Para usted redactar un buen anuncio o redactar un buen artículo usted debe haber hecho una investigación previa de su público objetivo a la cual le va a entregar el mensaje de tal manera que el anuncio conecte emocionalmente con la persona que lo está leyendo.
1. Encuentre las tendencias del producto
Busque en herramientas de tendencias que hay respecto al producto que usted está ofreciendo, y si las búsqueda van en aumento en los países que usted piensa lanzar el producto, entonces en definitiva allí debe de lanzar el producto, de lo contrario busque otro producto.
explodingtopics.com
trends.google.es
2. Encuentre los grupos de palabras claves con que buscan su producto
Para encontrar a su público ideal la mejor manera es encontrar las palabras claves con las que buscan en google su producto.
- AHRefs para seo
- TubeBuddy para YouTube
Una forma rápida de encontrar palabras claves es con el mismo predictivo de google. Poner asterisco antes o después de una palabra en google te muestra en el predictivo solo frases con esas palabra antes de o después de.
Ensaye poniendo la siguiente combinación
* marketing digital
marketing digital *
Haga una lista con los grupos de palabras claves, y por cada grupo deberá crear un anuncio que contenga dicha palabra clave.
3. Cree grupos de intereses usando Audience Insights
Es importante saber los intereses de la audiencia, y la mejor forma es con esta herramienta de Facebook.
La recomendación es que lo haga por país y con un solo interés, para que así los resultados sean más exactos. Los resultados que usted va a encontrar es más que todo en la parte que dice páginas. Ya que con esto vas encontrar las páginas a las cuáles le dan like. Esto te dará una idea de los intereses de la audiencia.
Haga una lista con los grupos de intereses, y a cada grupo deberá crear un anuncio que conecte con el interés.
app.interestexplorer.io
app.connectio.io
4. Cree varios buyer persona
En base a la investigación previa usted podrá determinar varios grupos de personas a los cuales va a ofrecer su producto, y por tanto deberá crear un mensaje para cada uno de ellos, y no les puede hablar en los mismo términos.
Usted debe de pensar en los diferentes perfiles de las personas que van a consumir su producto. Por ejemplo si vende comida saludable, hay varios grupos de personas perfectamente diferenciados que no tienen que ver nada entre sí, y por tanto no les puede hablar de la misma manera si quiere conectar emocionalmente con ello.
Unos son vegetarianos, otros son fitness.
5. Cree el buyer persona negativo.
Hay un público que definitivamente no va a comprar sus productos, y por eso debe de definirlo antes de lanzar su campaña, para que al momento de crear la publicidad, sean excluidos por obligación.
En el caso de la comida saludable el público negativo es:
Comida rápida.
Hay varios tipos de personas a los que no debe de presentar su producto:
- Los que no tienen poder adquisitivo.
- Los que saben mucho del tipo de producto. Siguen autores y herramientas relacionadas.
- Los de la competencia, con intereses similares a los que lo producen. Si ofrece servicios de contabilidad, definitivamente no debe incluir a los contadores.
- Los que no pueden tener interés por características demográficas.
A una madre soltera no deberías presentarle un carcasa para el iphone, ya que esta solo piensa en su bebe, y a una joven soltera no deberías presentar pañales, ya que solo piensa en rumba.
6. Conozca sus necesidades leyendo los comentarios en internet
La mejor manera de conocer las necesidades de su audiencia es ir a lugares en internet donde ellos buscan información acerca del producto que le estamos tratando de vender, y que además dan su opinión.
- Los comentarios a vídeos relacionados en Youtube.
- Comentarios en grupos de Facebook
- Comentarios en los libros de amazon.
Empiece a recopilar una serie de ideas que determine sus puntos de dolor, sus problemas, sus temores, sus incomodidades.
7. Investigue a la competencia
En Google, en páginas de Facebook, en canales de YouTube, en Telegram, haga investigación de la competencia. De los 5 principales y más destacados competidores, para que así pueda aprender de ellos
– A qué público se dirigen,
– Qué mensajes utilizan,
– Qué productos son más exitosos.
– Cómo atrapan a la audiencia.
Generalmente con buscar en google la palabra clave es más que suficiente para entrar a la web de los competidores y encontrar la información que necesitas.
Si quieres conocer qué palabras claves usan y cuales son sus artículos más populares, para que en base a ello puedas sacar ideas para escribir o construir anuncios, entonces puedes usar herramientas como:
ahrefs.com
spyfu.com
similarweb.com
Recopila una serie de ideas, que definan lo mejor de su competencia y que pueda aprovechar.
8. Encuentre los mejores artículos para su conocimiento e inspiración
Una forma de encontrar buenas ideas, es encontrar buenos artículos. Cuando usted lea los artículos más populares, sabrá que es lo que a la gente más le interesa y por tanto usted debería replicar parte de ese contenido en su estrategia.
Una herramienta especializada en encontrar artículos populares es
https://buzzsumo.com/
También lo puede hacer de forma manual usando los footprints.
allintitle: Muestra web que tenga esa palabra en el título.
site:sitioweb.com keyword
Muestra los artículos con esa palabra clave de un sitio, recomiendo investigar sitios que se dedican a crear contenidos atractivos.
buzzfeed.com
wikihow.com
aboutespanol.com
genial.guru
es.gizmodo.com
culturacolectiva.com
culturainquieta.com
meneame.net
yahoo.com
Una vez encontrado los artículos, empiece a leer lo más llamativos, y ha hacer apuntes sobre los mensajes que puede utilizar en una publicidad.
También puede anotar las ideas principales que le ayuden a conocer mejor a su audiencia.
9. Adapte los beneficios de su producto en forma de soluciones al público específico.
En base a los productos que usted ofrece, haga una lista de beneficios que puede brindar a los diferentes buyer persona.
- Buyer persona una, beneficios de mi producto para esta audiencia.
- Buyer persona dos, beneficios de mi producto para esta otra audiencia.
En base a ello le será mucho más fácil crear un mensaje.
10. Analice comportamientos.
En base a toda la información recopilada, usted ya puede tener una idea más clara de su público.
- Cuál es el criterio principal para la toma de decisión de compra (Respaldo, experiencia, innovación)
- Qué personas influyen en su decisión.
- Qué expectativas de compra tienen.
- Cuáles son las principales barreras y objeciones
- Cuáles son sus sueños.
- Cuáles son sus prioridades (Por ejemplo para una madre su niño)
- Cuanto tiempo se pasa investigando antes de tomar la decisión.
