Las landing page son páginas de aterrizaje, a donde las personas llegan después de mirar un anuncio de publicidad. Se diferencian de la página web, en que la landing page es hecha con la intensión de vender un determinado producto, de invitar a la compra y de capturar los datos del visitante. La landing page optimiza la información que se va a entregar al visitante, dejando exclusivamente lo necesario para impulsarlo a que compre, esto se debe a que entre menos texto, mucho mejor. Las personas no suelen dedicar mucho tiempo a la lectura de una página web. La landing page debe de incluir estos elementos
1. Incluya una imagen vendedora, ganadora
Una imagen vale más que mil palabras, dice el dicho, y es la pura verdad. En una imagen debe de mostrar como se ve el producto, que hace el producto, que beneficios tiene el producto. Mucho mejor y más convincente es un vídeo del producto en plena acción. Si su empresa es de servicios, entonces la imagen debe generar confianza en el servicio. Por ejemplo, un vídeo del gerente explicando como funciona todo.
2. Defina una lista de beneficios del producto o servicio
El visitante debe identificar rápidamente qué cosas puede esperar del producto o servicio, en que se diferencia de la competencia, qué facilidades le brinda, como le va a solucionar un problema. Debido a que el visitante no tiene tiempo ni paciencia de leer largas explicaciones, entonces se debe hacer en forma de una corta lista, donde en pocas palabras queda todo claro.
3. Elementos generadores de confianza
Si a la persona le interesa el producto, entonces el siguiente sentimiento que se le debe generar es la confianza. Las personas no comprarían un producto a alguien en el que no confían. Es por eso, que debe de haber un apartado para generar confianza. Por ejemplo, lista de clientes, testimonios de clientes, certificaciones, años de antigüedad, fotos del personal de trabajo, fotos de las instalaciones, etc. Todo lo que pueda brindar garantía de que es algo serio y de que hacen las cosas bien.
4. Llamados a la acción y mecanismos de presión
Los seres humanos somos procrastinadores por excelencia, dejamos todo para la última hora y cuando ya no hay más opción, cuando ya estamos en las últimas. Los seres humanos solo respondemos a dos sentimientos, miedo a perder y ganas de ganar. Es por eso que una persona no comprará un producto a menos que haya ciertos mecanismos de presión. Esos mecanismos son cosas que se le insertan a la página, por ejemplo, cuenta regresiva que muestra una promoción se vence en corto tiempo, y otros mecanismos.
5. Capturar información del visitante usando un Lead Magnet
Es necesario que toda persona que visite la página en lo posible deje sus datos personales para de esta manera nos conceda implícitamente el permiso de volver a contactar. La persona sólo dejará su información personal si se le ofrece algo a cambio. Ese algo a cambio es lo que se conoce como lead magnet, que es un producto, generalmente un pdf, bastante apetecible, de mucha utilidad para el visitante, el cual, para adquirirlo, no tendrá más remedio que registrarse, dejar sus datos personales y lo recibirá en el correo.
