Un influenciador es una persona que tiene muchos visitantes y seguidores ya sea en una red social o sitio web, y que a través de sus recomendaciones, de decir que están usando o probando, pueden influenciar a muchas personas que terminarán comprando un determinado producto. Una sola mención que ellos hagan de tu marca, y cientos de personas llegarán a tu página web.
El marketing con influencers representa más notoriedad de marca, más ventas, más engagement, a un menor coste que cualquier otro canal de marketing online.
Cómo encontrar influencers
Antes de empezar a buscar deberías entender tu producto, entender el público al que quieres llegar y a partir de ello, empezar a buscar micro influencers para ese público en concreto. Estos son más económicos que tratar de contactar a una celebridad. Tenga preparada una lista de palabras claves y hashtag que le ayuden a identificar a los influencers.
A medida que vaya encontrando influenciadores los va a agregando a una lista de Excel, con su respectivo número de seguidores, sector y precio que cobran. Utilice la herramienta Trolldor, para saber si esos seguidores en Twitter que tiene el influenciador, si son reales.
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Herramientas para buscar influenciadores en redes sociales
Es recomendable usar herramientas para encontrar influencer, la cual encontrarás en nuestra sección de herramientas de marketing online. Algunas de las más conocidas son: Feedly, Buzzsumo, Brandwatch, Followerwonk, Audience, Alianzo, Klear, Klout, Fheel, Coobis, Authorityspy.
Una vez dentro de las herramientas, solo es ingresar la palabra clave que mejor define el sector en el que se mueve el influencer, y la herramienta te mostrará datos como el número de seguidores, nivel de influencia, sector, etc.
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Búsqueda de blogs de influenciadores
Este método es únicamente para encontrar blogs. Se debe hacer a través del buscador Google, utilizando palabras claves, para ello deberá previamente hacer una investigación de palabras claves, como lo hablamos en nuestro artículo de herramientas de marketing online.
Lo otro es a través del propio buscador, usando las búsquedas sugeridas y los diferentes operadores y símbolos que usa Google para una búsqueda más precisa como, ya lo hablamos en nuestro curso SEO.
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El trabajo con periodistas
De los sitios web mejor posicionados, son los periódicos, y el lograr que un periódico de cualquier parte hable de tu empresa, es algo que te genera ventajas a nivel de posicionamiento como también de marca. Puedes encontrar revistas especializadas y periódicos locales.
Sigue los artículos del periodista, sus redes sociales, y hazte conocer de él. Una vez tú crees un artículo lo suficientemente relevante que capture la atención de los lectores del periódico, entonces envía información general por correo electrónico, o llama al periodista al periódico.
Si escribes un artículo acerca de tu empresa, habla desde otro ángulo usando los términos que gustan a los periódicos: Estadísticas, actualidad, historias humanas, etc.
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Espiar a la competencia
Con herramientas como Google Alerts y otras que hablamos en nuestro artículo: “Cómo espiar a la competenci, 40 preguntas para resolver”. Podemos enterarnos cuando alguien menciona la marca o crea un enlace hacia la página web de un competidor, momento en el cual nos pondremos en contacto con el administrador del sitio, y le mencionaremos los siguiente: “He encontrado su artículo cuando buscaba en google XXX, veo que recomienda a la empresa XXX, me gustaría que conociera nuestro artículo el cual habla un poco más del tema, y que creo que puede interesar mucho a su audiencia”.
Cómo convencer a un influenciador que hable de tu marca
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Ofrecerles muestras de productos
Puedes buscar influenciadores relacionados con tu industria, luego escribirles ofreciendo una muestra gratis del producto, y decirle que, si le gusta, entonces de manera natural recomiende tu producto. Lo otro sería pagarle; pero suelen cobrar bastante.
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Relacionarse con el influencer
Lo mejor es hacerse amigo de los influenciadores, generar una estrategia para encontrar y contactar a dichos influenciadores. Muy similar a una estrategia de networking. Lo mencionas, visitas su sitio y haces comentarios donde alagas la buena labor y lo mucho que has aprendido. Realiza preguntas a través de redes sociales y así empezarás a tener contacto.
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Crear contenido de interés al influencer
Puedes crear contenido con el propósito de atraer a un influenciador, y para eso debes analizar muy bien a la persona. Realiza un seguimiento a lo que los seguidores dan «me gusta», y en base a ello genera material. Por ejemplo, puedes escribir una serie de artículos donde hablas de influenciadores del sector de la cocina. Al hacer un artículo que merezca ser compartido por el influenciador, entonces te comunicas con él, y le compartes el enlace. Si haces un material los suficientemente bueno y de interés específico para el influenciador, entonces seguro será recibido con los brazos abiertos. «He escrito este artículo, y creo que te puede interesar». Los influencers buscan material muy bueno para compartir con sus seguidores, solo debes saber que quieren los seguidores, luego lo realizas, y finalmente lo comunicas al influencer.
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Preguntar que puedes hacer por ellos
Un último método es acercarse diciendo lo que haces, y preguntarle que puedes hacer por ellos. Un influenciador no siempre es alguien de mucho dinero, a veces es alguien con un talento para hablar, es una chica bonita, alguien chistoso, etc. Si ofreces alguno de tus servicios gratis y le dices que te gustaría que lo probará, y que diera una opinión sincera.
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Hacerle una entrevista y publicar en tu blog
Puedes contactar y decirle que estas interesado en publicar una entrevista para tus seguidores. Mucho mejor si lo haces en vídeo. Si es un buen artículo donde lo haces quedar bien, es probable que el influencer recomiendo tu artículo en sus redes sociales. Además, puede suceder que los seguidores a través de un buscador, empiecen a llegar a tu blog.
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Pagar al influenciador para que hable de ti
Esta es la forma más directa y aceptada por ellos. Los precios varían según el nivel de influencia y seguidores. Puedes empezar con 30 dólares, para los que tienen pocos seguidores.
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Crear un contenido para publicar en el sitio de ellos
Todos los influenciadores buscan compartir contenido que guste a sus seguidores, muchas veces no les queda tiempo para crearlo. Así que puedes crear un material que ellos sean capaces de publicar en sus sitios, y que desde allí te recomiendes a ti mismo. Si tu creas un material lo suficientemente bueno, gratis, y le dices que, si lo pueden publicar en su blog, entonces es poco probable que digan que no. Si el uno no te acepta, entonces intenta con otro.
Puedes crear material escrito sobre todo para los periodistas. Si son influenciadores en redes sociales, entonces toma una serie de fotos y vídeos que el influenciador diga: “Les comparto este vídeo que me envió XXX”.
Cómo contactar a un influenciador
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Contactar influencers a través de herramientas
Existen varias herramientas que se encargar de buscar a los influenciadores en distintas áreas y luego los muestran en la web, donde podemos ver el número de seguidores y cuáles son sus precios.
Un sitio web que se encarga de recoger una lista de influenciadores y a través del cual puedes contactar el servicio es: Coobis.com
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Contactar influencers a través de sus representantes
Los influencers más famosos tiene sus respectivos representantes o agencias a través de las cuales se puede poner en contacto con ellos. Aquí estamos hablando de cifras mayores, por ejemplo, elrubiusomg, Dross, etc.
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Contactar a través de correo y red social
Para los influenciadores que tienen pocos seguidores solo debes enviar un mensaje a través de la red social o correo electrónico. Si es una empresa, entonces escribir un mensaje como: “Estamos interesados en su sitio web”.
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Contactar a periodistas
Los periodistas se pueden contactar por correo electrónico. Solo debes enviar un mensaje con un título relacionado al artículo y que sea llamativo. Deberías tener una buena lista de periodistas, con sus respectivas cuentas. También puedes llamar al periódico y pedir que te comuniquen con él, o que te den su correo, ya que tienes una noticia importante.
Cómo hacer una campaña de marketing con influenciadores
La labor no queda solamente en contactar al influenciador. Hay que crear una estrategia para poder aprovecharlo de la mejor manera.
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Establecer un objetivo
Debes tener muy claro que es lo que quieres lograr con el influencer: Ventas, branding, engagement, tráfico.
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Canales
Defina que canales va a utilizar para encontrar influenciadores: Sitios web, redes sociales, que redes sociales. Envíele un enlace al influenciador con su respectivo código de seguimiento para así poder identificar con claridad quienes llegaron gracias a esa campaña. También puedes enviarle un hashtag que quiere que promocione, en caso de ser viable la opción.
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Landing page
Cree una página o landing page especial para recibir a los que llegan de parte del influenciador. Esa página contendrá los respectivos elementos que interesan a ese nicho, y que además contiene un elemento que genera conversión, por ejemplo, un libro gratis, un curso, etc.
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Medición
Establezca unas métricas para definir el desempeño de tu campaña con influenciadores: Número de visitas, número de ventas, número de comentarios. De esta manera, podrás saber con claridad que influenciador funciona mejor para tu empresa, y cuál es el retorno de la inversión. Utiliza las herramienta de monitoreo que hablamos en nuestro artículo de herramientas marketing online.
Si necesitas para tu empresa una estrategia con influenciadores y hacer marketing en redes sociales, conocer precios y como funciona, entonces da clic aquí.
