Crear copys atractivos para anuncios en internet es la habilidad que se conoce como copywriting. El secreto de un buen copy está en la previa y adecuada investigación de las necesidades de la audiencia a las que le va a escribir como y lo hablé en este artículo.
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Una vez usted lo conoce, debe de imaginarse en su posición para escribir lo que le gustaría escuchar. Aquí los argumentos
70 Principios psicológicos para influenciar decisión de compra
- Inunde de ventajas
Las objeciones y los puntos negativos de algo se neutralizan con ventajas y más ventajas.
- Divida el producto en varios beneficios.
Divida el importe del producto que consideren caro en lo esencial y los componentes del precio. Por ejemplo el viaje incluye transporte, minibar, seguro, etc.
- Crear un punto de vista alternativo:
Revise que objeción tiene la persona, y plantee como si fuera una ventaja.
- Hacer un supuesto.
Hacer uso de un ejemplo o supuesto en el que la persona actuaría de otro modo si tuviera el producto.
- Presuposiciones de certeza
Incrustar presuposiciones que dan un halo de certeza: “Todo el mundo sabe”, “seguramente usted sabe”, “claramente es verídico”
- Preguntas por responder
La pregunta ¿Qué harás si ganas un viaje a Cancún? El cerebro se ve obligado a responder, ya que es una reacción subconsciente, que debe de resolver.
- Par de adyacencia
¿Qué harás con el extra $2.000 dólares que usted ganará el próximo mes?» Al agregarle el que harás, el cerebro asume que tendrá ese extra, ya con el solo hecho de decirle que lo tendrá, ya que el resto no lo termina de leer.
- Haga sentir celos
Muestre que con el producto a otros de su mismo entorno, les está yendo mejor.
- Haga sentir ambición
Haga codiciar un producto, eleve su valor por encima de las demás cosas.
- Generar rivalidad
Haga saber que hay un contrincante, el cual podrá conseguir una ventaja.
- Comprenda al incomprendido
Plantee una situación en la que la persona no es comprendida y de cómo usted si la comprende.
- Conviértase en el liberador
Usted le rescata de una amenaza.
- Prometa resultados instantáneos
Por lo menos que los perciba muy rápido.
- Prueba social
Demuestre o haga ver que otros ya lo están haciendo.
- Miedo a perder
Ponga un tiempo límite para obtener algo.
- Eduque antes de vender
El usuario no conoce el producto como usted. Determine que necesita saber para tomar decisión, y hágalo saber de manera clara.
- Muestre que hay de diferente
Compare con otros y diga que es lo que usted ofrece.
- Hágalo sentir con el logro
Si sufre de espalda, transporte a una situación en la que está curado: Usted podrá realizar las actividades.
- Determine porque no han resuelto el problema y úselo
Si sabe porque no han solucionado su problema, entonces podrá usarlo como argumento para convencer.
- Hágale saber que tiene el problema
Mucha gente no sabe que tiene un problema, no le interesa resolverlo. Hágale caer en cuenta de que debe tomar acción.
- Sensación de urgencia
Las personas suelen aplazar las acciones, procrastinación, así que usted debe generar mecanismo de presión para ejecutar ahora.
¿Desea?, ¿Necesita?, ¿Se conforma?, ¿Se ha preguntado?, Hágalo Ahora, Urgente, Desesperado.
- Escasez
Cosas como unidades disponibles, hace pensar que no volverá a estar a su disposición y que debe tomar decisión ahora.
- Haga sentir el poder
Energético, poderoso, vibrante, Tendrá el control, mejorado, Ilimitado, Célebre, Famoso, Gigantesco, Eficaz, Fantástico, Dinámico, Potente, Merecido, Recompensa, Experto, Especialista, Protección, Generoso.
- Genere seguridad
Poner a prueba, No dude, no espere, no lo pierda, Convénzase, Garantizado, Es sólido, Garantía de por vida, Vale la pena, Funciona, Novedoso, El más imitado, Resultados, Beneficios, Respaldo, Probado, Seguro, Fiel, Nunca más, Seguro, Compruébelo, antiguo, Compromiso, Futuro, Flexible, evidente, Involucrado, Larga Duración, Realista, Valido, Validar, Cierto.
- Apelar a la inteligencia
Astuto, Prodigioso, Es vital, Es la base, Está vinculado, Revelado, Mejor idea, Elegante, Distinción, Inteligentes, buen gusto.
- Muestre el placer
Adorable, Encantador, Inolvidable, Colorido, Placentero, Te encantará, Romántico, Atrevido, Comodidad, Suave, Fresco, Abundante, Relajante, Aumentar, Restaurar, Juvenil, Muchas risas, Comienza la Diversión.
- Muestre que es algo diferente
Nuevo, Primero, Mi formula, Más Vendido, auténtico, Revolucionario, Gran Avance, Cuarta Generación, Legendario, Distinguido, para inconformes, Original, Exclusivo, Somos Pioneros, Secretos, Diferente, Autorizado, Expandirse, Lograr la ventaja, Paraíso, gama completa, Privado, Es el momento, Un Patrimonio, Inusual, Útil, ideal, hecho a la medida, indispensable, Gana premio, agotado, Elimina necesidad, Único, Propio, Numeroso, Lo más comentado, Hacer la diferencia, Gratis, Descubrimos, Pelos de Punta.
- Haga percibir como fácil
Fácil, Facilita, Fácilmente, rápido, Juego de niños, solución, Sin esfuerzo, Genuino, Es como jugar.
- Haga sentirse ganador.
Sin Límites, Abre camino, Acelerado, combativo, Vencer el Peligro, Valiente, Conquistar, triunfo, merecido, Protege.
- Estimule los sentidos
Delicioso, Sin Colorantes, natural, Recién hecho, Picante, Natural, hambriento, Bueno, Saludable, Casero, Reparador, Respira, Perfumado, Decorado, desnudar, Lujoso.
- Estimule la imaginación
Emocionante, disfrutar, sentir, vivir, hipnotizador, Embriagador, Eléctrico, Vibrante, Imaginar, Puro, Inspirado, Soñado, Dulce, Memorable, Impactante, grandioso, ingenioso, Colosal, Inmenso, Maravilloso, atractivo, guapo, Mágico, Magistral, Alucinante, Vivir un sueño, Deslumbra, Luminoso, Absorbente.
- Principio de reciprocidad
Si usted da algo de valor, la persona deberá hacer algo por usted.
- Principio de autoridad
Si alguien con influencia lo usa o lo recomienda. No solo personas, sino también herramientas. Siempre agregue elementos de productos ya conocidos.
- Concéntrese en la idea de fondo
Mire por ejemplo amazon, un libro vende en tanto la idea que genera de fondo sea muy poderosa. «En la semana trabajo 4 horas»
- Aportar valor en todo punto de contacto
No desperdicie espacio escribiendo cosas obvias. En cada punto de contacto aporte valor.
- Hágale sentir identificado
Si una personas se ve identificada en lo que está leyendo, hará la solución que usted le proponga.
- Muéstrele un elemento conocido.
Con el solo hecho de que un texto incluya algo que él conozca, así sea una herramienta o un libro, le hará sentir en un ambiente familiar y por tanto va a confiar en usted.
- Aumente el valor percibido del producto
Haga caer en cuenta de muchas cosas que un producto puede representar, de tal manera que lo vea más grande de lo que es.
- Cree una epifanía
Haga sentir a la persona que su vida va a cambiar a unos niveles superiores, como estar viviendo un sueño.
- Trabaje en base a una sola idea
Si le llena de muchos conceptos la persona se puede confundir y distraer.
- Ponga una etiqueta
Si usted cataloga a una persona de una manera, con una etiqueta positiva, entonces su respuesta será positiva.
- Reemplace racional por emocional
Debe una mirada a su texto, y quita las explicaciones y reemplace por emociones y sensaciones.
- Explique porque
A través de usted decir el porque de algo, automáticamente las personas justificarán cualquier cosa en su mente. También sirve para justificar demoras, cobros, y cualquier cosa en tanto el argumento sea percibido como válido.
- Aumente la credibilidad
Incluya todos los elementos que puedan generar credibilidad en las personas.
- Reencuadramiento
Es el proceso de alterarla percepción de una persona, lugar o cosa cambiando el contexto en el que se ve. La clave del éxito el reencuadramiento es desplazar la atención del lector a un aspecto deseable, a veces oculto, de una desventaja y convertirlo en un plus.
- Saca una razón para que lo haga.
La persona tiene objeciones, pero si le das una razón fuerte, una sola idea para hacerlo, entonces lo ejecutará.
- Emociónalos no los dejes pensar
Conoce los sentimientos con los que se involucra y a partir de ahí despiertalo. Si dejas que empiecen a razonar, es ahí cuando terminan objetando.
- Entregue el mensaje la edad
Los jóvenes quieren rumba y temen no tener amigos. Más maduros piensan en función de metas e hijos, después el estancamiento, y finalmente solo quieren descansar.
- Entregue el mensaje en función del sexo
Los hombres piensan en función de metas y ganancias. Las mujeres en función de relaciones sociales, celos, y ser la única.
- Reconoce y exalta el ego
El sentido de importancia y propia valía, debe ser exaltado y ya con eso te ganas a la persona. Reconocerle algo que nadie más haya hecho. Exalta ciertos valores y acciones.
- Cree contrastes
Muestrale una situación matizada y luego la otra situación que quieres venderle, de una forma exaltada.
- Muestre por partes
Llévele desde la idea y servicio más simple, y una vez lo asuman o ejecuten una acción, entonces si muéstrele lo demás más grande y completo.
- Anclajes por asociación
Funciona mejor con imágenes. Si usted está hablando de algo que él puede lograr, y en una foto de al lado, una persona está disfrutando de ese algo, por asociación llegará pensar que esa persona puede ser él.
- Sentido de exclusividad
Si usted muestra que ha sido elegido para algo, si accede a un club, si es de los primeros en llegar a algo, entonces la persona ejecutará la acción.
- Hacer que digan varias veces si
Si usted en su página le dio varias razones que en su interior fueron válidas, entonces consecuentemente le dirán que si a su oferta.
- Conversación inductiva
Verdad que si, ¿no lo crees?
- Sembrar inseguridad a través de preguntar si esta seguro.
¿Está seguro de la calidad?, ¿está seguro que le va a ir mejor?
- Miedo a quedarse atrás
El sentimiento de inferioridad que puede surgir si no ejecuta una acción.
- Demuestre que otros se atrevieron y no les pasó nada
Nadie se atrave a una aventura si no sale victorioso. Si otros ya lo han hecho, eso le hará sentir que es algo que no puede tener riesgos.
- Cero riesgos, cero esfuerzo, cero gasto esto se logra con la garantía
Si usted disminuye todos estos valores respecto a una acción, entonces las personas será más probable que le acepten algo.
- Extinga el dolor, la incomodidad y el sacrificio
Todas las personas evitan eso, así que muestra algo difícil como si fuera fácil. Rebaje comiendo chocolates.
- Genere ansiedad, lujuria por la anticipación del placer
Haga que las personas estén ansiosas por tener el producto en manos. Anticipe un placer que vendrá pronto.
- Genere curiosidad, preguntas sin respuesta
Las personas deben terminar de ordenar, aclarar, y saciar la curiosidad.
- Genere una alarma
Las personas responden de manera inmediata cuando algo tiene una alarma que exige una respuesta inmediata.
- Proponga una rebelión frente a la opresión
A las personas les gusta lo prohibido, ir en contra de algo, les hace sentir libres.
- Ponga en contacto con lo prohibido
Si algo es negado entonces solo los fuertes pueden atreverse a desafiar para disfrutar de algo.
- Genera certeza y confianza usando la verdad
Que las personas puedan percibir que no les están mintiendo.
- Empiece por la molestia y luego la solución.
Haga un proceso de identificación con su punto de dolor, luego dígale que puede hacer para que no lo vuelva a tener.
- Enfoque su anunció en función de lo que le está mejorando
Háblele del dolor que le va a quitar, de cómo va a mejorar todo.
- Anticipa sus dudas y resuélvelas
Hay muchos elementos por el que las personas no hacen algo: Medios de pago, llenar muchos datos, etc. Haz que lo vean fácil o simplemente eliminarlos o agregalos.
Técnicas de creación de anuncios
Antes de pasar a las técnicas debemos recomendar algunas prácticas
- Te enfocas en el dolor, o en la solución no ambos. Ya que si les hablas los 2 temas al mismo tiempo, entonces se confunden las emociones. Lo ideal es que empieces con el dolor. O en un test A/B.
- Usa en promedio 4 disparadores psicológicos. Cuando utilizas muchos, te enredas y enredas al cliente. Pierdes credibilidad
- Utiliza el disparador que mejor se adapta a tu público. No todos los disparadores funcionan con todos, así que analiza contexto y mira que puede funcionar mejor según la edad, género, lugar.
- Separa un espacio o una sección para desarrollar el disparador psicológico. No trates de meter varias ideas en una sección, sino que separa una sola sección de tu landing page, de tu párrafo, para desarrollar bien el disparador. Así será más fácil de leer y generará más impacto.
- Lo primero es lo más importante, tanto en un título, en un párrafo o en un vídeo. Los 5 primeros segundos en un vídeo hará que vean el resto, debes cambiar el inicio en varios vídeos. Usar el mismo vídeo y hacer varias versiones cambiando el inicio, y usando test A/B
- Algunas reglas mínimas al construir una landing page. El producto debe tener para pago en efectivo (PSE, Baloto). El producto debe ofrecer descuento. Debe haber escasez. (Aviso de la suscripción). Se debe usar el sentido de la urgencia (Compra uno y lleva el 50%) Cupón de descuento solo por el fin de semana. Bonos, algo que aparte de curso le ayude a percibir más valor.
Ahora sí hablemos de las técnicas, en las cuales usted utiliza cualquiera de los elementos anotados en la parte superior de este artículo, y luego lo combina con otros elementos para así generar un gran impacto al momento de construir una landing page o crear un anuncio. Por supuesto no puede incluirlos todos. Así que cree las mejores combinaciones.
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AIDA: Curiosidad… dolor… solución
- Una vez el título genera curiosidad, o llame la atención.
- El primer párrafo debe generar un impacto emocional, tal vez con la situación actual, en donde el cliente se ve reflejado en el problema.
- El tercer párrafo puede plantear la situación ideal, la solución, disfrutar del beneficio.
- El llamado a la acción debe filtrar y asegurar que es público objetivo. ¿Te interesa el curso?, ¿quieres la asesoría?, ¿Quieres contratar el servicio?
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Dolor… solución… cuentales algo que nadie les ha dicho…
- Hurgar el dedo en la herida: Empatiza con el dolor.
- Mostrar la luz al final del túnel: Escoge uno de los deseos que vas a solucionar.
- Contando lo que nadie les cuenta: Cuéntales una verdad que nadie se atreve, algo que no todo el mundo dice..
- Ofrecer una oferta irresistible: Una oferta es una solución. Integrar elementos, como la escasez, la exclusividad, la urgencia
- Riesgo cero o garantía.
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Situación actual… situación ideal
- Muestre una situación actual, lo que está pasando.
- Muestre la situación ideal.
- Dígales lo que deben hacer.
- Aprenda a… comprar…
- Dígale que va a obtener … Aprenda a…
- Dígale que es algo para comprar.
- Háblele de una oferta
- Si… entonces
- Si quieres … de forma profesional y no sabes…
- Entonces … haz lo siguiente
- Aprenderás a …. Podrás…
- Lo difícil que es… la solución… cómo se sentirá…
- Identificación:
Hable de cómo se siente y lo que está pasando, sabe lo difícil que es… - Hable de la solución.
- Expectativa
Hablé del estilo de vida con la solución, cómo se sentirá, lo increíble que es…
Hay que recordar que dicho copy luego debe ser trasladado a una imagen, o a la descripción en las redes sociales, y para ello recomiendo mi artículo:
http://neuromarketingytecnologia.com/como-hacer-diseno-de-imagenes-para-facebook-y-redes-sociales/
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