web, una imagen para los productos y la campaña de publicidad.
Si ya tienes el negocio, le dices que tiene por ejemplo un negocio de abonos para plantas, y que te de una lista de clientes potenciales, que cree un buyer persona en uno de los nichos (incluye sus deseos, miedos, donde encontrar en que está dispuesto a invertir).
Respecto al marketing le dices que simule ser un consultor de negocios y marketing, que te de posibles formas de llegar clientes, que te de ideas para escribir, que optimice un texto, o le puedes poner varios artículos en ingles de tu competencia, y que te saque las ideas principales. Luego le pides que optimice con SEO, que organice un calendario de publicación en forma de cuadro, que además te saque unos copys para hacer publicidad utilizando el método AIDA, que redacte correos.
Básicamente cualquier intención que tengas, las puedes pedir a chatGPT, ya que tiene acceso a información que puede estar fuera de tu rango de conocimiento, solo debes intentarlo y aprender.
Si sientes un bloqueo creativo o de que ponerte a hacer, entonces pídele a chatgpt, que te de 10 ideas para ejecutar. 10 ideas de ejercicios para hacer en casa, 10 ideas de comidas fáciles de hacer saludables, 10 ideas de negocio para empezar a ejecutar. Una vez tengas las 10 ideas, escoges la que más te llama la atención y le dices que amplíe la información paso a paso.
Recomiendo que antes de realizar cualquier proceso en tus proyectos, le des una mirada a lo que dice la herramienta.
56. Prompts para crear programas y automatizaciones
Le puedes pedir que te ayude a crear macros para excel, o crear cualquier aplicativo para automatizar tus procesos (Por ejemplo, una calculadora de calorías en HTML (estructura), css (visual) y javascript (interacción), luego lo pegas en dicho orden en codepen.io (otras opciones son debuild.app mutable.ai tabnine.com)
57. Crea un embudo para educar y generar confianza.
Recuerda que a no ser que seas un influencer super conocido en el sector, tienes que hacer un embudo para que te conozcan y generar confianza para que te puedan comprar.
Recuerda en cada red social, dar contenidos diferentes para que la gente te siga en todas. Cada red social deberá tener una identidad y una función.
La gente que en un inicio tiene muchas dudas, recuerda que la gente no sabe que tiene un problema, y por tanto no ve las cosas como tú las ves, tienes que hacerles caer en cuenta, paso a paso, desde su nivel de conocimiento.
a. Público frío: No sabe que tiene un problema ni la solución.
A este público les haces tomar consciencia, les educas, les haces comprender el problema,
b. Público tibio: Sabe que hay problema, hay soluciones, pero no sabe exactamente que hacer
c. Públicos calientes: Conoce la solución que tu brindas a su necesidad.
La manera de mover el público a través del embudo de ventas es la siguiente.
a. Descubrimiento – Atracción de público desconocido específico.
Primero asegúrate de tener canales especializados donde no mezcles temas ni públicos.
Publica contenido en redes sociales y en sitio web, para así hablar de temas que ayuden a saber que tienen un problema, y a que tu audiencia pueda identificarte y poner atención. Finaliza con un call to action que lleve al lead magnet.
Aquí debes ser constante para así generar recordación.
b. Captación y victoria temprana.
A través de lead magnet, creas un contenido atractivo que les llame la atención y que les haga sentir una victoria temprana respecto a un punto de dolor general. Para obtener el lead magnet lo llevas a un chat o a una lista de Email Marketing, o un grupo de Facebook.
c. Prospección – Consciencia de los diferentes problemas
Dentro del grupo, donde ya tienes su atención, los empiezas a educar y les haces consciente del problema que tienen. Así te vas dando a conocer y generas confianza por tu dominio del tema. Aquí no deberías interactuar, solo difundir contenido.
En esta parte les haces conscientes de la magnitud del problema, lo que está sucediendo, y los aspectos a mejorar si quieren superar el problema. Aquí les dices que les entiendes y que les puedes ayudar.
d. Seducción – Consciencia de la solución
Dentro del grupo debes enviarles una invitación, para conocer un poco más más de las diferentes soluciones.
En este punto ofreces un en vivo, ya que así te van a conocer mejor, van a poder hacerte preguntas.
También puedes crear una lista especializada, un grupo privado donde podrán interactuar.
Aquí empiezas a hacerles conscientes de la solución, de lo que deben de hacer.
Una vez saben del problema en el que están, entonces les debes decir que deben de hacer, cómo actuar, cómo responder.
e. Público caliente que confía, le ofreces la venta
Crear una oferta de valor atractiva que de una victoria temprana. Hazles visualizar los resultados, la transformación que obtendrán después de tus servicios.
58. Lo que no se mide no se mejora. Mide, Analiza, predice y toma decisiones.
Mide tu sitio web. Mide tus correos. Mide tus publicaciones. Al momento de lanzar una campaña, define que deberías medir para así conocer el estado de salud de tus campañas. El cumplir ese objetivo debería hacerte obtener una ganancia.
Debes saber tu objetivo principal y que beneficios representa para tu negocio. ¿Tu objetivo es mayor alcance para lograr que te reconozcan?, ¿es lograr mayores reacciones (likes y comentarios) para así disminuir los costes?, ¿tú objetivo es mejorar la retención?, ¿tú objetivo es mejorar las conversiones?
El código UTM permite agregar un código a los enlaces para así hacer un seguimiento dentro de Google Analytics.
Unir Analytics con Data Studio (Porter metrics para conectar a otras apps), te permiten poner esos datos de forma visual.
Observa los números de tu objetivo. Pregúntate que ha salido mal, que ha sido efectivo, que deberías cambiar. Aprende a limpiar los datos y a dejar aquellos que resuelven las preguntas que tu negocio necesita resolver para tomar decisiones. No se trata de tener muchos datos, se trata de aquellos que muestren el estado de las campañas y la decisión que debes tomar.
Aumenta tus niveles de predicción. Nosotros por decisión propia nos es difícil determinar lo que mejor funciona. Cuando lanzas varias campañas y las mides, puedes encontrar cosas que funcionan y que no tenías idea de que allí había una oportunidad.
Hacer campañas en base a supuestos es el peor error. Las decisiones se toman en base a números. Con los números en frente a ti, viendo las con las cosas que no funcionan, y las que si funcionan y las tendencias con oportunidades. Te será más fácil tomar decisiones.
El tomar decisiones a tiempo, evita que hagas grandes inversiones de recursos en cosas que no van a llevar a nada.
No hagas grandes inversiones de recursos, sin primero haber determinado si algo va a funcionar. Haz un muestreo, mide, y luego invierte.
LA VENTA
59. Genera recordación, remarketing y automatizaciones
Es difícil que una persona pase solo conectado a una red social, por eso a veces no le llegarán nuestros mensajes, es por eso que debes enviarlos de un lugar a otro, a que te sigan en redes, a que instalen el telegram, que visitan la página para remarketing con Google, que descarguen un pdf para hacer email marketing.
Lo ideal es que en cada uno des contenido diferente, de acuerdo con la naturaleza de dicha red, ya que es la forma en que te pueden seguir en todas. YouTube es racional y educativo, Instagram es emocional, TikTok para estimular el poder.
Si vas a hacer el mismo contenido, entonces usa herramientas como zapier.
Esto lo aplicas cuando ya hayas conseguido resultados, para que no te agotes realizando complicados embudos. Mejor invierte toda tu energía en crear una gran oferta y mostrarla.
60. Integra un chat para servicios
Para temas abstractos o cuando no te conocen, y cuando no conoces mucho de tu público el tener un chat da la oportunidad de dar un empujón a la venta y al mismo tiempo conocer sus necesidades. Puedes automatizar con manychat y otras herramientas con inteligencia artificial.
61. Calidad mejor que cantidad
Internet está saturado de videos con los mismos trucos. Lo que hay que hacer no es hacer más sino retener más. La retención es la clave de la viralidad.
Si haces videos de 5 claves para… como hacer fácilmente… La gente llega y se va, por eso enfócate en crear un guion que genere interés en tu contenido.
62. Especialízate en algo y logra resultados en un solo canal
La calidad es difícil de encontrar, pero algo de calidad no necesita venderse, no necesita marketing. Lograr calidad es algo que solo se puede lograr con la especialización. Cuando no eres especialista, tienes que invertir mucha energía para lograr resultados, te vas a demorar más tiempo.
Dicen las frases: «El que mucho abarca poco aprieta». «Quien persigue varias presas, no termina cazando ninguna» Estas cosas las hemos escuchado toda la vida, pero no las aplicamos, pretendemos en una estrategia de marketing, crear correos automatizados, crear historias de Instagram, subir fotos, y un largo etcétera. No porque algo esté disponible para hacer, se debe de hacer. Si divides tus esfuerzos en varios canales, más difícil será obtener resultados.
Identifica en que red social esta tu público objetivo, luego crea el contenido que más fácil se te de realizar, que te haga invertir menos tiempo, y que logre mayor impacto en tu audiencia. Una vez tomes fuerza en ello, entonces puedes pasar a los otros canales de difusión.
63. Personaliza la venta
Cuando tu ofreces tu oferta a las masas, estas tratando a la gente como si no les importara su dolor. Al momento de hacer una venta, si te piden precio, pregunta para que lo está buscando y como tu programa le puede ayudar, que se va a hacer, y que resultados se van a obtener. Esto genera empatía y además haces saber en qué va a invertir su dinero y que va a obtener.
64. Ofrece una muestra gratis para aumentar prueba social
Hacer un piloto con tu programa, servicio, producto, de tal manera que prueben su uso, y de esta manera se hagan una idea más real de lo que tienen que hacer y de los beneficios. Muchas veces nuestro producto es muy novedoso y la gente no se hace a la idea de lo que van a recibir y si conocen que van a recibir generalmente tiene una referencia o prejuicio en base a otras experiencias generalmente negativas.
Debemos recordar que lo que más vende un producto es la prueba social y esto solo viene cuando han probado tu producto. Si no eres famoso, entonces tienes que hacerlos pasar por esta parte del embudo. Si es un servicio, ponlos a probar por 2 semanas, y luego véndeles el programa completo.
Si vendes infoproductos, entonces saca clips de estos para compartir con tu comunidad y así la gente podrá saber que pueden encontrar.
65. Productos high ticket
Los productos high ticket requieren que tengas una imagen y sino deberás dedicar mucho tiempo a ganar esa imagen.
Debes tener en cuenta que a veces requiere menor esfuerzo hacer una venta de 1000 USD que hacer 200 ventas de 5 USD. Todo depende de tu nivel de autoridad y del nivel de consciencia de tu audiencia.
66. Método AIDA y llamar la atención
En medio de la saturación de información y de ofertas, es muy difícil hacer un espacio para que alguien te escoja específicamente a ti. Es por eso por lo que hay que hacer un especial esfuerzo en llamar la atención. Llamar la atención requiere tiempo en sacar el título, y también acompañar de emoticones, colores y cosas por el estilo.
Una vez tienes la atención, entonces definir el punto de partida, el punto de dolor y hacia donde le quieres llevar, un futuro mejor, y que debe de hacer para lograrlo. Puedes recibir inspiración con chatGPT. Esto lo puedes usar en todos los puntos del embudo de ventas.
EL PROYECTO
67. La planeación lo es todo, define meta, recursos y acciones para lograr
En base a tu experiencia establece metas a largo plazo, y las tareas que debes de ejecutar para llegar hasta allí. Define los diferentes sistemas que debes de construir y cómo integrarlos para que funcionen por si solos y se integren a los demás procesos. Trabaja en un solo proyecto importante, sin descuidar otros procesos vitales. Define cuáles son las necesidades del sistema para ser autosostenible, y que procedimientos, herramientas y proveedores eficientes se puede implementar para ello.
Registra las tareas recurrentes y ten un manual de procedimiento para hacerlas.
La planeación lo es todo, no hay nada peor que actuar con base a la que ocurra en el día a día, reaccionando a los sucesos, o que todo surja de la improvisación. Tus acciones deberían estar planeadas para un mes, con un objetivo claro de lo que se quiere.
Ten claro el objetivo, la estrategia y las listas de acciones para llegar allí en un plazo de tiempo.
68. Establece fechas límites
Para que no disperses tu energía y logres tus objetivos, realiza un calendario de actividades y cumple en esas fechas y horarios. De tal manera que te vas a presionar y enfocar para lograrlo. Sin eso, habrá mayores niveles de dispersión. Para eso escoge unas herramientas como Google Keep, anota una lista de tareas y el día en que deberá estar terminado.
69. Se frecuente y consistente
Una vez establezca tu plan de acción tu lista de tareas, entonces se frecuente, poco a poco llegará la gente que le interese tu mensaje, y lo mejor de todo es que vas generando confianza, recordación, los vas educando y en algún momento se interesarán en tus servicios. Si empiezas y luego abandonas, entonces la gente se olvidará. Por eso es que lo recomendable es que vayas realizando los pasos de tu estrategia hasta terminar y no saltar de un lado para otro.
70. Análisis de datos e información con chatGPT
En internet hay mucha información, libros, videos a los cuales chatGPT tiene acceso. chatGPT ha pasado con éxito las pruebas para ser abogados. Literalmente chatGPT tiene acceso a cada web y por tanto le puedes pedir que describa cada web o que te ofrezca la información más importante. Puedes decirle a chatgpt que analice cifras y datos de tal manera que sea la herramienta la que se desgaste pensando. Puede ser un asistente en la medida que estas redactando algo para dar mejores contextos. Lo más importante es que no te vayas a dispersar con tanta información, sino que sepas enfocarte usando la herramienta para obtener mejores resultados.
71. Optimiza acciones en las que inviertes tiempo y energía
Hay muchas cosas que que haces por hábito, pero dichas acciones no representan un lucro y si, un desgaste. Tienes que identificar y dejar de hacerlas. Hay muchas acciones y compras que se hacen por entusiasmo, pero después se abandonan. Hay cosas que suenan bien y le sirve a mucha gente, pero tú no las necesitas. Hay cosas que se repiten y no es necesario volverlo a hacer. Encuentra todos estos detalles y optimiza.
72. Automatiza procesos
El secreto de la alta productividad es automatizar los procesos repetitivos.
– Crea plantillas en las cuales la próxima tarea sea reemplazar datos.
– Utiliza herramientas para conectar aplicativos como make.com.
– Crear macros usando chatgpt y decirle que los cree en VBA y luego los insertas en excel.
– Crea tutoriales paso a paso a partir de las cosas que aprendes y dominas en tu negocio, para luego recordar.
– Utiliza software RPA como Power Automate para automatizar tareas en tu computador.
– Utiliza herramientas como ezdubs.ai para que traduzca tu contenido en tiempo real a otros idiomas.
73. Registro contable.
Lleva un registro de entradas, salidas, presupuestos, herramientas y proyectos porque a más dinero tenemos más gastamos, más compramos cosas que no necesitamos, más nos entusiasmos en cosas que no tienen ningún lucro, y eso se debe a que no controlamos nuestras emociones, somos seres impulsivos, y hacer registros de entradas y salidas, nos hace más fácil controlarnos.
74. Actualización y planeación para asegurar el éxito antes de la aplicación.
El problema del emprendedor es que una vez tiene un conocimiento el cual domina y le apasiona, entonces cree que con eso es suficiente para tener éxito, sin tener en cuenta que hay otras habilidades que debe desarrollar y que seguramente no son apasionantes.
Por otra parte, solemos creer que el conocimiento que tenemos es el verdadero, es suficiente, y nos quedamos con él, pero la realidad es cada día aparecen cosas nuevas, en las cuales debemos estar actualizándonos, porque si no, nos volvemos obsoletos.
Finalmente, como emprendedores sabemos la importancia de empezar a aplicar las cosas que sabemos, porque queremos ver resultados, y sabemos que debemos alejarnos al máximo de la divagación y la teoría. Esto hace que caigamos en el error de empezar a hacer acciones con resultados inciertos, lo cual consume enormes dosis de energía.
La realidad es que el éxito está en ganar las batallas antes de pelearlas, y como dice el arte de la guerra: «Quien no se conoce a si mismo ni a los demás, perderá una y otra batalla» Así que debes conocer tus oportunidades de mejora, el mercado, la audiencia, antes de empezar a hacer acciones. Esto requiere bastante estudio y planeación. Por eso se dice que el mayor activo es la información anticipada que te de la ventaja.
75. La calidad no lo es todo. Las ventas no lo es todo. Hacer lo que requiere el proceso sí lo es.
Mejor que cantidad, es calidad, pero mejor calidad son los procesos. Mayor calidad implica mayor tiempo. Tiempo en el que seguramente vas a tener que abandonar otros procesos que requieren atención, que pueden ser más importantes, pero no apasionantes. A veces a lo que dedicamos tiempo lo hacemos porque nos apasionan, pero un proyecto no se sostiene por una sola habilidad, implica aprender y desarrollar otras cosas que no nos gusta y que son tediosas.
Tienes que tener la capacidad de analizar todos los factores en juego, mirar tendencias, manejar la imagen, mirar que está dando resultados y porque, para así replicar fórmulas que ya han funcionado. Por mucho que no te guste, deja de dedicar tiempo a lo que te apasiona y haz los procedimientos que se requieren para el éxito.
Esto no quiere decir que no hagas cosas con calidad, de hecho, es un requisito para tener éxito. Pero hay una calidad que es suficiente, y que, a partir de un punto, si le dedicas más tiempo, se consume mayores recursos, pero el retorno de inversión no compensa.
Otro error que se comete por ejemplo es concentrarse en un solo proceso porque cree que es el más importante. Por ejemplo, alguien que va al gimnasio y solo desarrolla brazos. Así mismo el que se concentra en un solo proceso como las ventas. Puede obtener resultados, pero si los demás procesos fallan, tenderá al fracaso.
