por Harol Páramo | Sep 25, 2016 | Análisis del consumidor, Neuromarketing
El cerebro no tiene la capacidad de vivir analizando cada cosa al mismo tiempo, por eso tiene automatismos que le ahorra largos procesos, uno de esos automatismos es responder de manera inmediata a estímulos exteriores. Sobre como ciertos estímulos guían hacia la...
por Harol Páramo | Sep 18, 2016 | Análisis del consumidor, Neuromarketing
Durante muchos años se ha hablado de que la manera de llegar a los clientes es a través de una lista de beneficios; pero muchas veces estos beneficios no significan nada para él, mientras que lo que se refiere a necesidades, el cliente siempre las tendrá. El...
por Harol Páramo | Ago 28, 2016 | Neuromarketing, Técnicas de ventas
Las falacias son argumentos que parecen válidos a primera vista; pero no lo son. El cerebro para economizar procesos y no pasar largos periodos analizando, suele tomar atajos respecto a interpretaciones y conclusiones que debe de hacer de inmediato, y es por eso que...
