Es un hecho indiscutible que toda empresa necesita anunciarse para conseguir clientes. Tarde que temprano deberá entonces publicar un aviso en Televisión, prensa, radio o simplemente contratar una fuerza de ventas que vaya a encontrar esos clientes.
Google AdWords se plantea como una alternativa a estos medios de publicidad con varias características únicas que lo hacen el líder absoluto sobre cualquier otro medio. Estas son algunas de las principales ventajas.
1. Alcance. Vender en cualquier ciudad.
Cuando nosotros creamos empresa nuestra principal dificultad es conseguir un local comercial que nos favorezca las ventas. Luego, si queremos vender en otras ciudades, entonces es un proceso pesado y costoso. Hoy en día gracias a internet podemos llegar a cualquier persona en cualquier ciudad con un simple anuncio en AdWords.
Piense en todas las posibilidades. Si usted ofrece productos exclusivos, puede llegar a lugares donde no se encuentran, y ofrecerlos a precios más elevados que compensen los gastos de logística.
2. Relevancia. Llega a quien te necesita.
Con los medios tradicionales de publicidad, enviamos mensajes a cualquier persona sin importar si está realmente lo necesita. Por ejemplo al anunciar en televisión, el mensaje llega a cientos de personas que no le interesan, y aun así sigue ciento limitado. Puede suceder que quien necesita su producto no ve el programa donde usted anunció.
Gracias a Google AdWords podemos mostrar su anuncio publicitario específicamente a quien necesita su producto o servicio. Si usted vende zapatos, entonces su aviso ira a quien busque “comprar zapatos” en el buscador de Google.
3. Es una publicidad justa.
Con Google AdWords, solamente pagas por persona interesada que da clic en tu anuncio. Haz un análisis de cuanto te cuesta conseguir un cliente normalmente. Debes de alquilar un local, pagar unos vendedores, servicios públicos, inmuebles. Con AdWords te ahorras todos estos costes. No necesitas nada de eso para vender, solo una página web.
Por supuesto AdWords no lo hace todo. Por ello debe de ser complementado con un sitio web que responda todas las preguntas que normalmente los clientes le hacen a un vendedor, y que además tu producto sea lo suficientemente bueno para comprarlo.
4. Retorno de la inversión.
Cuando tú haces publicidad en otros medios, no tienes idea de cuánto de eso que invertiste se convierte en ganancia. Por ejemplo, mensualmente destinas 150 dólares en marketing y publicidad, que se reparten en un aviso en la prensa, unos jóvenes que riegan volantes, y en una mercaderista en un centro comercial. Muchos habrán captado el mensaje; pero es difícil saber cuál de esos medios fue el más efectivo, y de cómo esa inversión se convirtió en ganancia.
Con google AdWords podemos saber el retorno de la inversión. Si invertiste 56 dólares en un aviso para mostrar tu nueva colección de zapatos; entonces podemos saber acerca de quiénes de los que dieron clic en ese anuncio finalmente compraron los zapatos. Imagina invertir 56 dólares en unos avisos y hacer ventas alrededor de los 5000 dólares. Esa cifra te la da AdWords.
5. Remarketing.
Este si es la mejor de las ventajas de AdWords. Imagínate una situación tradicional en la que un visitante llega a tu tienda, mira lo que estas ofreciendo y luego se va para no volver. Con otros medios no hay manera posible de que ese visitante vuelva, con AdWords sí.
Podemos hacer una campaña en AdWords en la que llegan muchas personas a tu sitio web, puede suceder que de momento no les interese lo que vieron. Luego tú haces un análisis del tipo de visitantes a tu sitio, y que producto vieron antes de dejarlo. En base a esta información, tu creas una promoción y creas un nuevo aviso en donde ofreces algo llamativo para ese tipo de cliente. Procediendo de ese modo, las ventas se incrementan mucho.
Conclusión.
AdWords es todo lo que necesitan para la publicidad. Llegas a quien necesita tu producto en cualquier ciudad, pagas por persona interesada, y puedes saber claramente cuanto de lo que invertiste retorna a ti, en forma de ganancias.
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