El remarketing es volver a mostrar anuncios y ofertas a quienes ya visitaron su sitio web. Cuando alguien visita su página web, es porque está interesado en su producto, y con el solo hecho de haber hecho esa visita, un código de seguimiento hará un registro, con el cual podemos seguirle en cualquier sitio que se encuentre. Las siguientes son las razones por las que el remarketing aumenta las ventas.
1. Las personas no siempre deciden de inmediato
Cuando alguien visita un sitio web, no siempre compra de inmediato, ya sea por cuestiones de que solo está buscando información, está haciendo comparaciones con otros sitios, está de prisa, no esta seguro, lo interrumpieron, y un sin número de razones. El remarketing permite contactar varias veces a esas personas y ofrecerle el producto nuevamente, con una mejor oferta, entonces en esta ocasión puede suceder que esos obstáculos anteriores ya no estén.
2. Genera recordación
La memoria olvida con facilidad, sea cual se la urgencia, esta siempre se dispersa en cientos de cosas en las que pensamos a diario. Una persona puede querer algo hoy, pero para mañana se le olvida. Gracias al remarketing podremos generar esa recordación de tal manera de mantener la necesidad latente y el porqué debería adquirir el producto. Así lo hacen las grandes compañías, esa es la razón por la que Coca Cola hace publicidad, a pesar de que la conoce todo el mundo.
3. Una base de datos siempre disponible para ti
Las bases de datos en antiguos tiempos eran de los tesoros más preciados, recuerdo que se compraban bases de datos con listas de teléfonos para llamar y convencer a la persona del producto. Esos tiempos se acabaron. Hoy en día, si uno quiere contactar a alguien, hace remarketing, le ofrece la oferta, y no tiene necesidad de llamarle. Cuando saques alguna buena oferta, entonces siempre te puedes comunicar.
4. Puedes educar y motivar
Las personas muchas veces no compran un producto, porque o no tienen la información suficiente, o no están claros si lo necesitan, o no saben si usted es confiable. A través de una campaña de remarketing usted puede crear soluciones a cada uno de estos puntos. Si la persona no tiene claro como funciona su servicio, entonces usted, a través de una campaña, le va educando, y luego de un tiempo, le ofrece una oferta para venderle. Seguro que le comprará.
5. Cross selling y Up selling
Es seguro que usted ofrece toda una gama de productos y servicios que su cliente pocas veces llega a conocer, ni sabe que necesita. Si usted llama su cliente y le ofrece el servicio, seguro no le escuchará, solo pensará que quiere sacarle más dinero. A través del remarketing usted puede ofrecer sus otros servicios, mostrarle sus beneficios y convencerlo de comprar sin mediar palabras ni insistir.
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