Estrategias de marketing online hay muchas, cada día aparecen nuevas y más complicadas. Para cualquier emprendedor que vaya a montar un negocio en internet es indispensable tener un conjunto de estrategias para aplicar. Quiero aportar unas sabias palabras que si bien son temas ya tratados en otros sitios, estas las voy a hablar desde mi experiencia particular.
Internet es el mejor medio para emprender negocios, es por eso que cada día uno se levanta y aparece un nuevo emprendedor con los ojos que le brillan, ja, ilusos, no saben lo que les espera, ja ja. La buena noticia es que emprender negocios por internet es la mejor decisión que alguien puede tomar. Estoy seguro que estas estrategias de marketing digital le ayudarán a tener una idea de cómo proceder.
1. Toda estrategia de marketing digital comienza por investigar a la competencia
Un error que se comete con regularidad es el amor a nuestras propias ideas, el creer que lo que ofrecemos es realmente bueno y las personas van a hacer filas para conseguirlos. La realidad es que el mercado está saturado de gente que lo hace más y mejor. Esto no es necesariamente malo, dichas personas para llegar a esa posición tuvieron que atravesar años de dura experiencia, y nosotros podemos aprender de ellos sin ningún esfuerzo.
Lo que hay que extraer de la competencia es como atraen nuevos clientes, como ofrecen su mejor producto, que palabras claves usan, que sitios le enlazan, cuáles son sus artículos más populares, cuáles son las necesidades no satisfechas que su público reclama. Luego a partir de ello crear un modelo donde utiliza esos recursos, pero logra diferenciarse de la competencia. La idea es que usted se desmarque del discurso tradicional para ser visible a los ojos del consumidor.
Recomiendo leer nuestro artículo sobre cómo espiar a la competencia y 40 datos a averiguar, donde descubrirá un conjunto de herramientas para ayudarle en esta labor.
Tarea: Descubre de que manera te puedes diferenciar de la competencia. Recomiendo leer el libro: “La estrategia del océano azul”.
2. Descubrir las necesidades ocultas y no satisfechas del cliente
El otro problema es que no sabemos identificar las necesidades básicas de un cliente. En el marketing online, existen diferentes objetivos y servicios: Branding, Fidelización, Engagement, Tráfico. Pero seamos sinceros, salvo que seas coca cola, empresas ya muy consolidadas, esos términos importan un cuerno, el cliente de a pie, ese empresario medio, lo que buscan son ventas. Todas las empresas tienen todo tipo de necesidades, pero usted debe de descubrir y atacar las más urgentes de todas esas necesidades. Descubra su verdadera necesidad, con las técnicas dadas en nuestro artículo: Análisis del consumidor.
Si usted ofrece lo mismo que el otro, entonces se debe diferenciar en los servicios adicionales que ofrece, en la experiencia, en la imagen corporativa, en el servicio. Cuando dos empresas ofrecen casi lo mismo, la única manera de diferenciarse es con el precio.
Todo problema en el fondo es de comunicación, y solemos hablar con los clientes como si llevaran años estudiando el mismo tema que nosotros. Usted debe encontrar el modo de transformar su lenguaje técnico, en términos que el empresario entienda. Estos términos generalmente son clientes y ganancias para el marketing, y son beneficios cuando es un producto. ¿Habrá una empresa que se niegue a hacer caso a alguien que le ofrece esto de una manera que entienda?
Si no tienes claro cual es tu público, cómo están buscando en internet, en que lenguaje le vas a hablar, como puedes convertirlos en clientes. Sin tener esto claro, todo lo que hagas de ahí en adelante, es perder miserablemente el tiempo.
Tarea: Haga una lista de todas las necesidades urgentes de su público objetivo
3. Una buena estrategia es especializarse en micronichos
El problema con el internet es que hay mucha gente, millones de personas con diferentes necesidades. Esto hace difícil poder vender, en primer lugar, porque es inevitable ofrecer de todo a todos, y en segundo lugar porque aparecen cientos de empresas hablando lo mismo. A la larga, terminamos hablando lo mismo que dice la competencia, acerca de cosas que al cliente no le interesa. Aparte de millones de personas hay millones de datos, y por eso la especialización le ayuda a concentrarse en unos pocos datos para así ser más eficiente.
Esto tiene una solución, especializarse en un micro nicho, es decir, buscar un específico sector al que usted pueda entender y hablar de forma personalizada. Estos micro nichos no tienen abundantes personas, pero gracias a que con internet podemos atraer personas de todo el mundo, entonces siempre conseguiremos clientes. La ventaja de dedicarse a un micro nicho, es que entre más usted trabaja en ello, más sabrá del tema, más soluciones encontrará, más experto será. Esto le dará una imagen de experto, que no hubiera podido conseguir si trata varios sectores. Una vez usted tenga conquistado un micro nicho, entonces pase a otro.
Otro punto que hay que tener en cuenta, es que la competencia puede estar ofreciendo un servicio, que la gente busca mucho, pero dicha competencia no lo ofrece en un lenguaje el público lo entienda. Por ejemplo tu hablas
Usted debe de aprender a encontrar esos micro nichos, a través de los métodos avanzados de búsqueda de Google o con herramientas especializadas. Mire nuestro artículo: Cómo encontrar clientes en internet.
Tarea: Haga una lista de los servicios de tus competidores, cuales generan público y cuales están desaprovechados y pueden generar más ganancias.
4. Hacer consultoría e infoproductos para macro mercados
Si quieres especializarte en un micronicho en tu sector que no tiene competencia pero que tiene poco volumen de búsqueda, entonces deberás cobrar un poco más caro, para así poder compensar el poco volumen de interesados. En los macro mercados, por ejemplo: La superación personal, el marketing digital, el emprendimiento, siempre vas a encontrar grandes volúmenes de personas buscando información. Las consultorías es uno de los mercados de mayor crecimiento, los infoproductos es lo que más se vende. Así que si quieres hacerte un espacio e ir a lo seguro, entonces este puede ser un buen punto de inicio, ya lo otro es como te diferencies y como te promociones.
Una de las claves de los infoproductos está en ofrecer algo que nadie más ofrece, pero que todo el mundo está buscando. Luego debería ser algo muy práctico, conciso y ojala visual, que evite largas horas de teorías y términos raros. Estas son la bases para un infoproducto de calidad. Uno de los casos más reconocido de éxito, es el de Vilma Núñez, que se hizo bastante conocida al compartir en su blog plantillas de ejemplo de cosas que ella hacía en la empresa donde ella trabajaba.
Es importante que usted en primer lugar se posicione como un experto del sector ya sea a través de un blog, de las redes sociales, de YouTube, etc. De esta manera tendrá credibilidad para que compren sus productos, o para que lo tengan en cuenta al momento de necesitar Mentoring. Con reconocimiento, es mucho más fácil vender infoproductos y consultorías, porque usted en cada palabra que dice, en cada frase escrita que la persona tiene la oportunidad de ver, ofrece valor y le creen, y esto automáticamente genera confianza para que la persona le compre cualquier cosa que usted le diga que le va a servir.
5. La estrategia de venta inicia con un producto mínimo viable que satisfaga una necesidad específica
Otro de los grandes errores es tratar de vender de todo, para atraer mayor cantidad de público. Si bien hacer de todo tiene la ventaja de tener un conocimiento integral de todo el conjunto y poder utilizar lo que mejor funciona en cada caso, el detalle que olvidamos es que dominar algo requiere enormes inversiones de esfuerzo, tiempo y energía. Ya hablamos de lo importante que nuestra audiencia nos perciba como buenos y especialistas en algo.
La otra parte que debemos estudiar es eso de mínimo viable. Antes de que te compren deben confiar en ti, y la confianza empieza con algo pequeño. No puedes pretender vender algo muy costoso a la primera instancia con alguien que no te conoce. Debes encontrar algo que realmente alguien necesita; pero que no implica mucho esfuerzo tuyo y que por tanto no cueste tanto. Ese producto tiene el único objetivo de darse a conocer del cliente. Una vez vende un producto, entonces puede hacer una venta cruzada con otro producto.
La clave está en fragmentar y fragmentar hasta encontrar el producto mínimo viable. Si usted es odontólogo, entonces se especializa en estética dental, y si esto es muy costoso y está muy competido, entonces especialízate específicamente en algo que la gente busca más, el blanqueamiento de dientes, y luego hace ofertas especiales al respecto. Pregúntese qué es lo mínimo que puedo ofrecer a menor precio. Por supuesto no improvise, utilice las herramientas de marketing online para hacer dicha investigación.
Tarea: Divida su servicio en porciones más pequeñas que pueda ofrecer por separado.
6. Toda estrategia de marketing debe ir acompañada de elementos de confianza, prestigio y que enamore a la audiencia
Imaginemos que usted va por la calle y alguien le dice: “Oiga amigo, venga, le voy a hacer millonario”. Si bien esa persona puede haber encontrado una necesidad básica de todo ser humano, y una manera de satisfacerla, usted no le hace caso porque no confía en él. Lo mismo con una empresa, usted le puede decir exactamente lo que quiere oír: “le voy a conseguir clientes, van a aumentar sus ventas”, pero no le haría caso, porque no confía en usted. Así que el siguiente nivel es generar confianza.
Hay muchas estrategias de marketing online encaminadas a generar esa confianza: Testimonios, casos de éxitos, proyectos realizados, portafolios, conseguir seguidores en redes sociales, certificados, recomendaciones, vídeos de presentación. La mejor estrategia es la que presenta resultados de éxito reales.
A través de su trabajo o de reconocimiento en un nicho, por su antiguedad, por sus resultados, usted deberá conseguir un prestigio, a partir de ese prestigio usted podrá lograr mucho. Por ejemplo hay quienes tienen muchos seguidores en Twitter y esto habla de que por algo será, y en base a ello puede generar confianza a otros.
Pero generar confianza no es suficiente. Igual que para conquistar a alguien, en el marketing online usted debe conocer al otro, darle lo que quiere y además impresionar. Al igual que al salir con alguien para impresionar usted se pone su mejor traje y le lleva al mejor lugar, así mismo, usted debe ser capaz de impresionar, de enamorar, a través del diseño, de la impecable escritura, de un diálogo activo con la audiencia en redes sociales. Sus fotos y escritos deberían contar historias que sean capaces de despertar emociones y hacen volar la imaginación. Si usted logra eso, habrá enamorado su audiencia. Implemente acciones que le ayuden a conectar con la audiencia, que mejoren el engagement, el branding, que genere fidelización.
Para enamorar a su audiencia, le recomiendo nuestros artículos de neuromarketing.
Tarea: Haga una lista de actividades que van a generar confianza en su audiencia. Haga un seguimiento a un caso de éxito, documente y muestre.
7. Construir casos de éxito y pago por resultados
Una de las estrategias de marketing más efectiva; pero que nadie pone en práctica, es decir, demostrar que su producto es bueno, lo cual nos deja claro que en internet está lleno de puro humo y cosas inciertas, de las cuales poco podemos decir que es efectivo. ¿Quién se puede negar a un producto donde en un vídeo se muestra su efectividad?, ¿quién necesitando ese producto y comprobando que es bueno no lo va a comprar?
La otra forma sería ofrecer que realizará la labor y que solo cobrará en la medida de la obtención de resultados. Parecido a los vendedores que obtienen comisión si realizan una venta. ¿Quién se puede negar a una buena oferta que no le implica ningún coste? Adicionalmente debo decir que esta puede ser una estrategia con la que se puede obtener mucho dinero, la clave está en hacerlo con empresas que venden productos y servicios muy costosos. Ya que vender uno solo de estos productos puede generar una comisión muy alta.
Aquí podemos agregar la que tiene que ver con ofrecer el producto gratis. Un beta tester, de esta manera, investigas a alguién que tenga muchas probabilidades de tener éxito con tu producto o servicio, le ofreces gratis, y una vez tenga éxito le cobras servicios adicionales. Esto también te servirá para darte a conocer y conseguir testimonios o casos de éxito.
Volviendo al tema de los casos de éxito, no se suele hacer porque es una labor que requiere un esfuerzo adicional, en la que hay que tomar a un cliente, empezar a tomar pantallazos a todo lo que se hace, luego documentar y presentarlo de una manera decente, por ejemplo, un artículo o un vídeo. La única manera de lograr esto, es teniendo un plan de acción, una lista de tareas a realizar durante un periodo de tiempo.
Tarea: Escoger un cliente o incluso usted mismo, hacer una lista de tareas para lograr un objetivo, documentar para crear un caso de éxito.
8. Estrategia de marketing online usando influenciadores
Esta es una de las estrategias de marketing online más ignoradas. Es quizás la estrategia que mejor resultados da a un menor coste. Un influenciador es alguien popular en internet, generalmente tienen muchos seguidores. Una sola palabra de un influenciador puede llevar a cientos de personas a tu sitio web. También es un influenciador alguién que tiene un blog con muchas visitas.
Por supuesto la labor de encontrar un influenciador en tu nicho, contactar y convencerlos de que hablen de ti, no es una labor fácil, pero en internet todo se puede, y existe una metodología que se encarga de solucionar ese tema. De eso ya hablé en mi artículo: Cómo encontrar influenciadores y conseguir que hablen de tu marca.
Si un influenciador te recomienda en su red social, ubica un link en su post, o si este influenciador recomiendo un producto o infoproducto tuyo, entonces te vás a asegurar una buena cantidad de visitas. Recomiendo que le des una muestra de un producto tuyo, o que escribas un post de invitado. Esto es una buena manera para quien empieza y no tiene muchas visitas o no es muy conocido.
Tarea: Hacer una lista de 10 micro influenciadores de tu marca y cómo contactar.
9. El Marketing de contenidos es el rey, y es la base de cualquier estrategia de marketing en internet
Se viene diciendo desde hace tiempos de que el contenido es el rey, lo cual no es más que la pura verdad. La única manera que te pueden ubicar, compartir tu contenido, medir tu conocimiento y generar confianza, es a través de los contenidos que publicas. A no ser que decidas pagar por la publicidad, lo cual no es mala opción, dado que crear contenido te puede consumir un tiempo valioso que puedes usar para otras cosas.
Tanto para la publicidad como para crear artículos es importante hacer una buena investigación de palabras claves. Las palabras claves con mucho volumen de búsqueda deberían ser usadas para crear artículos. Empieza por descubrir esas palabras en tus competidores. Las palabras con poco volumen de búsqueda y de cola larga, úsalas en la publicidad.
Existen varios tipos de contenido que puedes publicar. Contenido viral para atraer tráfico, contenido para el micro nicho para atraer compradores, contenido de calidad que te diferencia del mercado para posicionarte como experto, y finalmente contenido rápido de hacer para tener un blog activo. Todos tienen que ser hechos, ya que, si haces de un solo tipo de contenido, no avanzas rápido.
La recomendación para crear un artículo es poner la palabra clave en el título, en el h1, en la url. Es una buena estrategia robar palabras claves de tu competencia, la que aparece de primero en google para esa palabra clave. Mirar cuales les está trayendo mucho tráfico, y luego hacerlo mucho mejor que ellos. También puedes buscar palabras claves de poco volumen de búsqueda, de poca competencia, relacionadas entre sí, y hacer un super artículo en el que recibes el volumen de búsqueda para cada uno. Sabemos que entre más palabras claves posicionadas, entonces google te recomendará más. La estrategia sería encontrar varias palabras claves relacionadas, y hacer una serie de artículos que se entrelazan entre sí, y que tienen un artículo madre. Una última estrategia al respecto sería hacer toda una lista de palabras claves long tail relacionadas con un tema, y de las cuales no hay nada en los resultados de búsqueda. Con cada una de ellas hacer un artículo, un vídeo para youtube o un pdf en slideshare, lo que te sea más rápido, y luego publicar. Dado que no hay competencia, te rankeas de inmediato, eso sí, no engañes al visitante.
El título es la única razón por la que una persona visita tu artículo y por la que google te tiene más en cuenta, así que deberías pasar largo rato pensando el supertitulo. El CRT es la métrica que nos dice respecto a un resultado de búsqueda en google, cuantas personas le dan clic. Entre más alta esta métrica, mucho mejor, y eso solo ocurre porque tú título es mejor que otro. El título lo escribe como algo llamativo para el público, y el h1, muy relacionado con la búsqueda que es lo utiliza google para clasificar tu artículo. Si quieres tener ideas de títulos, usa la búsqueda predictiva y relacionada de google. También puedes utilizar una fórmula como: palabra clave + palabra Copywriting + necesidad. Luego, a lo largo del artículo jugar con variaciones semánticas de esas palabra claves. Utiliza palabras semánticas, aquellas que están relacionadas con las palabras claves principales, por ejemplo blog, está relacionado con blogger y marketing de contenidos. Al momento de escribir, piensa en el visitante. Sucede que las personas antes de leer un artículo, escanean el artículo, y en base a ello, deciden si lo van a leer. Por eso es importante que resaltes en negrilla lo más importante, separes en bloques de contenido entendibles, acompañes de imagen para que no se vea como un cúmulo de aburrido texto. Esto ayudará a que la persona siga leyendo. Finalmente, debes de ubicar otros artículos dentro de tu sitio web que estén relacionados, escribir un anchor text con la palabra clave y enlazar hacia el post que vas a publicar.
Lo más importante es entender qué público quieres atraer y cómo te buscan. Por ejemplo, si quieres posicionar un ecommerce, deberás posicionar palabras claves que manifiestan intención de compra: «precio de», «compra», «descuento», y que de alguna manera se vea en el título. Para encontrar personas que tienen intención de compra en un sector, que necesitan un poco más de información antes de comprar, debes ubicarlas y atraerlas con palabras claves como: comparador, marca A vs marca B, producto A económicos, producto B baratos, etc. Estamos claros que no nos interesa personas que nos van a comprar en 5 años, estudiantes que no tienen dinero. Nos interesa las personas que ya están interesado en comprar un producto y deberíamos hacer una lista de palabras claves relacionadas a la compra del producto, para así insertarlas en la página web.
Finalmente, debe saber reutilizar su contenido más popular y trasladarlo a diferentes formatos: Vídeos, libros, imágenes, presentaciones, infografías. La ventaja de hacer esto, es que lo va a poder publicar en plataformas que tienen mucho tráfico, y desde allí los podrás dirigir hacia tu sitio web. Adicionalmente, ese material podrá incrustarlo en su sitio web, mejorando el posicionamiento. ¿Quieres aparecer en los primeros lugares de búsqueda?, crea un artículo muy completo y de calidad, agrega muchos vídeos y muchas fotos para ayudar a entender el contenido. Creanme que si hace eso mejor que cualquiera, tienen un 50% de probabilidad de aparecer en los primeros lugares del búscador. El otro 50% lo encuentras leyendo mi artículo SEO.
Recomiendo completar este punto con: Posicionamiento web, 100 técnicas avanzadas(sin misterios).
Tarea: Realice una investigación de palabras claves y de temas populares para empezar a escribir. Escriba la lista de artículos para cada tipo de contenido.
10. La distribución del contenido es la reina de cualquier estrategia
Ojalá fuera suficiente con escribir el contenido, la otra mitad del esfuerzo es darlo a conocer. Igual que en la vida diaria, existen dos formas de hacerlo: Pagando publicidad o tocando de puerta en puerta. Y por tocar en cada puerta me refiero a moverse a lo largo y ancho de internet promoviendo tu producto. Es indispensable que previamente hayas definido un plan de distribución y promoción del contenido, que consiste en una serie de tareas que harás diariamente para darlo a conocer. Recomiendo crear contenido por un tiempo, luego, después de 3 meses, implementar el plan de distribución, en la que primeramente actualizas el post (con fecha y todo), y luego lo mueves a través de internet. Esto se debe a que te será mucho más fácil actuar así, mientras que si creas un post y de inmediato lo promocionas, entonces te quita mucho tiempo.
La promoción consiste en la participación activa en los diferentes grupos en redes sociales, en la creación de enlaces externos en diferentes sitios web. En palabras más técnicas, ya lo hablé en artículos anteriores: vender usando marketing en redes sociales y hacer SEO off page. El seo off page es básicamente ubicar enlaces que apuntan a tu web en otros sitios de temática relacionada. Inicialmente puedes empezar con foros y comentarios en sitios relacionados. Luego deberías tener una lista de páginas web que te permite ubicar enlaces do-follow. Finalmente descubrir los backlinks de tu competencia, para así entrar en contacto con ellos y que ubiquen un enlace tuyo que aportará mucho más valor que el que ya tienen. Para esta labor, te puede ayudar herramientas como Ahrefs y open site explorer. Con estas herramientas identificar en qué foros están, en que sitios se han creado perfiles, etc.
Una metodología que puedes utilizar para encontrar enlaces es utilizar footprints, los cuales en base a unos parámetros y palabras claves, te buscan exactamente la web donde puedes publicar, por ejemplo: «autor invitado», «publique su noticia», «ranking de…», etc. Esta tipo de frases puede ser un factor común en determinados sitios web como por ejemplo foros. Tan pronto encuentres un buen enlace, entonces mira si hay algo en la plantilla de wordpress, en el footer, o en alguna parte que sea una frase que se puede repetir en otra página parecida, y desde ahí empezar a hacer la búsqueda.
Tarea: Haga una lista de grupos en Facebook y blogs relacionados para empezar a publicar tus artículos más populares. Obviamente no es cuestión de ubicar el enlace, sino el contexto en el que está el enlace y agregar un comentario que agregue valor y genere curiosidad respecto a este enlace.
11. Estrategia de inbound marketing para generar conversión
La estrategia de marketing online por excelencia, la más popular en el momento y la que mejor resultados da. Lo mejor de todos es que a quien le interesa el producto te busca a ti, y no al contrario. Como ya lo había mencionado en un punto anterior, la clave para la compra está en la generación de confianza, lo cual solo se logra a partir de establecer una relación que se cultiva a largo plazo. Es una dura realidad, pero hay que aceptar que vender en internet no es algo que se realiza de inmediato. Ni siquiera vendiendo viagra, ni productos para rebajar en un día.
Ese proceso de generación de confianza y de convertir a visitantes en compradores, se logra a través de pasar al visitante por los diferentes pasos del embudo de marketing. Eso significa atraer, seducir, convertir y fidelizar. Una de los mejores elementos para atraer son los webinar, ya que se crean en un momento, y al tener un carácter tan humanizado, entonces suele generar mucho interés. Tiene un efecto similar a usted dar una conferencia gratuita en algún lugar. Respecto a la seducción y conversión, nada mejor que ofrecer un PDF gratis en tu sitio web que para obtener deberán dejar sus datos de correo. Por último tenemos la fidelización, a la cual ayuda mucho un programa de referidos.
En los artículos que escribas, puedes insertar en medio del artículo un banner o incluso un formulario con un lead magnet (pdf gratis) relacionado a lo que se está escribiendo, mucho mejor si eso que se escribe genera una necesidad, y lead magnet representa una solución. Se recomienda hacer un artículo muy completo que merezca ser compartido, y en en el puedes ubicar varios lead magnets que requieran correo para descargar. Otros, utilizan el lead magnet para conseguir seguidores, ya que para poder descargar el archivo, entonces deben compartir en redes sociales.
Resumiendo, la estrategia de inbound marketing es: Crear un producto atractivo, promocionarlo en internet para que el interesado llegue a la página, luego tener una página con un formulario cuya función es obtener los datos personales del curioso a cambio de darle el producto atractivo. Con estos datos empezamos a realizar una campaña de Email Marketing en que se van enviando correos que van creando una necesidad del producto, para que finalmente terminan por comprar.
Tarea: Leer mi artículo: Cómo crear una estrategia de inbound marketing, y hacer lo allí explicado.
12. Estrategia de outbound marketing ofreciendo una propuesta personalizada
Esta es una estrategia de marketing online menos popular, ya que funciona a modo contrario de la otra, es decir que en vez de esperar a que me busquen, yo voy y busco al cliente para ofrecerle el producto, similar al testigo de jehová que toca de puerta en puerta, solo que los testigos de Jehová tienen más oportunidad. Por una parte, es difícil encontrar la manera de contactar a la persona y el hecho de que te pueden ignorar de una manera muy fácil.
Por supuesto sabemos que internet es un medio muy amplio que se presta a cualquier cosa, y cada día aparecen herramientas que nos ayuda a realizar cualquier labor. Los grupos en redes sociales son los nidos donde se encuentran nuestros prospectos, y desde esos grupos podemos contactar. También sucede que si usted tiene muchos contactos en redes sociales del sector en el que se mueve, entonces revisando diariamente sus actualizaciones suelen encontrarse oportunidades. Por otra parte, las páginas webs y las redes sociales nos revelan demasiada información que podemos utilizar para hacer una propuesta.
Con toda la información analizada, deberá crear una propuesta, una solución muy básica, a la necesidad percibida en esas redes sociales y página web. Si usted envía una solución pensada en esa persona, entonces es muy probable que te pongan atención. Antes de enviar una propuesta debes asegurarte haber entendido las necesidades reales, en base a ello hacer tu propuesta con todos los beneficios y soluciones, y luego contactar de una manera cercana, personalizada, con un buen diseño y un lenguaje que entienda tu cliente. Si haces esto con el suficiente cariño, dedicación y atención, entonces cualquier novato puede quitar clientes a la mas grande y fría de las corporaciones.
También puedes utilizar tus perfiles en redes sociales. Deberás crear unos perfiles atractivos para tu nicho, luego agregar a quién puede ser tu nicho, y luego enviarles un mensaje con un enlace que lleva a una oferta que les interesa.
Tarea: Leer mi artículo Cómo crear una estrategia de outbound marketing, aplicar las técnicas allí escritas.
13. La estrategia para ganar dinero empezando y sin mucho esfuerzo es el marketing de afiliados
Es una excelente técnica si quieres empezar a ganar dinero desde un inicio. Esto se debe a que ya son productos hechos y que la gente está buscando, solo debes de buscar el nicho que los está buscando y luego darlos a conocer con los métodos aquí explicados. Es ideal para quien empieza y no tiene dinero.. Si por ejemplo escribes en un blog, entonces a través de este medio puedes dar un producto de valor a tus lectores sin la necesidad de invertir mucho tiempo en crearlo. Luego, una vez tus visitantes consumen ese producto, puede reemplazarlo por uno más completo y más costoso que tu escribas, y así toda la ganancia te queda a ti. Si el producto que promocionas es una herramienta, entonces puedes acompañarlo con un curso en el que vas generando necesidad del producto y de cómo manejarlo. El promocionar productos de afiliados en un blog, puede generar más dinero que AdSense.
Cuando tu tengas tu propio producto, entonces convence a un influenciador que ingrese a tu red de afiliados para que gane dinero con un producto muy bueno que tu ofreces, y que puede servir mucho a su audiencia. En este punto puedes analizar qué necesidades no satisfechas tiene esa audiencia, o de qué temática necesitan saber más, y en base a ello, creas el infoproducto. Este tipo de acciones tiene la ventaja adicional de que te ayudará a darte a conocer a un público completamente nuevo.
Una método conocido para ganar dinero es la plataforma de afiliados de Amazon, los cuales te dan una comisión por promocionar cualquiera de los cientos de productos que están en su plataforma.
14. El networking, la estrategia inteligente de hacer amigos
El networking es establecer una red de contactos con profesionales del sector para así intercambiar ideas, servicios y ayudarse entre ellos. Si solo no puedes, entonces en manada los resultados serán mucho mejores. Aquí deberás dejar el egoísmo al lado y saber compartir valor con tus nuevos amigos. Al igual que cualquier estrategia, el networking debe primero establecer unos objetivos, una estrategia, una metodología, una medición.
LinkedIn es una red especial para hacer networking, para ello debes buscar personas del sector, grupos del sector, enviar mensajes donde muestras la importancia de mantener en contacto. Mira quienes ofrecen algo que tu no tienes y necesitas, y quienes no tienen algo que tu manejas muy bien. Es una buena forma de conseguir clientes.
El networking estratégico será un excelente aliado, a la hora de hacer Link Building. Hacerse amigo de los administradores de páginas con buena autoridad, y que están relacionadas con tu sector, es la mejor manera de conseguir un enlace a tu página.
15. Estrategia para ganar dinero usando nichos no explotados
El buscador de google es el recuadro mágico donde la gente manifiesta sus deseos, muchos de los cuales no se cumplen. Esto se refiere a que en el recuadro de búsqueda muchas personas hacen búsquedas para los cuales no hay ninguna información en internet. Son nichos que no han sido explotados, que tienen cientos de búsquedas y de los que nadie habla. Encontrar un nicho de estos es el santo grial, porque no tienes que hacer esfuerzo, para posicionarse, y todo ese público llegará a ti en un momento. Una vez esté ese tráfico asegurado, entonces luego es monetizar el sitio con vender un producto de afiliado relacionado, o monetizar con AdSense.
Tarea: Haga una lista de micro nichos con mucho volumen de búsqueda y de poca competencia.
16. Estrategias en sitio web: Página web, Blog, landing page, squeeze page, página de ventas
Muchos no saben cual es la diferencia entre estos términos y son conceptos que deben estar aplicados en tu página web. Con los conceptos claros podrás realizar todo tipo de estrategias en tu sitio web.
– La página web debe ser para posicionar unas palabras claves para clientes directos y dar información a esos clientes directos.
– El blog es para atraes prospectos.
– La landing page es a donde prospectos a partir de la publicidad o de un artículo, y allí lo convences que dejen su correo y así a través de Email Marketing, poder convertir en clientes.
– La Squeeze page es en donde personas ya vienen con una intención, ya saben de qué se trata un producto, y básicamente en dicha página, lo único que hay, es un formulario donde la persona deja su información para poder obtener un lead magnet (un producto atractivo).
– La página de ventas es en donde convences a una persona de que compre un producto.
Todos estos elementos deben estar diferenciados y además debe de haber una cadena de enlaces, una estructura inteligente, una previa definición de las categorías que va a llevar el sitio, unas lista de palabras claves con sus respectivos artículos y en qué posición deben estar ubicados. Lo más importante es que defina el objetivo que tendrá el sitio web, que tipo de personas quiere a traer, y que va a hacer con las personas que lleguen a su sitio web. Aquí el sitio web debe tener muy claro los plugins de captura de información, la integración con herramientas de Email Marketing y automatización. Los banners que va a llevar el sitio y en donde serán ubicados.
Deberías pasar un buen tiempo analizando cómo aumentar los niveles de conversión de las personas que van a llegar al sitio. Es decir, qué metodología puedes implementar para arrastrar a las personas esten donde esten, hacia tu sitio web, que encuentren lo que necesitan y que además de ello dejen su correo o que te compren. Sin tener esto claro, no vale la pena tener un sitio web.
Una vez empieces la construcción de tu sitio web, de inicio es mejor que bloquees a los buscadores, con la opción en WordPress de disuadir a los buscadores de que no busquen el sitio web. De esta manera tendrás tiempo de optimizar, de crear una serie de artículo, de tal manera que cuando google la vea por primer vez, se enamore.
17. Publicidad online usada de manera estratégica
Hay que entender que la publicidad online no te va a generar ventas, el hecho de que alguien mire un producto en medio de tanta competencia, es poco probable que saque su tarjeta de crédito para pagar una alta suma de dinero con alguien del que no ha escuchado nada. La publicidad online hay cosas que funcionan y otras que no funcionan. Google Adwords sirve para una búsqueda muy contextual, es decir, algo que la persona está buscando exactamente, y dicho producto tiene una oferta diferenciadora respecto a la competencia. Facebook Ads es muy bueno si realmente tienes absolutamente claro quién necesita un producto determinado, pero que no lo está buscando, entonces es hacerles saber que eso existe y convencerlos que lo necesitan. Por otra parte LinkedIn Ads funciona para cuando tu anuncio debe ser dirigido a empresas y quienes ocupan ciertos cargos en dichas empresas.
Antes de lanzar una publicidad, deberías pasar un buen tiempo pensando a qué personas va a llegar esa publicidad. Para ello deberías hacer una exhaustiva investigación de palabras claves. Luego seleccionar a cual de ellas vas a atacar. Es preferible usar palabras poco competidas y con un coste por clic inferior. Para la publicidad en Facebook deberías aprender a crear tus públicos usando la herramienta Facebook Audience Insight, la cual es la clave para segmentar. La segmentación en Facebook es igual de útil como la correctas palabras claves en AdWords.
Investigas los anuncios que está utilizando la competencia y hacia que sector los está dirigiendo y cual ha sido su desempeño. Para espiar los anuncios de la competencia, puedes usar SemRush. Una práctica recomendada respecto a la competencia, es mostrar anuncios a los que siguen su competencia. Si es en facebook, entonces a los que manifiestan interés en su página, y si es en AdWords, entonces a los que buscan con la palabra clave de tu competencia. Esto es especialmente útil cuando tu competencia es una marca muy reconocida, lleva muchos años, pero que no utiliza el marketing digital, porque no lo necesita. Entonces con una buena oferta, le robas clientes.
Debes pasar otro buen tiempo pensando cómo vas a crear la página a dónde van a llegar esas personas. Debes tener en cuenta que las personas que llegarán, no saben nada de ti, ni de lo que ofreces, y que tampoco tienen horas para recibir una explicación. En esa página deberás incluir los elementos que generen confianza rápidamente, que te elijan sobre la competencia y que de manera inmediata pasen a adquirir el producto sin dejarlo para después. Sin eso, el dinero invertido en publicidad, será platica perdida.
Para los anuncios en Google AdWords, utiliza las palabras claves de cola larga y con poco volumen de búsqueda. Esto te ahorrará mucho tiempo. No vale la pena hacer un artículo y hacer SEO para palabras de poco volumen de búsqueda, mejor es usarlas en la publicidad de AdWords, y te puede llevar rápidamente a cientos de personas. Así sea que te llegue pocas personas por la publicidad, es mejor que sean bien calificadas, y estas son las que usan palabras de cola larga. Por supuesto a mayor cantidad de este tipo de palabras, mayor serán los clientes. Una buena fuente de ideas, está en descubrir todas las palabras claves de todos tus competidores.
18. Tener un plan de marketing es indispensable para realizar cada estrategia
Es que es fundamental. Sin saber lo que quieres y sin tener un plan de acción para lograrlo, solo irás a la deriva, improvisando y perdiendo tiempo. Es importante que definas lo que quieres lograr, en cuánto tiempo lo quieres lograr, medir tus avances. Todo este plan, toda una lista de tareas y recursos que necesitas deberán ser hechos para los próximos 6 meses.
Primero debes definir el tipo de público que buscas, por ejemplo si es novato, experto, comprador, etc. Luego qué estrategias vas a implementar para atraelos. Si es con marketing de contenidos, deberías saber qué propósito tienes con esos contenidos, de que deberían ser esos contenidos y cómo lo vas a hacer por los próximos 6 meses, que es cuando se empiezan a ver los resultados. Finalmente viene la implementación de la estrategia en la cual debes de ser constante y hacerlo con mucha calidad.
Toda estrategia debe de ir acompañada de Google Analytics, para que puedes ir mirando en base a números, que cosas estan realmente funcionando.
Tarea: Leer mi artículo: Cómo crear un plan de marketing digital.
19. Enfocarte en las ventas y saber vender
Esto es fundamental, si no sabes será muy difícil progresar en tu emprendimiento, es una realidad que hay que aceptar. Debes saber que decir, debes evitar cometer actos que puedan ofender o desilusionar a tus posibles clientes. Debes saber manera la imagen, y sobre todo debes saber decir las palabras adecuadas que quieren escuchar para así poder generar la venta.
Dentro de las técnicas de venta que a un funciona es el sentido de escasez, el sentido de urgencia, ofrecer algo gratis, ofrecer promociones. De todo esto estoy hablando en mis artículos de técnicas de ventas.
Antes de lanzarte a las ventas debes estar seguro que tu producto es bueno y que va a brindar solución, sin esa confianza, no podrás cobrar eso que sabes que te mereces, y nadie confiará en ti para hacer algo que necesiten.
El vender es un asunto que muchos no quieren afrontar y por eso dan vueltas en teorías buscando la mejor técnica. Mi recomendación es que te enfoques en la mente y en las acciones en un plazo de 30 días a vender un producto mínimo viable o un producto de afiliado, para así obtener un primer logro. Por más estrategias y técnicas que tengas, si no tienes las suficientes agallas para ir por tu cliente y sacarlo de donde esté, si no eres lo suficientemente constante, entonce formarás parte del más de 90% de emprendedores fracasados.
20. Recomendaciones para emprendedores.
No es que quiera desanimar, pero cuando se es emprendedor se es como un niño con muchos sueños. Cuando se es emprendedor se está lleno de teorías, pero no se imagina todo los tipos de situaciones que pueden surgir en algún momento. Te invito a leer mi artículo: Mi experiencia como emprendedor, lo que nadie te cuenta al montar tu empresa, y cómo superar tropiezos.
Tarea: Aprender de mi curso de marketing digital gratis, y ahorrar años de estudio y esfuerzo.
¿Necesitas una consultoría?
Es mucha la teoría que hay que leer y mucho el tiempo que invertir en ello, por eso mi recomendación es ahorrarte tiempo y dinero en lecturas, en libros, en cursos. Ponte en contacto conmigo, que llevo años de experiencia en estos temas, y te daré luces para que empieces a actuar de manera efectivo y pases a la acción que te permitirá conseguir ganancias mucho más rápido.
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